約翰迪爾中國40年用戶故事之一 邢漢生：草埠湖書寫農機人傳奇

　　提起湖北當陽，趙子龍長坂坡單騎救主的故事大家想必都耳熟能詳；若提起草埠湖，可能知道的人就少了許多。草埠湖地處江漢平原西端，是當陽下屬七鎮(zhèn)之一，歷史文化也算悠久，無奈于中國歷史文化底蘊的豐厚。這小小一座城鎮(zhèn)，卻是楚文化的重要發(fā)源地。

　　草埠湖的名頭，雖有號稱四大楚國都城之一的東周楚城遺址聞名遐邇。其實，數(shù)千年來，這里的農業(yè)生產更是舉足輕重。古時對糧食生產的依賴無需贅言，就是到了近現(xiàn)代，草埠湖還是中國農墾系統(tǒng)的重要成員，每每在關鍵時刻，這里總能奮勇當先，為糧食安全做出熠熠生輝的貢獻。

　　今天，在草埠湖畔，有一位新農人，他秉社會變革之利刃，披荊斬棘，開創(chuàng)出了一條國內罕見的土地流轉模式，帶領當?shù)剞r民致富。他就是當陽市楚家湖家庭農場的掌舵人、如今剛剛四十出頭的邢漢生。

當陽市楚家湖家庭農場的掌舵人-邢漢生

　　從養(yǎng)魚到職業(yè)農機手

　　邢漢生出生于1974年，用時下流行的話來說，實實在在的是又“富”又“帥”。年輕有為的邢漢生為人低調、做事沉穩(wěn)，價值千萬元的農機設備投入，他談起來卻輕描淡寫，這也體現(xiàn)出他的見識和眼界。

　　也正是這份見識和眼界，造就了他如今的成功，也將成就他更遠大的夢想。

　　在2010年之前的七八年里，邢漢生還是一個小伙子，他自己承包了五六十畝的魚塘，當時能給他帶來一年十幾萬的收入。這在當時，可是一筆不小的財富?？梢哉f，對于一個剛剛而立之年的年輕人，有這樣一份家業(yè)，已經相當不錯。

　　然而，邢漢生低調沉穩(wěn)的個性，并不能湮沒他內心的一股闖勁兒。

　　對于邢漢生來說，2010年是一個重要的時間節(jié)點。這一年，他放棄了自己還算滋潤的養(yǎng)魚生意，聯(lián)合六七個合伙人，成立了農機專業(yè)合作社，購買了約翰迪爾好幾臺拖拉機和收割機，當起了職業(yè)農機手。

　　“價格高不要緊，農忙不耽誤就能賺回來。”邢漢生淡然地說。對邢漢生而言，選擇約翰迪爾高效高質量的產品，是天經地義的，對比周邊長久以來“小修小造、小打小鬧”的個體戶來說，邢漢生這是要大干一場。

　　事實證明，邢漢生的選擇是正確的。

　　從**早的JD654拖拉機開始，約翰迪爾農機不但為邢漢生減少了農忙的時間損失，還因機器作業(yè)質量好，使他的合作社聞名遐邇，業(yè)務規(guī)模也隨之不斷擴大。兩年后，邢漢生的合作社作業(yè)服務面積就超過3 000畝，合作社也不斷引進新的成員加入。到2012年末，邢漢生的合作社成員已經超過30人，各類農機數(shù)量也逐漸增多。

　　此時，雖然有社員攜帶其他品牌的農機入社，但每每購買新設備，邢漢生總是會選擇約翰迪爾。如今，邢漢生的合作社擁有約翰迪爾拖拉機近50臺，聯(lián)合收割機12臺。拖拉機型號從JD654到6B-1354，除少量社員入社時帶入的其他農機品牌，合作社八成以上都是約翰迪爾設備。在12臺聯(lián)合收割機中，約翰迪爾W80和C110各4臺，作業(yè)時更是占據(jù)絕對主力位置。對于收割機方面的考慮，邢漢生表示：“目前正在考察C230，準備再購進幾臺。”

邢漢生和妻子唐玉華都很喜歡約翰迪爾模型

　　“迪爾的設備就是好用，不壞，作業(yè)質量好，周邊老百姓都認可。”邢漢生的描述很平實，也正是這平實的話語，道出了約翰迪爾產品服務中國的真諦，也揭示了邢漢生業(yè)務規(guī)模能不斷擴大的重要原因。特別是新推出的6B系列拖拉機，配備了約翰迪爾發(fā)動機，不僅率先滿足了國三排放標準，在動力、燃油經濟性、適用性、操作舒適性等方面也達到了新的高度。

　　得益于約翰迪爾設備的優(yōu)異表現(xiàn)，到2014年，邢漢生已經累計投入農機設備近1000萬元，服務土地面積超過1萬畝，年收入也突破千萬元，社員平均收入超過8萬元。

　　“一點也不比城里上班的收入低！”約翰迪爾授權經銷商——荊州市石松農業(yè)機械貿易有限公司(以下簡稱“石松公司”)總經理章安松說，“他們的機手除了農忙兩三個月，剩下都是假期。”

　　“穩(wěn)定，自由。”邢漢生說了這句話后，若有所思地將目光轉向遠方。

　　土地流轉新樣板

　　不管是言語還是表情，邢漢生都透露出一股不安于現(xiàn)狀的闖勁兒。事實上，這可能是邢漢生骨子里的一種創(chuàng)新氣質，或許也正是這種骨子里的創(chuàng)新氣質，帶著他，一步步創(chuàng)出土地流轉的新樣板。

　　約翰迪爾設備給邢漢生帶來了足夠的想象空間，他也深刻地感受到機械化解放勞動力的重要性和機遇。所以，有了好設備，他便想在土地上做文章。

　　起初，邢漢生組建合作社，是發(fā)現(xiàn)農機作業(yè)帶來的機遇，但組建合作社并非是一件簡單的事。2010年邢漢生發(fā)起組織合作社的時候，很多人不愿意入社，他作為楚湖村的干部帶頭，這才組建起來，當時的7個人都是本身被賦予“致富帶頭人”的村干部。

　　而當時組建合作社的目的，是幫助村里和周邊村民耕種管收，和大多數(shù)農機合作社沒有分別。只不過，邢漢生選擇了約翰迪爾的設備，保證了他作業(yè)時間和規(guī)模，服務面積不斷增大。這種規(guī)模上的量變，終于逐漸形成質變。

合作社保底分成的合同

　　邢漢生首創(chuàng)了“保底分成”的托管模式。具體做法是，根據(jù)當?shù)氐耐恋貏澐值燃壓推骄a量，設定每畝糧食**低產量線，高于**低產量線，合作社和農戶50%分成；低于**低產量線，合作社按差額100%賠償。

　　“小麥350公斤，玉米550公斤。低于這個數(shù)，合作社全陪；高于這個數(shù)，和用戶五五分成。”邢漢生說，“這個數(shù)是根據(jù)我們這個地方歷年平均產量來的，也是和農戶商量的結果，都簽有合同。”邢漢生拿來一本厚厚的合同合訂本，上面是不同戶主的地塊和收益保證合同，總計近2萬畝。

　　這樣的好處不言而喻，用戶既放心把土地交給邢漢生的合作社打理，邢漢生也會努力將托管的土地做出**大化產出。

　　當然，盡管合同上寫著“自然災害”等不可抗因素影響的減產另算，可要保證平均產量**低線這份底氣，不是隨便一個資產千萬元的人敢于擔當?shù)?。這份底氣和擔當，來自邢漢生對約翰迪爾設備充分的信賴。“設備好，能保證投入(低)和產出(高)。”邢漢生如是說。

邢漢生觀察小麥長勢，到5月中旬可以收割

　　2016年，邢漢生的合作社除了自身流轉2600畝地以外，還有近2萬畝的保底分成托管，而他的合作社也根據(jù)設備評估、初期投入等進行了股權分配，從**初的7個人組建、眾人觀望，到如今注冊社員198人，還有本村及周邊村200多人參與，邢漢生和他的社員們依托農機、服務土地，服務規(guī)模已經很好地詮釋了鄉(xiāng)親們的認可，而鄉(xiāng)親們的認可，也彰顯了邢漢生創(chuàng)新模式的成功。

　　保底分成的托管模式，也為邢漢生贏得了不少榮譽，他的合作社在當陽市是重點，在湖北省也是響當當。即便如此，質樸沉穩(wěn)的邢漢生表面平淡，但內心依舊有著更龐大的計劃。

　　全托管與中心化

　　草埠湖鎮(zhèn)的前身是1954年2月經國家政務院批準在湖北創(chuàng)辦的大型國營機械化農場。2004年8月，經湖北省委、省政府和宜昌市委、市政府批準，草埠湖撤區(qū)建鎮(zhèn)，整體劃歸當陽市管理，保留國營草埠湖農場牌子。至此，原有的近10萬畝耕地分產到戶，一個勞力分10畝地。

　　草埠湖是典型的小農墾，人均耕地比東北要少得多，但和華北、華東地區(qū)相比，則又多不少。事實上，人均耕地并不能完全反映當?shù)厍闆r，特別是近年來人口老齡化和年輕人進城之后，土地管理成為了一個不小的問題。即便如今的邢漢生，也能感受到農村即將到來的更大機遇。

　　“人越來越少，地還得要種。”在當下農業(yè)生產遇到難題的情況下，邢漢生想到了一個**簡單也是**不好做的方法：開源節(jié)流。說簡單是模式簡單，即降低投入，擴大產出；說不好做是手段難，即如何有效降低投入和擴大產出？

　　邢漢生盤算，好的農機設備如約翰迪爾，能解決穩(wěn)定可靠和高效的問題，算是降低投入的一種方式。同時，不斷引進大型設備，彌補人工的減少，收集秸稈、精量播種和施肥能有效提高產出、降低投入。但怎么盤算，設備帶來的降低投入和提高產出都是基礎性的，只是一種保障，就像邢漢生給農戶的糧食**低產量線一樣。

　　或許受到約翰迪爾標志性的綠色的啟發(fā)，邢漢生設想不久的將來，他的合作社能在當?shù)亟⒕G色有機糧食基地。這個設想并非憑空而來，而是根據(jù)邢漢生之前的經營經驗而來。

　　邢漢生的名片上，如今還寫著“主營：小麥、玉米、烘干、收儲”的字樣，邢漢生說：“因為合作社比較規(guī)范，糧食產出數(shù)量大、質量好，所以糧庫也好，飼料廠也好，都愿意到他這里來收糧。”因此，收儲和初步加工，也成了邢漢生合作社的又一業(yè)務。

邢漢生的愛車約翰迪爾6B系列1204拖拉機

　　隨后邢漢生主動走在國家政策前面，把秸稈業(yè)務也開展開了。目前，他引進兩臺打捆機，同時還建立了一個小型的生物質顆粒工廠，減少秸稈焚燒污染的同時，也將秸稈進行了有效利用。

　　把周圍的農戶的土地都進行托管，把合作社建立成一個儲運中心，同時建立一個農機維修保養(yǎng)中心，結合現(xiàn)代農業(yè)裝備，**終建立成一個綠色有機糧食基地。這是邢漢生的設想，也是他平淡外表下的一股創(chuàng)新力量。

　　后記：

　　邢漢生和他的合作社，與別處的明顯不一樣。從邢漢生一家與約翰迪爾經銷商和銷售人員之間的言談舉止，就能讓人感受到，他們之間的信任程度遠遠超越了商家和客戶的層面。

邢漢生和約翰迪爾經銷商、大區(qū)經理在一起

　　約翰迪爾出了什么新產品，有了什么新技術，他們會在一起討論，邢漢生也是一個樂于接受新事物的新農人，近期他在考察C230收割機，還在詢問約翰迪爾新出的ATU自動導航系統(tǒng)。當然，在使用過程中遇到的問題，他也會毫無隱瞞地告訴經銷商和大區(qū)經理。

　　用邢漢生樸實的話來說，約翰迪爾給了他很大幫助。在整個采訪過程中，邢漢生一直非常理性，甚至吝惜自己的贊譽，但他一直對約翰迪爾評價“好用”、“不愧世界第一”。

　　現(xiàn)在，邢漢生每天都在琢磨如何降低投入、提高產出的事兒，他關注世界第一的約翰迪爾，結合實際情況，選能用、好用的裝備，打造他的有機糧基地。

　　邢漢生的故事看似平常，卻展示了從養(yǎng)魚到職業(yè)農機手的傳奇歷程。盡管邢漢生低調，但他實實在在的做法和富有創(chuàng)新的想法，賦予了新農人不同的品質，“傳奇”二字，邢漢生當之無愧。

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