市場(chǎng)是瞬息多變的，更不是以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的?？v觀2021年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，既有業(yè)內(nèi)技術(shù)突破、短板補(bǔ)齊的創(chuàng)新，也有需求飽和產(chǎn)品、落后技術(shù)的淘汰，更有傳統(tǒng)與新興品類的碰撞延續(xù)，固有市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和不確定因素交織，演繹著不可復(fù)制的精彩與失落。

產(chǎn)業(yè)成熟維度升級(jí)，穩(wěn)速向好趨勢(shì)不變

2021年，農(nóng)機(jī)行業(yè)固然利好因素不少，但與此同時(shí)，疫情影響延續(xù)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型跡象愈加明顯。尤其今年是國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策交替之年，新三年的補(bǔ)貼操作工作啟動(dòng)較晚，加之原材料大幅漲價(jià)、下半年限電制約、去年補(bǔ)貼銷量透支等因素疊加，全年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行可謂跌宕起伏。

一開(kāi)春，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，銷量同比大幅增長(zhǎng)，但是到了5、6月份，市場(chǎng)跌入低估，而后市場(chǎng)一直未出現(xiàn)“火爆”局面，“先揚(yáng)后抑”基本成為了今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行基調(diào)。整體而言，在經(jīng)歷了2020年規(guī)模企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)、整體利潤(rùn)總額增長(zhǎng)3成的耀眼成績(jī)后，2021年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍歸于平穩(wěn)運(yùn)行，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整區(qū)間，行業(yè)特征體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

一是，產(chǎn)業(yè)重心繼續(xù)由規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展；二是，產(chǎn)業(yè)主力由過(guò)剩傳統(tǒng)市場(chǎng)向小眾剛需市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)格局進(jìn)一步趨于均衡；三是，產(chǎn)業(yè)短板和不足持續(xù)補(bǔ)齊，全程、全面機(jī)械化程度不斷提升。

利潤(rùn)進(jìn)一步走低，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)持續(xù)加劇

2021年，農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)面臨的最大威脅和變數(shù)當(dāng)屬原材料價(jià)格瘋漲，無(wú)形之中加大了企業(yè)生產(chǎn)壓力，壓縮了利潤(rùn)空間，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是下半年，在原材料價(jià)格一而再、再而三的增長(zhǎng)形勢(shì)下，諸多農(nóng)機(jī)企業(yè)不得不提高了整機(jī)的銷售價(jià)格。

但是，很多整機(jī)企業(yè)的漲價(jià)仍難以消抵原材料漲價(jià)造成的成本增加幅度，企業(yè)在高企的成本壓力下，銷售季節(jié)來(lái)臨前的備貨也一再壓縮，有些承受能力較弱的小企業(yè)，在成本上漲下失去了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在不短的時(shí)期內(nèi)選擇了停產(chǎn)觀望。而與此同時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)則開(kāi)啟了“圈地”模式，搶占市場(chǎng)份額。

在國(guó)家補(bǔ)貼政策實(shí)施上，規(guī)范化程度愈加嚴(yán)格，黑龍江農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼專項(xiàng)整治、拖拉機(jī)馬力虛高處理等，無(wú)一不說(shuō)明國(guó)家在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作中的“零容忍”。目前乃至今后，行業(yè)政策監(jiān)管更加趨于嚴(yán)格、規(guī)范，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈的生存空間將大幅收窄，農(nóng)機(jī)品牌頭部集中度大幅提高，雜牌軍、混編軍、不入流品牌企業(yè)的生存將會(huì)越發(fā)困難，用戶品牌認(rèn)知將進(jìn)一步提升，優(yōu)勝劣汰規(guī)則不變，行業(yè)洗牌繼續(xù)，消亡、消失愈加常態(tài)化。

產(chǎn)品需求兩端延伸，市場(chǎng)呈現(xiàn)“K”型曲線

2021年，農(nóng)機(jī)行業(yè)在兩個(gè)維度上呈現(xiàn)出“K”型發(fā)展趨勢(shì)，第一個(gè)維度是產(chǎn)品需求類型上，大型化與小型化需求旺盛，兩端發(fā)展趨勢(shì)明顯；第二個(gè)維度是企業(yè)發(fā)展業(yè)績(jī)上，效益好的特別好，效益差的則特別差，即“好的，更好；差的，更差”。

2021年以來(lái)，伴隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌集中度的進(jìn)一步提高，好的產(chǎn)品、好的品牌愈加受到用戶青睞，諸如谷神輪式聯(lián)合收獲機(jī)、東方紅拖拉機(jī)、大疆無(wú)人機(jī)、中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)、龍豐液壓翻轉(zhuǎn)犁等，都日漸成為用戶心中標(biāo)桿產(chǎn)品。同時(shí)，為數(shù)不少的可靠性不足、做工粗糙、知名度不高的農(nóng)機(jī)品牌被市場(chǎng)和用戶所拋棄，更甚者逐步消失在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洪流中。

由此可見(jiàn)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)所呈現(xiàn)出的運(yùn)行規(guī)律與特征，是與產(chǎn)品表現(xiàn)、用戶需求密切相關(guān)的，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以不去研究產(chǎn)品和需求而混得風(fēng)生水起，2021年，市場(chǎng)需求大型化智能產(chǎn)品與小型化特需產(chǎn)品趨向明顯，企業(yè)品牌效應(yīng)愈加彰顯出非凡的影響力。

熱點(diǎn)依然集中，傳統(tǒng)與新興的交替繼續(xù)

2021年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)熱點(diǎn)依然集中，傳統(tǒng)品類中僅有履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品大幅下滑。與之相反，絕大多數(shù)新興小眾品類則呈現(xiàn)出上升的良好發(fā)展勢(shì)頭，諸如畜牧機(jī)械，青飼料收獲機(jī)、飼養(yǎng)機(jī)械、打捆機(jī)等；再如經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械，花生收獲機(jī)械、馬鈴薯機(jī)械、甘蔗收獲機(jī)、采棉機(jī)等；再就是植保無(wú)人機(jī)、設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備、滴灌設(shè)備等。

從發(fā)展周期性規(guī)律上看，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)不是一朝一夕的事情，是一個(gè)特定階段的過(guò)程，不管是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類的技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級(jí)，還是小眾農(nóng)機(jī)品類的持續(xù)完善、體量成長(zhǎng)等一系列環(huán)節(jié)，都需要經(jīng)歷一定時(shí)間的積累。也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入低速發(fā)展已經(jīng)成為了常態(tài)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整之路仍在繼續(xù)。

不管市場(chǎng)如何變化，用戶需求始終是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所有企業(yè)必須做足市場(chǎng)研究，如今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是“買方市場(chǎng)”，用戶擁有足夠的“話語(yǔ)權(quán)”，這種供求關(guān)系變化在今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中就得到了鮮明的呈現(xiàn)，所謂“熱點(diǎn)產(chǎn)品”、“熱點(diǎn)市場(chǎng)”就是用戶需求旺盛的產(chǎn)品。

多營(yíng)銷手段，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

與所有的行業(yè)一樣，農(nóng)機(jī)行業(yè)也正在因互聯(lián)網(wǎng)的普及而發(fā)生著顛覆性變化，不管是企業(yè)管理模式，還是商業(yè)模式，都在不斷變革中展現(xiàn)出嶄新的形態(tài)，借助網(wǎng)絡(luò)傳播，所有信息變得無(wú)限暢通，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，給農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)帶有了前所未有的便捷與透明。

2021年，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化特征愈發(fā)明顯，絕對(duì)比重的農(nóng)機(jī)企業(yè)不單純?cè)僦皇且揽块T店來(lái)銷售，而是采取了“線上+線下”的方式同步進(jìn)行，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上帶貨直播、設(shè)備故障遠(yuǎn)程診斷等，這些手段已是屢見(jiàn)不鮮；線上服務(wù)、線上產(chǎn)品體驗(yàn)、線上作業(yè)預(yù)約等，隨處可見(jiàn)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)的時(shí)代特征也是與科技進(jìn)步、人們的思維觀念升級(jí)密不可分的，2021年，農(nóng)機(jī)企業(yè)在營(yíng)銷手段創(chuàng)新、品牌力打造上傾注了不少心血，農(nóng)機(jī)實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)程度也更加緊密。

不確定因素增加，一斑不足以窺豹

對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，2021年的確稱得上不確定因素密集來(lái)臨的一年，且不說(shuō)新舊購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策交替因素，單說(shuō)原材料瘋狂漲價(jià)、下半年大面積限電限產(chǎn)、疫情持續(xù)、全國(guó)大部地區(qū)作業(yè)季節(jié)水災(zāi)等突如其來(lái)的因素制約，從不同維度給農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)足以撼動(dòng)發(fā)展走向的打擊力。

因此，我們必須綜合分析農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境，以辯證的眼光觀察產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，一方面，我們絕不能夠墨守成規(guī)，拿著固有的思維模式來(lái)分析和看待今后的發(fā)展；另一方面，我們也不能否定以往積累的成果經(jīng)驗(yàn)，要用更廣闊的視角觀察行業(yè)發(fā)展，制定策略，緊跟時(shí)代進(jìn)步的步伐。

對(duì)于處在農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)的每個(gè)人而言，我們都希望一年有一年的躍升，一年有一年的進(jìn)步。認(rèn)真總結(jié)過(guò)往，是為了汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，攢足力量，大步向前，向著更加美好的明天進(jìn)發(fā)，我們都堅(jiān)信，2022年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)必然更加精彩！