從麥?zhǔn)兆兏锟崔r(nóng)機(jī)行業(yè)眼前利益和未來(lái)商機(jī)

　　導(dǎo)讀：筆者近日看到《從鐮刀到聯(lián)合收割機(jī)，68歲老鐵匠面臨失業(yè)》一文，不禁感慨：歷史潮流在推進(jìn)，人類社會(huì)在進(jìn)步，作為人類第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)有力推手的農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)，如果農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)用戶不能與時(shí)俱進(jìn)，必定會(huì)被淘汰。

　　麥?zhǔn)赵谧兏?/h3>

　　工具在變革。中國(guó)幾千年歷史中的農(nóng)業(yè)“冷工具”--鐮刀，從石器制品到金屬制品，可以說(shuō)是匯聚著古代人類文明的傳承。幾千年的“面朝黃土背朝天”勞作，被近現(xiàn)代的機(jī)械作業(yè)所取代。鐮刀已經(jīng)演變成現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械中的零部件--刀片，傳統(tǒng)的人工勞作也早已被高效率的農(nóng)機(jī)代替。

　　耕地地塊在變革。中國(guó)古代的農(nóng)耕文明，主要以人力和蓄力為主，所以一般都是小地塊耕作。即便是近現(xiàn)代，受“打土豪分田地”、“分田到戶”等歷史政治因素影響，依然是以小地塊耕作為主，還好已經(jīng)開(kāi)始有機(jī)械動(dòng)力介入。到了近些年，為了讓耕地的產(chǎn)出利益擴(kuò)大化，土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)漸成潮流。從國(guó)家戰(zhàn)略儲(chǔ)備的糧食安全角度考慮，向土地要產(chǎn)出利潤(rùn)，唯有大地塊高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田才是未來(lái)的耕地改革方向。

　　收割作業(yè)在變革。傳統(tǒng)“麥客”以人力為主，在麥?zhǔn)占竟?jié)，從南向北，人走到哪里鐮刀就揮舞到哪里。近現(xiàn)代的“鐵麥客”大軍，沿著公路一路向北，雖然比傳統(tǒng)“麥客”收割時(shí)輕松些，但是隨著收割機(jī)的增多，不知道前方的麥子是否已經(jīng)收割，還是冒著一定風(fēng)險(xiǎn)的。近兩三年，隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的洶涌來(lái)襲，諸如農(nóng)機(jī)360網(wǎng)手機(jī)終端軟件“農(nóng)機(jī)幫”等信息化工具的出現(xiàn)，訂單式收割、“附近服務(wù)”式作業(yè)等漸成趨勢(shì)。

　　眼前的利益

　　合作社靠勞作得到的收入在變化。據(jù)了解，單個(gè)農(nóng)機(jī)手外出作業(yè)的情形越來(lái)越少，更多的是加入到合作社的農(nóng)機(jī)手“搭伴兒”外出收割作業(yè)。與單純的收割作業(yè)相比，不如提前簽訂農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)合同，在小麥?zhǔn)崭钪蟮霓r(nóng)田里進(jìn)行耕地、播種等復(fù)合式農(nóng)機(jī)作業(yè)，綜合路費(fèi)、油價(jià)、人際關(guān)系維護(hù)等各個(gè)方面考慮，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，前者的收入遠(yuǎn)不如后者。

　　生產(chǎn)企業(yè)靠產(chǎn)量得到的利潤(rùn)在減少。據(jù)了解，受國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼額下調(diào)和農(nóng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)到“國(guó)三”等政策變化的影響，在加上購(gòu)機(jī)者對(duì)今年出廠的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)質(zhì)量持謹(jǐn)慎態(tài)度導(dǎo)致的持幣觀望，預(yù)測(cè)到今年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)將不是很景氣的部分主流生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量比前些年有一定程度的下滑。但此時(shí)也正是以服務(wù)水平提升來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)占有率的好時(shí)機(jī)。

　　經(jīng)銷商靠差價(jià)得到的效益在減少。毋庸置疑，種地的農(nóng)民越來(lái)越少，買農(nóng)機(jī)的農(nóng)民數(shù)量也在減少，在加上今年主要小麥?zhǔn)崭顧C(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量也在減少，產(chǎn)需雙方的量都在減少，經(jīng)銷商靠進(jìn)價(jià)與出價(jià)的差價(jià)收益也在減少，因此經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)將是大勢(shì)所趨。

　　未來(lái)的商機(jī)

　　我國(guó)的土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程還在繼續(xù)，中國(guó)龐大的人口數(shù)字對(duì)糧食需求也是巨大的，小麥作為中國(guó)北方主要糧食作物的狀況很難改變，小麥全程機(jī)械化作業(yè)水平在我國(guó)已經(jīng)很高。在這樣的前提下，“土里刨食”繼續(xù)種植小麥的農(nóng)民想要收入穩(wěn)定或上升，唯有降低成本和擴(kuò)大種植面積兩個(gè)方向。擴(kuò)大種植面積后，土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)藥化肥、機(jī)械作業(yè)、人工支出等各方面的投入也將增加，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)仍然在探索，但是可以肯定的是：農(nóng)業(yè)機(jī)械在向大型化、高端化、智能化發(fā)展。

　　農(nóng)機(jī)合作社的商機(jī)。使用農(nóng)機(jī)作業(yè)來(lái)賺錢的群體，“工欲善其事必先利其器”，使用的農(nóng)機(jī)要能適應(yīng)未來(lái)農(nóng)田的環(huán)境。一般情況下，農(nóng)機(jī)手要用一年半左右才能賺回購(gòu)買成本，因此在購(gòu)買小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的時(shí)候一定要看清形勢(shì)，確保機(jī)器在一兩年后還能處在盈利的狀態(tài)。同時(shí)，利用往年作業(yè)時(shí)的歷史記錄和互聯(lián)網(wǎng)，提前與大型農(nóng)場(chǎng)或種糧大戶簽訂耕、種、收全程作業(yè)合同，確保合作社已有農(nóng)機(jī)在作業(yè)季有活兒干，在現(xiàn)有農(nóng)機(jī)和人員閑暇時(shí)間再通過(guò)“農(nóng)機(jī)幫”等手機(jī)終端軟件“在線接單”。

　　生產(chǎn)企業(yè)的商機(jī)。市場(chǎng)上銷售很好的同類型產(chǎn)品、自身品牌下獨(dú)有的特色產(chǎn)品、適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)需求而正在研發(fā)的產(chǎn)品，三類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品缺一不可。雖然未來(lái)的農(nóng)機(jī)使用者數(shù)量在減少，如果一臺(tái)農(nóng)機(jī)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)整就能收割多種農(nóng)作物，，農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用價(jià)值和頻率就不會(huì)減少，因此，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、品牌占有率將是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)力方向。

　　經(jīng)銷商的商機(jī)。農(nóng)機(jī)的使用者、生產(chǎn)者數(shù)量都在減少，經(jīng)銷商的數(shù)量必定也會(huì)減少。“多條腿走路”，開(kāi)辟新的盈利點(diǎn)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。除非所經(jīng)銷的品牌前景足夠好，那么單一產(chǎn)品、品牌經(jīng)銷的抗風(fēng)險(xiǎn)能力則很弱。能夠開(kāi)發(fā)出農(nóng)機(jī)“后市場(chǎng)”的經(jīng)銷商，在多種類、多品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售前培訓(xùn)、銷售、售后維修、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)貸款等多方面都能運(yùn)營(yíng)，才有可能立于不敗之地。

　　結(jié)語(yǔ)：人不與時(shí)俱進(jìn)，面臨著失業(yè)；企業(yè)不與時(shí)俱進(jìn)，將會(huì)被淘汰。農(nóng)機(jī)行業(yè)的各方群體只有看清現(xiàn)在的形勢(shì)，辨準(zhǔn)未來(lái)的發(fā)展方向，才有可能走得更遠(yuǎn)。