徐蕾：金大豐新形象新面孔

　　初夏的五月，筆者來到兗州對(duì)玉米機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)行情調(diào)研。山東金大豐機(jī)械作為一家專注于農(nóng)業(yè)機(jī)械27年的著名企業(yè)，它的主要資源和精力都集中于玉米機(jī)領(lǐng)域，是國內(nèi)中原三強(qiáng)之一，他們的生產(chǎn)數(shù)據(jù)以及對(duì)市場(chǎng)的判斷非常有代表性。在調(diào)研過程中，我遇到了其新上任總經(jīng)理——徐蕾，給筆者一個(gè)意外之喜。為此，我專門做了一個(gè)人物專訪。

　　金大豐創(chuàng)始人徐祥謙在農(nóng)機(jī)行業(yè)知名度非常高，也極具傳奇色彩，自1995年白手起家至今，在他的強(qiáng)勢(shì)掌舵下，金大豐27年專業(yè)專注專心收獲類產(chǎn)品，從沒有偏離過主航道。“大豐王”、“麥客王”、“歐龍”、“闖關(guān)東”等系列明星產(chǎn)品是農(nóng)機(jī)人多少年的永恒記憶。2011年，他合資之后，又毅然決然創(chuàng)立新品牌再度創(chuàng)業(yè)，短短幾年內(nèi)就把“金大豐”做到一個(gè)不容農(nóng)機(jī)巨頭小覷的行業(yè)高度，更是突顯了其個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

　　如今，徐總已經(jīng)迎來花甲之年，選擇一個(gè)合適的接班人成為了他需要考慮的問題。在企業(yè)界，女承父業(yè)成為一段佳話的例子很多：比如碧桂園、娃哈哈、五征。

　　徐蕾作為徐祥謙的大女兒，2004年本科畢業(yè)后便開始從軍，雖然非常熱愛軍人這個(gè)職業(yè)，但是考慮到父親的艱辛以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，2018年，她告別了18年的軍旅生涯，進(jìn)入山東金大豐機(jī)械有限公司，擔(dān)任山東金大豐機(jī)械有限公司總經(jīng)理。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)因?yàn)槠涮厥庑?，女性從業(yè)者本來就不多，掌舵者更是寥寥，上一個(gè)掌管農(nóng)機(jī)企業(yè)的，還是一手創(chuàng)辦山東金億的馬金英，行業(yè)人俗稱其為“馬老太”。對(duì)于這位前輩，徐蕾在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)了崇敬之情，特別對(duì)“馬老太”財(cái)務(wù)自由之后再度出山創(chuàng)辦“天凱中銳”一事，徐蕾表示非常的佩服和理解。“我們父輩這一代人，從事一輩子工作，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械擁有的感情是我們年輕人值得學(xué)習(xí)和繼承的”。

　　向解放軍學(xué)習(xí)，治企如治軍

　　雖然徐蕾進(jìn)入金大豐僅僅只有兩年多的時(shí)間，但多年的部隊(duì)生活以及軍官行政管理經(jīng)歷讓她很快找到了兩個(gè)職業(yè)的相通之處。

　　一是殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)無亞軍的現(xiàn)實(shí)。

　　“我參觀濰柴，對(duì)譚旭光譚總的‘不爭(zhēng)第一就是在混’的文化很受觸動(dòng)，我們?cè)诓筷?duì)里的第一堂課就是戰(zhàn)場(chǎng)無亞軍教育。沒想到在產(chǎn)品領(lǐng)域同樣是如此。同品類的冠軍產(chǎn)品，銷量通常是亞軍的好幾倍。我想這也是譚總提出來要爭(zhēng)第一的濰柴文化的原因。所以我們要做產(chǎn)品，一定要做到極致的完美！”

　　二是“團(tuán)結(jié)緊張嚴(yán)肅活潑”的企業(yè)文化。

　　“我們對(duì)待工作對(duì)內(nèi)一定要嚴(yán)肅，對(duì)自己必須要苛求，但是工作氣氛不能壓抑，人和人之間要活潑。企業(yè)最重要的就是權(quán)、責(zé)、利三者合一，把握這個(gè)基準(zhǔn)，任何事情都能完美解決。這與解放軍的賞罰分明是完全一致的。”

　　追求極簡(jiǎn)美學(xué)  極致苛求產(chǎn)品

　　在掌握了公司相關(guān)業(yè)務(wù)之后，徐蕾開始對(duì)金大豐進(jìn)行初步的改革。首先第一項(xiàng)就是外觀升級(jí)，由傳統(tǒng)的綠色+黃色配色升級(jí)成了更具辨識(shí)度的紅色+白色+銀色配色。

　　對(duì)此，徐蕾解釋道：“我特別崇尚蘋果公司喬布斯的極簡(jiǎn)主義美學(xué)，雖然領(lǐng)域不同，但是我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品無論是外觀設(shè)計(jì)還是用戶體驗(yàn)，抑或是工業(yè)設(shè)計(jì)，我們都應(yīng)該像喬布斯一樣，要極度簡(jiǎn)化，同時(shí)產(chǎn)品要有美感”。

　　在設(shè)計(jì)完備的基礎(chǔ)上，徐蕾又結(jié)合用戶的客觀需求，于2019年組建了“金大豐智能產(chǎn)品開發(fā)部”，重點(diǎn)研究傳統(tǒng)產(chǎn)品如何“擁抱新技術(shù)、適應(yīng)新市場(chǎng)、滿足新用戶”的課題。

　　在她的帶領(lǐng)下，金大豐玉米機(jī)率先推出“手自一體一桿操作”、“車輛手機(jī)操作”、“故障一鍵報(bào)警”、“穗莖兼收噴筒一鍵回位”、“還田機(jī)倒車自動(dòng)提升”等滿足用戶習(xí)慣的新功能，2020年度，金大豐玉米機(jī)瞬間成為網(wǎng)紅車，七月份就已經(jīng)全面斷貨。

　　但對(duì)于這些成就，徐蕾看得很淡然，“舒適性只是錦上添花的花，關(guān)鍵的還是產(chǎn)品本身這塊錦上”。眾所周知，目前國內(nèi)的拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。如何脫離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，樹立起行業(yè)壁壘，是她一直在尋找答案的難題。

　　2019年12月，她果斷拍板，與第三方力量共同研發(fā)新一代智能立式割臺(tái)莖穗兼收玉米收獲機(jī)。并迅速推出金大豐獨(dú)有的穗莖兼收產(chǎn)品。并為此注冊(cè)一個(gè)新的品牌——“豐神”。至此，金大豐正式進(jìn)入雙品牌時(shí)代。

　　對(duì)于智能立式割臺(tái)莖穗兼收玉米收獲機(jī)的研發(fā)，徐蕾認(rèn)為這是她到金大豐實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)重要里程碑。“秸稈離田、糧改飼是國家的大戰(zhàn)略，我習(xí)慣聽黨的話，跟黨走。所以，莖穗兼收玉米機(jī)產(chǎn)品符合國家大戰(zhàn)略方針我覺得是非常正確的。”

　　而之所以選擇立式割臺(tái)，就是為了樹立行業(yè)壁壘。“我們要做就一定要做到最好，而且要做有壁壘的產(chǎn)品，而不是單純的仿造，沒有自己特色的大眾產(chǎn)品。立式割臺(tái)是金大豐的專利技術(shù)，為此我們還成立了專門的律師團(tuán)隊(duì)，就是要保護(hù)我們的專利技術(shù)，防止行業(yè)內(nèi)的其他廠家去仿造，建立我們自己的護(hù)城河。”

　　經(jīng)過采訪，我由衷地為徐蕾總經(jīng)理的思路感到佩服，話語風(fēng)格中帶著軍人獨(dú)有的殺伐決斷與雷厲風(fēng)行，絲毫不像剛進(jìn)入行業(yè)的新人。金大豐的企業(yè)宣傳語是“三代人口碑見證”，我們也期待并祝福，金大豐事業(yè)能夠有序傳承，產(chǎn)品能夠成為我們新國貨之光！

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問：山東金大豐機(jī)械有限公司