走套路還是開先河？淺析蚌埠久保田第**家4S店開業(yè)

　　8月8日，久保田全國(guó)**家農(nóng)機(jī)4S店在安徽蚌埠開業(yè)。經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2700平方米，功能分區(qū)完善，建造設(shè)計(jì)水平**流，可媲美汽車4S店。

　　這兩天久保田農(nóng)機(jī)4S店開業(yè)的消息鋪天蓋地，全國(guó)**家久保田農(nóng)機(jī)4S店的開業(yè)標(biāo)志著農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)體系發(fā)展進(jìn)入全新階段。眾說(shuō)紛紜的的農(nóng)機(jī)4S店其實(shí)并非一個(gè)全新的概念，小編也在之前的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型預(yù)測(cè)中也提及過(guò)農(nóng)機(jī)需要走汽車行業(yè)的老路。這不沒(méi)過(guò)多久就落地了，那久保田的這家4S店是走汽車行業(yè)的套路還是開創(chuàng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的先河呢？讓我們來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。

　　購(gòu)機(jī)亂

　　從消費(fèi)者的角度，我們來(lái)看看農(nóng)機(jī)4S店開業(yè)對(duì)你們的影響。

　　以往來(lái)說(shuō)，深入村縣的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商代理紛繁多雜，資質(zhì)混亂，二手農(nóng)機(jī)倒賣情況屢見不鮮。同品牌農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商數(shù)量眾多，從農(nóng)機(jī)選購(gòu)的情況來(lái)說(shuō)，條件惡劣、介紹模糊，老司機(jī)選購(gòu)的時(shí)候都有可能會(huì)被混淆視聽，更別說(shuō)新手入行了。

　　那么農(nóng)機(jī)4S店的開業(yè)為解決這樣的問(wèn)題開拓了一條思路。打牌經(jīng)銷、優(yōu)質(zhì)環(huán)境、專業(yè)介紹、價(jià)廉物美，相對(duì)于底層分銷商中間環(huán)節(jié)的層層傳遞，從源頭控制產(chǎn)品與銷售環(huán)節(jié)的質(zhì)量顯得尤為寶貴。消費(fèi)者的采選體驗(yàn)提高了，品牌的價(jià)值凸顯了，高昂的價(jià)格價(jià)值明確了，銷售量自然也就有保證了。

　　維修難

　　對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，農(nóng)機(jī)、建機(jī)、汽車行業(yè)屬于一般意義上使用頻率高但是不深入了解的三大行業(yè)。這三者在售后服務(wù)方面都有一個(gè)通性：服務(wù)靠別人，說(shuō)修啥就修啥。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于機(jī)械行業(yè)常見的液壓系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)可謂是非常不了解。維修工說(shuō)修啥就修啥唄，反正修好了能使就行。

　　但其實(shí)汽車行業(yè)與農(nóng)機(jī)、建機(jī)行業(yè)還有所不同，盡管4S店的維修目前來(lái)說(shuō)還是價(jià)格偏高，但是售后維修的記錄與汽車之后的二次銷售、保險(xiǎn)評(píng)估等方面都有關(guān)聯(lián)。從側(cè)面提高了4S店維修的價(jià)值。而之后的農(nóng)機(jī)、建機(jī)行業(yè)只是因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間較短，體系不夠健全才沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這樣的功能，如今的農(nóng)機(jī)4S店成為了體系建立的第一塊基石。

　　配套貴

　　眾多經(jīng)歷過(guò)農(nóng)機(jī)維修的小伙伴們都知道，“呀！換個(gè)這玩意這么貴?。?rdquo;的體驗(yàn)讓人心驚。后市場(chǎng)營(yíng)銷方面的配套雜亂，各品牌間零件不兼容，配套設(shè)施不健全，經(jīng)常會(huì)碰到這個(gè)機(jī)型能配但其他不能配的情況，使用成本無(wú)形增高，很頭痛。

　　看上去，農(nóng)機(jī)4S店的成立讓久保田品牌的配套設(shè)施統(tǒng)一，劃定的成本價(jià)值讓消費(fèi)者能更清楚的計(jì)算自己的成本，也可以做更明確的選擇。

　　看未來(lái)

　　對(duì)于目前久保田4S店是走套路還是開先河的問(wèn)題，我本人感覺(jué)農(nóng)機(jī)4S店目前的發(fā)展方式還是走汽車4S店套路的觀點(diǎn)。但是在農(nóng)機(jī)行業(yè)引領(lǐng)一股旋風(fēng)能更好地為自己或者說(shuō)為這個(gè)行業(yè)帶動(dòng)發(fā)展，行業(yè)也需要這樣的嘗鮮者探尋道路，探索未知的市場(chǎng)空白。

　　然而當(dāng)農(nóng)機(jī)行業(yè)體系成型，并且有了更多的選擇和嘗試之后，相信農(nóng)機(jī)4S店的賣點(diǎn)與前景遠(yuǎn)不會(huì)止步于汽車4S店的發(fā)展模式，畢竟如今的汽車4S店也暴露出自身的很多問(wèn)題，這些問(wèn)題都是農(nóng)機(jī)4S店在發(fā)展過(guò)程中需要注意并且規(guī)避的。如何開拓一條屬于并且適合農(nóng)機(jī)發(fā)展的道路才是農(nóng)機(jī)廠家和經(jīng)銷商需要探尋的。

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