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因勢利導(dǎo)山拖農(nóng)機裝備多方化解市場壓力

作者:李慧源 李復(fù)堂 本站發(fā)布時間:2008年10月13日 收藏
  在山東兗州這個不足700平方公里的縣級市里,聚集著30多家農(nóng)機企業(yè),其中,山拖農(nóng)機裝備有限公司**為引人矚目。

  山拖公司董事長虢洪增、總經(jīng)理陶俊義不僅對企業(yè)自身有著清醒的認識,對農(nóng)業(yè)機械市場與行業(yè)發(fā)展等也有著獨到的看法和理解。在他們的帶領(lǐng)下,改制成立不足兩年的新山拖,在完成與母體(老山拖)優(yōu)勢基因的復(fù)制和進化之后,正以乳虎奪牛的銳氣,出現(xiàn)在業(yè)界。面對諸多新的機遇與挑戰(zhàn),今年上半年山拖完成內(nèi)銷同比增長50%以上,外貿(mào)出口增長80%以上。

靠創(chuàng)新和挖潛消解成本壓力

  今年是中國農(nóng)機行業(yè)**富挑戰(zhàn)性的一年。一方面,政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長,帶來了農(nóng)機市場的繁榮;另一方面,隨著原材料的大幅上漲,農(nóng)機行業(yè)成本也快速上升。當記者問起今年企業(yè)面臨的主要困難和壓力時,總經(jīng)理陶俊義坦率地說:“山拖農(nóng)裝和所有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)一樣,主要面臨著兩個方面的困難和挑戰(zhàn)。一是原材料價格上漲的壓力,二是生產(chǎn)組織困難的壓力。”

  作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業(yè)的農(nóng)機企業(yè),今年以來,企業(yè)運營成本急劇上升,致使原本“微利”的農(nóng)機工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營愈加困難。在山拖的產(chǎn)品成本中,原材料消耗約占70%左右,對原材料價格的波動十分敏感。按照目前原材料價格的漲幅,陶俊義預(yù)計公司全年成本將增加近億元。由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業(yè)成本上升達25%以上。

  面對今年短時間內(nèi)的大批量市場需求和原材料漲價變局,山拖農(nóng)裝理性應(yīng)對,千方百計消解成本壓力,開展了全方位的降本增效活動。一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤活利用、廢舊設(shè)備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施節(jié)約了大量制造成本。二是著力降低采購成本。在尊重供應(yīng)商調(diào)價意愿的基礎(chǔ)上,堅持平等協(xié)商、友好合作、著眼長遠、共謀發(fā)展的原則,由供應(yīng)商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協(xié)等不同側(cè)面,加強了招標采購的力度,使價格進一步與市場接軌。特別是在外貿(mào)出口方面,針對人民幣外升內(nèi)貶出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問題,公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素,改變貿(mào)易方式,積極擴大直接貿(mào)易,極力規(guī)避惡性競爭,靠質(zhì)量取勝、服務(wù)制勝,不斷提高山拖產(chǎn)品國際市場上的競爭力,減少由于成本上升造成的內(nèi)銷盈利能力下降的壓力。同時,他們加大銷售和生產(chǎn)總量,積極分解和攤銷成本。三是降低設(shè)計成本,技術(shù)部門重新核定材料定額,改進工藝設(shè)計,節(jié)省材料,提高質(zhì)量,降低廢品率。四是從內(nèi)部生產(chǎn)、外部采購、銷售回款等環(huán)節(jié)提高勞動生產(chǎn)率,加快資金周轉(zhuǎn),降低資金占用成本。

  談到企業(yè)生產(chǎn)成本進一步降低的空間時,陶俊義說:“從全局來看,農(nóng)機工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的??梢哉f已經(jīng)接近或達到了極限。事實上,目前國內(nèi)僅有的7家大型農(nóng)機企業(yè)和104家中型企業(yè)長期處于微利和虧損邊緣,在通脹壓力較大的宏觀環(huán)境下,已經(jīng)壓得農(nóng)機企業(yè)喘不過氣了,新增成本如何化解的確值得政府和業(yè)界同仁密切關(guān)注和認真研究。”

靠實力和優(yōu)勢應(yīng)對風云變幻

  虢洪增告訴記者,山拖農(nóng)裝有著自身獨到的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、人員、設(shè)備、質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢。

  首先,“山拖泰山”品牌已擁有30多年的歷史,在上世紀八九十年代曾紅遍大江南北,至今在新疆還有“泰山”村。“品牌的優(yōu)勢是歷史的積淀,它使我們擁有了值得信賴的用戶群。但品牌也是要發(fā)展的,只有發(fā)展著的品牌才有生命力。”虢洪增說,正是基于這樣的理念,山拖農(nóng)裝從成立之日起就確定了繼承品牌、發(fā)展品牌的戰(zhàn)略思想,從原有的中拖優(yōu)勢開始向上游延伸,他們依托企業(yè)自有的省級技術(shù)中心和高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊伍,不斷進行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進。目前,企業(yè)不僅能生產(chǎn)從25~120馬力的拖拉機產(chǎn)品,還形成了較為完整的產(chǎn)品鏈條。其次,山拖農(nóng)裝的加工能力涵蓋了鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等,擁有各類設(shè)備2800余臺,種類齊全。“我們企業(yè)零部件的自制率能夠達到80%,正是這一點,確保了我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性高,也從一定程度上降低了成本。”虢洪增告訴記者,除此之外,公司還擁有自己的發(fā)動機廠,可以為公司自主配套發(fā)動機。

  目前,山拖農(nóng)裝在國內(nèi)擁有近300個經(jīng)銷網(wǎng)點,重點市場建立起省、市、縣立體化營銷網(wǎng)絡(luò),擁有健全的服務(wù)體系,并逐步推行承諾制服務(wù),打造服務(wù)品牌。由于“山拖泰山”品牌歷史悠久,**早獲得自營進出口權(quán),國內(nèi)外知名度較高,山拖農(nóng)裝利用這一優(yōu)勢,近兩年將拖拉機產(chǎn)品銷往80多個國家和地區(qū),受到了國外用戶的歡迎。

切入玉米機領(lǐng)域拓展發(fā)展空間

  山拖農(nóng)裝研發(fā)的玉米收獲機于今年7月份上市,已初步形成批量生產(chǎn)能力。為什么要研發(fā)生產(chǎn)玉米機械?在國內(nèi)企業(yè)一哄而上生產(chǎn)玉米機的形勢下,山拖農(nóng)裝的優(yōu)勢在哪里?針對記者的這些問題,總經(jīng)理陶俊義表示,進入玉米收獲機械領(lǐng)域,首先是選擇了一個非常好的時機,正值玉米收獲機械處于一個成長起步和快速發(fā)展的階段,有著很好的發(fā)展前景。同時,山拖農(nóng)裝具備以下優(yōu)勢:第一,作為老牌國企,山拖無論在設(shè)計研發(fā)、加工能力和制造經(jīng)驗上都是有優(yōu)勢、有基礎(chǔ)的;第二,具有渠道優(yōu)勢;第三,背負式玉米收獲機可以與山拖的拖拉機配套,對于自走式收獲機,則有動力行走系統(tǒng)可以利用,它們之間可以相互輝映,相得益彰。

  陶俊義告訴記者,山拖農(nóng)裝既然進入了收獲機械這個行業(yè),就要努力把它做優(yōu)做強,要加大研發(fā)投入,整合資源,充分利用好現(xiàn)有的優(yōu)勢,爭取后來居上。據(jù)他透露,目前,山拖農(nóng)裝正在采取技術(shù)合作的方式,在國外積極尋找合作伙伴,引進技術(shù),提升我國自走式收獲機械的整體技術(shù)水平,提高玉米收獲機械在國際市場上的競爭力。

  對于山拖農(nóng)裝的未來,兩位少帥充滿了自信。虢洪增說:“山拖農(nóng)裝面臨著前所未有的發(fā)展機遇,未來20年農(nóng)機需求將呈現(xiàn)剛性增長,‘農(nóng)機熱’將會在今后很長一段時期持續(xù)下去,拖拉機市場馬力上延趨勢明顯,大馬力拖拉機將持續(xù)保持相對較高增長速度。我們要緊緊抓住這個千載難逢的發(fā)展機遇,從國際化的視野出發(fā),利用國際化投資、國際化技術(shù)和國際化管理,打造一個擁有百年品牌、產(chǎn)品系列化、規(guī)模集團化、市場國際化的新山拖。”

  更多公司信息,請訪問:山拖農(nóng)機裝備有限公司

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新聞來源地址: http://www.cinn.cn/show.asp?ClassID=130&id=50286
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