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鐘情迪爾拖拉機(jī)

作者:王庭茂 于帥 本站發(fā)布時(shí)間:2008年10月13日 收藏

迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁向成才贈(zèng)送迪爾紀(jì)念品

迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁戴維•埃弗雷特向成才贈(zèng)送迪爾紀(jì)念品,并交付迪爾拖拉機(jī)。

  他是農(nóng)機(jī)大戶,同時(shí)也是農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)、致富帶頭人;他是迪爾產(chǎn)品的忠實(shí)用戶,同時(shí)也是迪爾產(chǎn)品的“宣傳員”;他還是一位二胡的演奏高手,他就是本文的主人公——山東省鄒平縣九戶鎮(zhèn)成家村村民成才。

  2008年9月10日,天下著淅淅小雨,在淄博永巨農(nóng)機(jī)有限公司孫洪濤經(jīng)理的陪同下,我們來(lái)到鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。只見(jiàn)合作社門口掛滿了彩帶和橫幅——“只有合作起來(lái)才是農(nóng)機(jī)手的出路”、“靠質(zhì)量 振聲譽(yù) 靠技術(shù) 促發(fā)展”,合作社理事長(zhǎng)成才介紹說(shuō),前幾天合作社舉行了秋收跨區(qū)作業(yè)出征儀式,社員們正分批趕往目的地,他的4臺(tái)迪爾拖拉機(jī)也已經(jīng)出發(fā)了,“三秋農(nóng)忙,時(shí)間就是金錢!”

從鐵牛用戶做起

  成才說(shuō),十幾年的農(nóng)機(jī)服務(wù)一路走來(lái)其實(shí)并不難,吃苦耐勞是一方面,當(dāng)初選擇鐵牛拖拉機(jī)就是一個(gè)好的開(kāi)端。

  1995年,山東省濱州市的農(nóng)機(jī)保有量還比較小,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)民的需求,成才看到這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),于是靠親朋好友的東借西湊,還從銀行貸款部分資金,投資9萬(wàn)元買來(lái)了一臺(tái)鐵牛60型拖拉機(jī),配套深耕犁、旋耕機(jī)、背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)等農(nóng)機(jī)具,搞起了作業(yè)服務(wù)。“當(dāng)時(shí)村里連我的就兩臺(tái)收割機(jī),根本不愁沒(méi)活干,僅夏收小麥一項(xiàng)就收入3萬(wàn)多元。”投資很快見(jiàn)到效益。

  作業(yè)質(zhì)量是第一位的。為此,成才對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備勤保養(yǎng)維護(hù),使其保持良好的技術(shù)狀態(tài),作業(yè)時(shí)邊邊角角也不放過(guò),服務(wù)質(zhì)量好而且收費(fèi)合理迎來(lái)用戶的廣泛贊譽(yù)。正所謂天道酬勤,經(jīng)過(guò)3年的努力,在1997年,成才就基本上收回了投資,這些農(nóng)機(jī)設(shè)備一直伴他走到2003年。

  2003年,由于作業(yè)內(nèi)容的變化,“服役”多年的鐵牛60型拖拉機(jī)已經(jīng)不能滿足需求,因此,成才購(gòu)進(jìn)了一臺(tái)約翰迪爾820拖拉機(jī)。“使用鐵牛拖拉機(jī)的經(jīng)歷,堅(jiān)定了我選擇迪爾拖拉機(jī)的信心。”

  隨著自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的增加,麥?zhǔn)兆鳂I(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈,而且成才認(rèn)為他的年齡已經(jīng)偏大,不適合從事麥?zhǔn)兆鳂I(yè),于是他將目標(biāo)轉(zhuǎn)向更有發(fā)展?jié)摿Φ谋Wo(hù)性耕作。依靠每年秸稈粉碎還田、深耕、免耕播種等作業(yè)項(xiàng)目,單套作業(yè)機(jī)組年純收入在3萬(wàn)元以上。

  2007年和2008年,成才抓住國(guó)家大力實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等支農(nóng)惠農(nóng)政策的有利時(shí)機(jī),分別購(gòu)進(jìn)1臺(tái)和2臺(tái)約翰迪爾750拖拉機(jī),并配套深耕犁、旋耕機(jī)和免耕播種機(jī)等農(nóng)具。“2007年農(nóng)機(jī)作業(yè)收入7萬(wàn)多元;2008年我有4臺(tái)迪爾拖拉機(jī),收入肯定能達(dá)到10萬(wàn)元以上。”成才信心滿滿。

鐘情迪爾拖拉機(jī)

  榜樣的力量是無(wú)窮的,成才購(gòu)買迪爾拖拉機(jī)從事作業(yè)服務(wù)取得可觀經(jīng)濟(jì)效益,引發(fā)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶從事農(nóng)機(jī)服務(wù)的熱潮。據(jù)淄博永巨董事長(zhǎng)王建波介紹,這幾年來(lái)由成才直接或間接介紹推薦的迪爾拖拉機(jī)達(dá)30多臺(tái),鄒平縣九戶鎮(zhèn)成家村村民成剛和成德民便是其中的兩名用戶。成剛是山東三星集團(tuán)有限公司下屬的污水處理廠的一名職工,成德民是九戶鎮(zhèn)的一家農(nóng)資店的老板,他們?cè)?008年7月由成才引薦從淄博永巨農(nóng)機(jī)有限公司分別購(gòu)買了一臺(tái)約翰迪爾750拖拉機(jī)。成剛和成德民屬于投資型用戶,本人不直接從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù),而是由成才幫助聘請(qǐng)熟練機(jī)手駕駛并安排活。“我估計(jì)兩年,**多不超過(guò)3年就能回本,目前農(nóng)村沒(méi)有比這更好的營(yíng)生了”,成剛對(duì)使用迪爾農(nóng)機(jī)獲得豐厚回報(bào)充滿信心。

  據(jù)了解,鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社現(xiàn)有社員33名,擁有拖拉機(jī)80多臺(tái),目前申請(qǐng)第二批入社的機(jī)手有19名,擁有拖拉機(jī)20多臺(tái),共計(jì)110多臺(tái)拖拉機(jī),在70馬力以上的大拖中,迪爾拖拉機(jī)占80%以上的份額。“不僅如此,在鄒平縣乃至濱州市,迪爾拖拉機(jī)在大拖保有量中也是主力產(chǎn)品,這主要得益于其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的作業(yè)成本及良好的售后服務(wù)。”成才對(duì)記者說(shuō)。

  據(jù)成才的使用經(jīng)驗(yàn)和觀察,只要機(jī)手正確使用和維護(hù)保養(yǎng),迪爾拖拉機(jī)在前5年的使用過(guò)程中,幾乎不存在大修的問(wèn)題,維護(hù)費(fèi)用極其低廉。

  迪爾拖拉機(jī)的使用成本具有低耗高效的優(yōu)勢(shì)。按山東省濱州市2007年的平均油價(jià)3元/斤來(lái)計(jì)算,約翰迪爾750拖拉機(jī)在深耕作業(yè)時(shí)的平均油耗在9元/畝,而同等作業(yè)質(zhì)量,其他品牌的拖拉機(jī)需要80馬力,油耗在11元/畝,而且迪爾拖拉機(jī)作業(yè)效率高,同等作業(yè)時(shí)間每天(10個(gè)小時(shí))可多干20畝。“這一減一增,迪爾拖拉機(jī)的效益優(yōu)勢(shì)就非常突出。”

  “迪爾的服務(wù)跟高品質(zhì)的迪爾拖拉機(jī)一樣,沒(méi)說(shuō)的!”成才對(duì)此深有感受,“概括起來(lái)就是及時(shí)、周到、人性化,為我們用戶解決了后顧之憂。” 2007年9月20日,社員王洪波由于沒(méi)有正確操作,致使他的約翰迪爾750拖拉機(jī)分配器出了故障。在他打完求助電話后的不到2小時(shí),服務(wù)人員就趕到現(xiàn)場(chǎng)。按國(guó)家的“三包”規(guī)定,機(jī)手失誤導(dǎo)致的故障是不享受“三包”的,但迪爾的服務(wù)人員不但為其免費(fèi)維修,而且對(duì)機(jī)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),幫助他正確駕駛。

眾人拾柴火焰高

  鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社辦公室墻上懸掛著一張成才與迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁戴維•埃弗雷特的合影。

  2008年3月13日,迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁戴維•埃弗雷特一行參觀了約翰迪爾經(jīng)銷商淄博永巨農(nóng)機(jī)有限公司。在淄博永巨經(jīng)銷店,戴維•埃弗雷特向成才贈(zèng)送了一份迪爾紀(jì)念品,并交付了迪爾拖拉機(jī),感謝他購(gòu)買約翰迪爾設(shè)備并鼓勵(lì)他用好迪爾設(shè)備取得可觀的效益。“能與迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁見(jiàn)面,作為迪爾用戶我感到十分榮幸。”回憶起當(dāng)時(shí)情景,成才顯出由衷的自豪。

  2008年5月23日,由成才作為主要發(fā)起人的鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社正式成立。“個(gè)人散兵游勇式的單打獨(dú)斗成不了大氣候,只有合作起來(lái)才是農(nóng)機(jī)手的出路。”作為合作社理事長(zhǎng)的成才說(shuō),“我們的裝備精良,有80多臺(tái)迪爾拖拉機(jī),團(tuán)結(jié)在一起,可以發(fā)揮個(gè)人難以達(dá)到的優(yōu)勢(shì)。2008年秋季,我們接下一個(gè)大單子,承擔(dān)了淄博市高新區(qū)石橋辦事處下屬的15個(gè)行政村23742畝地的作業(yè)任務(wù),這在以前是不可能完成的任務(wù)。”正是由于有了農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社這種新型的合作組織,把區(qū)域范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)手組織起來(lái),才有能力承擔(dān)規(guī)?;鳂I(yè),發(fā)揮大農(nóng)機(jī)大農(nóng)業(yè)的作業(yè)優(yōu)勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)機(jī)手、種植戶雙贏的局面。

  如今,我國(guó)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展勢(shì)頭如日中天,成才對(duì)未來(lái)充滿美好的憧憬。“我們將逐步發(fā)展壯大農(nóng)機(jī)合作社,整體服務(wù)能力也將越來(lái)越強(qiáng),對(duì)大型先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)需求就愈發(fā)強(qiáng)烈。在選擇農(nóng)機(jī)時(shí),我們都有一個(gè)共識(shí):優(yōu)選迪爾產(chǎn)品。目前我在考察迪爾85馬力以及更大功率的迪爾拖拉機(jī),準(zhǔn)備在明年政府補(bǔ)貼項(xiàng)目中申購(gòu)一臺(tái)!”

  編后:成才是我們接觸許許多多迪爾用戶中的一員,他的農(nóng)機(jī)致富路走得順風(fēng)順?biāo)?。成才很謙虛,他把成功歸結(jié)于選擇了一個(gè)好產(chǎn)品——迪爾拖拉機(jī),其實(shí)他的勤勞和睿智是很重要的因素。迪爾用戶往往有一個(gè)特點(diǎn):在第一次使用迪爾產(chǎn)品后,就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的情結(jié),一種英雄渴望寶劍的情結(jié)。因此,在后續(xù)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置中,不論拖拉機(jī)、收割機(jī)或者其他農(nóng)機(jī)具,迪爾產(chǎn)品是他們不二的選擇,“選擇**好的產(chǎn)品,沒(méi)有理由!”。

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