窺探青貯機(jī)市場：趕超國際品牌還有很長的路要走

　　近兩年，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)整體處于下滑態(tài)勢，玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)等生產(chǎn)、銷售企業(yè)一度“遇冷”，如何在冷淡的市場中尋找一線商機(jī)，大家眾說紛紜。靜觀這些年的市場變化，很多企業(yè)將目光聚焦在了青貯機(jī)市場。在去年的中國國際農(nóng)機(jī)展中，記者發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)青貯機(jī)的企業(yè)不在少數(shù)，有原本做的風(fēng)生水起的玉米機(jī)企業(yè)，也不乏有剛剛新起的小型農(nóng)機(jī)企業(yè)，他們紛紛將青貯機(jī)呈現(xiàn)在觀眾眼前，這一現(xiàn)象無疑表明了企業(yè)的態(tài)度。

　　據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會副秘書長張華光分析，在未來，小眾市場、碎片化的發(fā)展方向不會變。青貯機(jī)市場則是“小眾市場”的一部分，同時(shí)，隨著“糧改飼”政策的推進(jìn)，這一市場必定會帶給人們不同凡響的效果。記者采訪的幾位青貯機(jī)企業(yè)人員也表示，相比往年，今年青貯機(jī)市場發(fā)展勢頭較好，但他們認(rèn)為要想實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展，還需在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)提升方面下“狠”功夫。

　　前景廣闊青貯機(jī)市場大有可為

　　自2015年以來，中央財(cái)政安排資金支持開展糧改飼試點(diǎn)，按照草畜配套、產(chǎn)銷平衡的原則發(fā)展以青貯玉米為主的優(yōu)質(zhì)飼草料產(chǎn)業(yè)，取得了積極進(jìn)展。預(yù)計(jì)在2017年，糧改飼面積達(dá)到1000萬畝以上，收貯優(yōu)質(zhì)飼草料3000萬噸以上。到2020年，全國優(yōu)質(zhì)飼草料種植面積將發(fā)展到2500萬畝以上，基本實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場青貯玉米全覆蓋，進(jìn)一步優(yōu)化肉牛和肉羊規(guī)模養(yǎng)殖場飼草料結(jié)構(gòu)。

　　要加快推進(jìn)農(nóng)牧結(jié)合,加快發(fā)展農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)，就要在有條件的地方開展“糧改飼”試點(diǎn)，把糧食、經(jīng)濟(jì)作物二元結(jié)構(gòu)改成糧食、經(jīng)濟(jì)作物、飼料作物三元結(jié)構(gòu)。加之國家取消了收購玉米糧食作物國家保護(hù)價(jià)后，玉米價(jià)格一路走低，變相降低了畜牧養(yǎng)殖成本，促進(jìn)畜牧養(yǎng)殖發(fā)展進(jìn)度。隨著國家“糧改飼”政策的不斷推廣實(shí)施，將會出現(xiàn)畜牧養(yǎng)殖戶、“糧改飼”種植戶、青飼料收貯戶三方受益的局面。

　　“種植青貯玉米比種植普通玉米每畝要多掙300元；五征青貯機(jī)械做出來的青飼料營養(yǎng)損失率幾乎為零，而傳統(tǒng)窖貯青飼料損失率在30%左右；吃五征青貯機(jī)械做出來的青飼料，每頭奶牛日產(chǎn)奶量可提升7公斤以上。”五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司銷售總經(jīng)理邵恩南詳細(xì)向記者介紹著青貯的好處，“今年已經(jīng)是我國實(shí)施糧改飼政策的第三年，應(yīng)該說發(fā)展勢頭是不錯的。”

　　在年初，有行業(yè)專家曾預(yù)測，根據(jù)我國青飼料收獲機(jī)市場近年走勢特點(diǎn)，預(yù)計(jì)2017年全年銷量或?qū)⑼黄?000臺，同比增長15%左右。在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體下滑的態(tài)勢下，青貯機(jī)市場能否突破魔咒？生產(chǎn)青飼料收獲機(jī)已有11個年頭的河北石家莊美迪機(jī)械有限公司營銷總監(jiān)王鵬程說出了他的想法。“在大環(huán)境下，我認(rèn)為青貯機(jī)市場整體情況較好，市場需求量也有所增加。但是2017年全國180馬力以上的中、大型自走式青飼料收獲機(jī)要想實(shí)現(xiàn)5000臺銷量有難度。”中聯(lián)重科銷售部工作人員告訴記者，“根據(jù)不完全調(diào)研分析，就現(xiàn)在各個青飼料收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而言，無論是從滿足市場需求(成品性能及可靠性)，還是從企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)制造能力，都不太可能達(dá)到或突破5000臺，但同比增長5%—10%還是很有可能的。就玉米青飼料收獲機(jī)市場而言，能夠維持3000臺還是很有希望，同比增長不會超過5%。”面對他們的保守估計(jì)，邵恩南大膽預(yù)測，我國目前有1000萬畝青貯玉米，每畝產(chǎn)量達(dá)5噸，共計(jì)5000萬噸。如果是全株收獲，選擇克拉斯、迪爾、凱斯紐荷蘭等大型機(jī)器進(jìn)行作業(yè)，一個作業(yè)季可收獲1萬噸青貯玉米，這樣市場飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售5000臺有可能會實(shí)現(xiàn)。

　　內(nèi)憂外患青貯機(jī)市場站在了十字路口

　　正如邵恩南所分析的那樣，青貯機(jī)市場有著廣闊的天地，但要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)卻充滿荊棘。王鵬程坦言，這些年青貯機(jī)遇到了“叫好不叫座”的局面主要有幾個原因，一方面是前幾年增長較多，目前整個農(nóng)機(jī)行業(yè)處于調(diào)整期。另一方面，多數(shù)奶牛場選用國外進(jìn)口產(chǎn)品居多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。某企業(yè)銷售人員也表示，廣大畜牧養(yǎng)殖業(yè)在經(jīng)歷過“添加劑”風(fēng)波后，市場需求量逐年遞增，各個畜牧養(yǎng)殖企業(yè)為了讓產(chǎn)品保質(zhì)保量，普遍提高了對飼料的質(zhì)量要求(含水率、含糖率、籽粒破碎率、揉絲程度)，這就要求青飼料收獲機(jī)在性能和收獲效率上大幅提高。另外，受農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)動機(jī)“國Ⅱ”切換“國Ⅲ”影響，國內(nèi)同類產(chǎn)品企業(yè)均或多或少地存在庫存，在一定程度上制約了部分企業(yè)的升級換代速度。

　　不可否認(rèn)的是，除了我國自身環(huán)境因素的影響外，國外產(chǎn)品對我國青貯機(jī)市場的沖擊力也不容忽視。在多個農(nóng)機(jī)展中我們不難發(fā)現(xiàn)，如迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯等國際品牌的展臺前總是簇?fù)碇姸嗲皝韰⒂^的用戶。記者曾在采訪中了解到，由于青貯飼料多供應(yīng)于大型奶牛場，他們更加看重飼料的品質(zhì)以及收獲效率，所以將目光多集中于國外產(chǎn)品。“國外大品牌的青貯機(jī)效率可實(shí)現(xiàn)100噸/小時(shí)，但是我們的機(jī)器無法實(shí)現(xiàn)這一效率，導(dǎo)致很多用戶寧愿選擇價(jià)格更高的高端產(chǎn)品。”邵恩南說，進(jìn)口品牌的性能優(yōu)越，但供貨周期長，大型牛場或供需大戶根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，提前選購國外品牌，給國內(nèi)品牌帶來很大沖擊。加之青飼料收獲機(jī)械國內(nèi)配套供應(yīng)能力不足，配件質(zhì)量不穩(wěn)定等因素，導(dǎo)致國內(nèi)多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品在沒有通過充分生產(chǎn)驗(yàn)證的前提下不敢貿(mào)然批量生產(chǎn)。王鵬程也表示，國產(chǎn)品牌跟進(jìn)口品牌迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯青飼料收獲機(jī)在收獲效率、可靠性、籽粒破碎和金屬探測、駕駛舒適度等性能和功能方面還存在差距。

　　趕超國外需在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫

　　雖然我們在產(chǎn)品技術(shù)上與國外大品牌存在一定的差距，但就自身發(fā)展而言，國內(nèi)一線品牌也實(shí)現(xiàn)了長足的發(fā)展。據(jù)了解，中聯(lián)重科青貯機(jī)業(yè)務(wù)依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在京津冀、西北、內(nèi)蒙古、北疆等傳統(tǒng)需求區(qū)域均有較大增長，同時(shí)在山西、山東、河南、安徽等重點(diǎn)銷售區(qū)域也有良好的銷售勢頭，每年同比增幅均在50%以上。與往年相比，中聯(lián)重科在保證產(chǎn)品工藝的同時(shí)，更注重產(chǎn)品性能和可靠性的提高。“我們克服國內(nèi)高端零部件短缺，國外采購周期長的弱點(diǎn)，提前儲備資源；加快對產(chǎn)品智能化模塊的植入研發(fā)驗(yàn)證進(jìn)度；充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’實(shí)現(xiàn)電商平臺擴(kuò)大宣傳并實(shí)現(xiàn)銷售以及網(wǎng)絡(luò)報(bào)修等便捷服務(wù)。”中聯(lián)重科銷售工作人員告訴記者。

　　“為了滿足客戶更高要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，美迪機(jī)械有限公司技術(shù)部早在4年前就著手開始克服籽粒破碎問題，經(jīng)過與德國一家公司進(jìn)行合作，開發(fā)出了自己的玉米籽粒破碎器，大大提高了玉米籽粒的破碎效果。同時(shí)，我們對生產(chǎn)工藝、技術(shù)改進(jìn)以及生產(chǎn)過程進(jìn)行嚴(yán)格管控，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)成為美迪的標(biāo)志。”王鵬程說道。

　　進(jìn)口機(jī)械在價(jià)格、采購周期、服務(wù)周期等方面的缺陷，國內(nèi)中低端產(chǎn)品在效率、性能、可靠性等方面的不足，已經(jīng)制約了我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展速度。所以做好產(chǎn)品質(zhì)量才是****制勝的法寶。“面對未來，我國青貯機(jī)市場要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展還需要走很長的路。我們需要專業(yè)技術(shù)人員的支持，每個領(lǐng)域都需要潛心研究的科技人員，希望國家能給予一定幫助。”邵恩南提出了自己的希望。當(dāng)然，除了技術(shù)幫助外，王鵬程認(rèn)為，青飼料收獲機(jī)制造的注意力更應(yīng)該集中在向更高端的方向發(fā)展，搭建起穩(wěn)固的供應(yīng)商—精細(xì)制造—提升服務(wù)(售前/售后)一體化平臺，才會更好地縮短與國外企業(yè)差距。