吉峰科技約占全國農(nóng)機市場份額2%以上，擁有較大整合發(fā)展空間

　　吉峰科技2月8日披露投資者關(guān)系活動記錄表顯示，按全國農(nóng)機購置補貼類產(chǎn)品市場總額計算，吉峰科技約占全國市場份額2%以上。根據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會數(shù)據(jù)，目前全國農(nóng)機經(jīng)銷商約1.95萬家，年銷售額在500萬以下的經(jīng)銷商數(shù)量占比達到85%，行業(yè)集中度低，吉峰科技擁有較大的整合發(fā)展空間。

　　據(jù)悉，此次披露的投資者關(guān)系活動記錄，來源于2月7日吉峰科技接待中信證券的調(diào)研，接待人員為王新明，楊元興，劉桂岑，楊先武，接待地點在吉峰科技四樓辦公室。

　　調(diào)研主要內(nèi)容如下：

　　問：請簡單介紹一下公司發(fā)展歷程。

　　答：公司于1998年正式運營，通過獲得久保田、洋馬等國際一流品牌和各類傳統(tǒng)農(nóng)機優(yōu)勢品牌在四川地區(qū)的代理權(quán)，于2004年完成四川大部分地市州直營網(wǎng)絡(luò)體系布局。2005年公司推行連鎖經(jīng)營模式，借助四川根據(jù)地積累的主流供應(yīng)商的良好關(guān)系，陸續(xù)進入云貴川、廣西及陜西市場。

　　公司于2007年籌備上市，以多品類多品牌大賣場連鎖為核心商業(yè)模式，2009年10月在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板首批成功上市。2010-2012年推行“全國化”發(fā)展戰(zhàn)略，通過并購整合方式快速拓展全國網(wǎng)絡(luò)，并快速發(fā)展二級直營門店，公司直營店數(shù)量最高時達到223家。2015年，公司向產(chǎn)業(yè)鏈上游走半步，切入高端特色農(nóng)機具制造領(lǐng)域，通過發(fā)行股份的方式收購了吉林省康達農(nóng)業(yè)機械有限公司。

　　問：請簡要介紹下公司產(chǎn)品銷售代理模式，代理銷售模式業(yè)務(wù)占公司收入比例。

　　答：通過代理上游生產(chǎn)廠商農(nóng)機品牌，銷售給用戶并提供各類服務(wù)。上游廠商一般是按省或市(地區(qū))給予經(jīng)銷商代理權(quán)。2021年，公司農(nóng)機流通業(yè)務(wù)板塊的銷售收入占總收入的88%。

　　問：請簡單介紹下公司生產(chǎn)制造板塊的主要產(chǎn)品，毛利率水平如何。

　　答：公司制造板塊主要是子公司吉林省康達農(nóng)業(yè)機械有限公司，主要生產(chǎn)制造免耕機系列產(chǎn)品、精播機系列產(chǎn)品、深松機及深松整地機系列產(chǎn)品，同時還生產(chǎn)玉米免耕播種機、麥田重耙機械和旱田重耙機械等產(chǎn)品。

　　公司生產(chǎn)的玉米免耕播種機能夠一次性完成清壟、開溝、施肥、播種、覆土、鎮(zhèn)壓等六項作業(yè)，比傳統(tǒng)的單次作業(yè)效率高，把各種農(nóng)具的功能整合在一起，是對傳統(tǒng)作業(yè)、普通農(nóng)機的替代升級。2021年，公司制造板塊吉林康達的毛利率在50%左右。

　　問：公司如何提高農(nóng)機流通業(yè)務(wù)的凈利率？

　　答：公司將繼續(xù)加強內(nèi)部管理，加強對各子公司的目標(biāo)管理，加大費用控制力度，進行全系統(tǒng)的挖潛降耗，著力提升主營業(yè)務(wù)收益和內(nèi)部管控環(huán)節(jié)的增收節(jié)支。本著互動共生共贏的原則，積極推動戰(zhàn)略采購，向上游廠家爭取商業(yè)政策。同時，繼續(xù)實施整合并購擴大自身網(wǎng)絡(luò)渠道，利用渠道優(yōu)勢，擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率，提升綜合盈利水平。

　　問：農(nóng)機市場未來增量體現(xiàn)在哪些方面？

　　答：中國作為最大的中高端農(nóng)機市場，既有正常的農(nóng)機購置需求、也有轉(zhuǎn)型升級換代的需求，農(nóng)機行業(yè)還有較大的成長空間。農(nóng)機市場未來增量主要是向全程機械化、全面機械化進行轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(1)向全程機械化轉(zhuǎn)變：從主要糧食作物的主要耕作環(huán)節(jié)向種前、糧食加工等環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變；

　　(2)向全面機械化轉(zhuǎn)變：從主要糧食作物的機械化向經(jīng)濟作物、畜牧業(yè)的機械化轉(zhuǎn)變；

　　(3)從機械化水平高的地區(qū)向機械化水平水平落后的地區(qū)轉(zhuǎn)變，比如南方丘陵山區(qū)。

　　國家正在大力推進農(nóng)用地整理，加快推進高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)，加強耕地數(shù)量質(zhì)量保護，未來對農(nóng)業(yè)機械化的需求量也會逐步提高。

　　問：廠家為什么不自建銷售網(wǎng)絡(luò)？

　　答：農(nóng)機銷售基礎(chǔ)是維修服務(wù)能力的保障，廠家自建銷售渠道需要雇傭大量維修服務(wù)人員，由于農(nóng)機銷售季節(jié)性特征并不經(jīng)濟，依托經(jīng)銷商承接維修服務(wù)是廠家最佳選擇。

　　問：公司在行業(yè)的市場占有率？

　　答：按全國農(nóng)機購置補貼類產(chǎn)品市場總額計算，公司約占全國市場份額2%以上。根據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會數(shù)據(jù)，目前全國農(nóng)機經(jīng)銷商約1.95萬家，年銷售額在500萬以下的經(jīng)銷商數(shù)量占比達到85%，行業(yè)集中度低，公司擁有較大的整合發(fā)展空間。

　　問：公司2023年的發(fā)展規(guī)劃？

　　答：公司流通板塊將側(cè)重于行業(yè)整合式發(fā)展。作為農(nóng)機流通行業(yè)唯一一家上市公司，公司擁有20多年產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展經(jīng)驗，將不斷尋求與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商整合發(fā)展，充實公司銷售渠道，加大市場占有率，不斷提升公司盈利能力。公司高端特色制造板塊側(cè)重于布局高端特色農(nóng)機、核心零部件等細分領(lǐng)域，擇機通過參股或控股方式整合農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈上游“專精特新”拔尖企業(yè)。在公司“一體兩翼”戰(zhàn)略規(guī)劃中，高端特色制造業(yè)務(wù)與公司流通網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新服務(wù)體系將深度互動，推動農(nóng)機裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈整體價值的不斷提升。

　　問：公司未來是否有融資計劃？

　　答：公司正在推動向控股股東單位發(fā)行股份的定向增發(fā)事項，募集資金主要用于歸還有息負債。公司致力于改變農(nóng)機行業(yè)的格局，融資是為了在全國各地開展業(yè)務(wù)，擴大公司規(guī)模，進一步將農(nóng)機行業(yè)進行整合。所以，要增加公司的流動資金，未來不排除繼續(xù)再融資。

　　問：公司是否有對標(biāo)的國外企業(yè)？

　　答：公司長期跟蹤美國拖拉機供應(yīng)公司(TSCO)，后者是美國最大的鄉(xiāng)村生活方式連鎖企業(yè)。20世紀40年代，美國實現(xiàn)主要糧食作物機械化，TSCO公司最初定位主要銷售拖拉機的零部件，開啟農(nóng)機及零配件連鎖發(fā)展之路。

　　問：實控人主要從事教育行業(yè)，為何選擇進入農(nóng)機行業(yè)？請簡要介紹公司現(xiàn)有大股東構(gòu)成情況。

　　答：實控人汪輝武先生看好公司在鄉(xiāng)村振興背景下的未來發(fā)展空間，也希望從事農(nóng)業(yè)行業(yè)。2021年3月，公司原實控人王新明夫婦及其控制的企業(yè)山南神宇通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、表決委托等方式引入新的控股股東及實控人?，F(xiàn)控股股東特驅(qū)教育持有公司2%的股權(quán)，擁有23.86%的表決權(quán)。

　　公司正在實施定向增發(fā)—向控股股東全資子公司五月花拓展發(fā)行股份，定向增發(fā)完成后，特驅(qū)教育及五月花拓展持有公司24.61%的股權(quán)，且擁有對應(yīng)的表決權(quán)；王新明夫婦及山南神宇持有16.82%的股權(quán)，并擁有對應(yīng)的表決權(quán)，為公司第二大股東。2021年4月完成了董事會換屆，控股股東委派部分董事、高管等，經(jīng)過新老經(jīng)營班子的磨合，公司原有業(yè)務(wù)在穩(wěn)步發(fā)展，實控人未來更看好公司的發(fā)展前景。