吉峰農(nóng)機(jī)柳琪：走在趨勢的前面

　　著名趨勢分析專家，曾經(jīng)寫了《經(jīng)濟(jì)大棋局，中國怎么辦？》、《歐債危機(jī)真相警示中國》，在**近出版的《時(shí)寒冰說，未來二十年，經(jīng)濟(jì)大趨勢》里，時(shí)寒冰說：趨勢一旦走出來，就猶如狂奔的野馬，人跟在它的后面，無論多少努力，都難以追上，騎在馬上，抓住韁繩，才能與之同行。

　　時(shí)寒冰先生還說：在前所未有的巨變即半到來之際，我們需要未來的趨勢，順勢而為，而不是眼睜睜的看著自己的財(cái)富在滾滾洪流中瞬間消失。

　　筆者十分認(rèn)同時(shí)先生以上的論點(diǎn)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)，筆者認(rèn)為，現(xiàn)在正在孕育著前所未有的巨變，我們也需要知道未來的趨勢，需要走在趨勢的前面，只有騎在馬上，才能與之同行。那么，農(nóng)機(jī)行業(yè)未來的趨勢是什么呢？

　　一是補(bǔ)貼市場化。改革開放三十多年的過程，就是國家經(jīng)濟(jì)從計(jì)劃向市場轉(zhuǎn)變的過程，雖然這種歷程中有過無數(shù)次的反復(fù)，但整體看，計(jì)劃讓位于變化，政策讓位于市場的大趨勢沒有變。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，補(bǔ)貼市場化的變革剛剛起步，在2014年國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼指導(dǎo)意見里明確指出要拿一個(gè)省來做試點(diǎn)，事實(shí)上有著濃厚計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特征的補(bǔ)貼政策已經(jīng)到了不得不改的時(shí)候了，農(nóng)民買一臺機(jī)器需要十五個(gè)人簽字，并且還要紀(jì)委書記、紀(jì)檢組長簽字，這是典型的以計(jì)劃干預(yù)市場的現(xiàn)象，流程冗長和低效一目了然(見農(nóng)機(jī)360網(wǎng)《由一線補(bǔ)貼表說開去！》)。

　　二是需求全程化、全面化。農(nóng)機(jī)市場需求多樣化時(shí)代儼然已經(jīng)到來，在今年的市場上表現(xiàn)尤其明顯，那些還固守著拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)制造與銷售的企業(yè)今年日子非常不好過，整體看，這些傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品今年上半年需求下降了25-50%，下降趨勢讓人促不及防，但是變化卻是情理之中，從2004年開始，連繼十年，這些產(chǎn)品都是高歌猛進(jìn)式增長，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)飽和時(shí)代來臨已經(jīng)是不爭的事實(shí)，然而在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求跌跌不休的同時(shí)，新產(chǎn)品卻賣的很火暴，比如育秧設(shè)備、烘干機(jī)、畜牧機(jī)械、植保機(jī)械、漁業(yè)機(jī)械等。育秧設(shè)備、烘干機(jī)屬于傳統(tǒng)大田作物除耕、種、收生產(chǎn)之外兩頭延伸的產(chǎn)品，這就是大田作物的全程機(jī)械化，牧機(jī)械、植保機(jī)械、漁業(yè)機(jī)械等則屬于全面機(jī)械化，從近兩年農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的用戶需求看，全面機(jī)械化和全程機(jī)械化時(shí)代已經(jīng)提前到來。

　　三是速度平穩(wěn)化。從農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)得到的數(shù)據(jù)，今年上半年，農(nóng)機(jī)行業(yè)營業(yè)收入同比整體增長8.2%，而整個(gè)裝備制造行業(yè)增長速度是15%，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)從一路狂奔進(jìn)入了閑廳漫步了，從兩位數(shù)增長進(jìn)入了一位數(shù)時(shí)代。

　　據(jù)專家預(yù)測，今年農(nóng)機(jī)行業(yè)將進(jìn)入高位平穩(wěn)增長期，今后在個(gè)別年份，可能還會(huì)停止增長或負(fù)增長。速度變化在任何一個(gè)行業(yè)都是需求主動(dòng)調(diào)整的一個(gè)正?，F(xiàn)象，但對于已經(jīng)習(xí)慣于高歌猛進(jìn)式發(fā)展的人，速度的變化可能會(huì)讓人很不適應(yīng)，之前由于快速發(fā)展而掩蓋的許多問題都會(huì)一一“揭曉”，但愿當(dāng)大潮退去時(shí)，那個(gè)裸泳者不是你。

　　四是用戶組織化。由土地流轉(zhuǎn)向推動(dòng)的農(nóng)業(yè)規(guī)?；瘎莶豢蓳酰膊豢赡孓D(zhuǎn)，因?yàn)檫@是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，在這個(gè)過程中，個(gè)體用戶不斷減少，組織化用戶不斷增加也是大勢所趨，后期合作社和家庭農(nóng)場還會(huì)不斷上演小社變大社，小家變大家的大戲。合并、聯(lián)盟也將是大勢所趨，而我們之前用來對付散戶的營銷方法將宣告失效。

　　整體看，趨勢已經(jīng)跑在我們的前面，市場化要求我們的工作重心由政府轉(zhuǎn)向市場，全程化和全面化要求我們將經(jīng)營重心由傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)向新興市場，速度平穩(wěn)化要求我們調(diào)整經(jīng)營速度，重視內(nèi)部管理，做精細(xì)化營銷，用戶組織化要求我們轉(zhuǎn)變營銷重點(diǎn)，開始研究如何滿足組織化用戶的需求，要知道，相對于散戶，組織化用戶屬于專業(yè)化消費(fèi)，不好伺候。

　　如果以前不關(guān)注趨勢演變，還能夠在隨波逐流中找到機(jī)會(huì)的話，那么在農(nóng)機(jī)行業(yè)“拐點(diǎn)”已經(jīng)到來的時(shí)刻，可能**先被淘汰的就是你。

　　讓我們再次重溫，時(shí)寒冰先生的那句話：趨勢一旦走出來，就猶如狂奔的野馬，人跟在它的后面，無論多少努力，都難以追上，騎在馬上，抓住韁繩，才能與之同行。