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聚力主業(yè) 一拖股份穩(wěn)中求進(jìn)

作者:陳棟棟 本站發(fā)布時(shí)間:2013年02月19日 收藏

  在2012年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)波動(dòng)較大、不確定性因素增加的情況下,第一拖拉機(jī)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“一拖股份”)通過(guò)推進(jìn)“聚核鑄強(qiáng)”戰(zhàn)略,斬獲頗豐。

  據(jù)一拖股份副總經(jīng)理朱衛(wèi)江介紹,該公司農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其中大輪拖市場(chǎng)占有率達(dá)到35%,連續(xù)八年穩(wěn)居行業(yè)第**。

  朱衛(wèi)江是在日前于廈門召開(kāi)的一拖股份(中國(guó)區(qū))商務(wù)洽談會(huì)期間介紹上述情況的。他還向記者展望了公司2013年的市場(chǎng)策略。

  營(yíng)收微增

  一拖股份2012年的銷售收入繼續(xù)增長(zhǎng),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。朱衛(wèi)江告訴記者,全國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)30家重點(diǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)值預(yù)計(jì)下降2.6%,而一拖股份收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)0.56%,略優(yōu)于全國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)的平均水平。

  此外,主導(dǎo)產(chǎn)品銷量增加,行業(yè)占比再度攀升。預(yù)計(jì)2012年?yáng)|方紅大中拖拉機(jī)銷量增長(zhǎng)1.70%,市場(chǎng)占有率提升2.26個(gè)百分點(diǎn)。品牌知名度、客戶滿意度持續(xù)提高。2012年11月呼叫中心針對(duì)其大、中輪拖、履拖和農(nóng)機(jī)具用戶的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示,東方紅農(nóng)業(yè)裝備綜合滿意度達(dá)到93.32%。

  朱衛(wèi)江強(qiáng)調(diào),2012年,中國(guó)一拖多種營(yíng)銷措施并舉,特別是通過(guò)東方紅商貸有效緩解了經(jīng)銷商的資金壓力,提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  據(jù)介紹,一拖股份通過(guò)把握用戶需求,精心進(jìn)行策劃,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,新產(chǎn)品推廣效果顯著;推進(jìn)柴油機(jī)整機(jī)服務(wù)一體化建設(shè),目前已達(dá)299家;積極推進(jìn)服務(wù)信息化建設(shè),實(shí)現(xiàn)用戶回訪和服務(wù)驗(yàn)證“雙百制”;東方紅商貸出票13.1億元,有效緩解了經(jīng)銷商的資金壓力;渠道下沉,強(qiáng)化終端攔截,促銷效果顯著;加強(qiáng)空白、薄弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,銷量明顯提升。

  在科技投入方面,該公司研發(fā)投入規(guī)模大,步伐加快。2012年1~11月累計(jì)投資3.21億元約占銷售收入的3.1%,重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目包括東方紅LF2204拖拉機(jī)開(kāi)發(fā);東方紅LF1504拖拉機(jī)開(kāi)發(fā);東方紅-LA3004\LA2004輪拖開(kāi)發(fā);LZ2404動(dòng)力換擋拖拉機(jī)新產(chǎn)品上市推廣;出口型244/254拖拉機(jī)新產(chǎn)品上市推廣;MG60-75系列拖拉機(jī)二次開(kāi)發(fā);東方紅400馬力無(wú)級(jí)變速重型輪拖預(yù)研;6S9L系列柴油機(jī)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等。“一批新產(chǎn)品集中上市。”朱衛(wèi)江介紹。

  值得一提的是,品質(zhì)提升為一拖股份持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2012年以來(lái),該公司緊緊圍繞用戶反映的熱點(diǎn)問(wèn)題,大力實(shí)施品質(zhì)提升和質(zhì)量改進(jìn)工作,完成重大改進(jìn)項(xiàng)目9批次計(jì)188項(xiàng),獲得了河南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

  駐馬店市是東方紅產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場(chǎng)。駐馬店市東方紅公司總經(jīng)理黎文昌說(shuō),東方紅產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站得住、立得穩(wěn),得益于近兩年?yáng)|方紅產(chǎn)品技術(shù)不斷提升,性價(jià)比高,適應(yīng)性更加廣泛,能夠滿足用戶多樣性需求。

  品質(zhì)提升要?dú)w功于工藝裝備水平的提升。一拖股份2012年工藝技術(shù)改造項(xiàng)目合計(jì)9項(xiàng),技改措施298項(xiàng),合計(jì)總投資3.59億元。通過(guò)實(shí)施中輪拖制造能力提升項(xiàng)目、工藝改進(jìn)和工序優(yōu)化項(xiàng)目、零部件加工工藝提升項(xiàng)目等三大項(xiàng)目使得產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提高,產(chǎn)能也進(jìn)一步提升。

  一拖股份2012年**重要的事莫過(guò)于在國(guó)內(nèi)A股成功上市。2012年8月8日,一拖股份A股股票在上海證券交易所掛牌并成功上市交易,成為農(nóng)機(jī)行業(yè)惟一一家擁有A+H雙資本平臺(tái)的企業(yè)。“這為一拖股份實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”朱衛(wèi)江說(shuō)。

  專注農(nóng)裝

  朱衛(wèi)江并不回避公司發(fā)展中存在的問(wèn)題。

  在他看來(lái),一拖股份的渠道下沉還不足,二級(jí)渠道的管理粗放,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)關(guān)注度不夠;應(yīng)收賬款管理亟待完善,信用逾期現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;金融工具對(duì)市場(chǎng)銷售的促進(jìn)、支撐作用沒(méi)有得到充分的發(fā)揮;服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還有待提高;多樣化、個(gè)性化產(chǎn)品的推出滯后于市場(chǎng),產(chǎn)品品質(zhì)有待進(jìn)一步提升。

  從拖拉機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)看,一拖股份面臨**佳的機(jī)遇。隨著大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)集中度的持續(xù)提升,有實(shí)力的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)更容易占得先機(jī);65%的用戶購(gòu)機(jī)優(yōu)先考慮品牌,注重用戶口碑傳播,塑造良好品牌形象;64.56%的用戶需要更新?lián)Q代,潛在需求較大,并向大型化發(fā)展。

  此外,近一半的用戶需要融資購(gòu)機(jī),融資租賃等新型金融業(yè)務(wù)給用戶解決難題;農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展迅速,增勢(shì)強(qiáng)勁,一拖股份可以大戶為龍頭,做好終端市場(chǎng);在“全額購(gòu)機(jī),縣級(jí)結(jié)算”的補(bǔ)貼操作模式下,經(jīng)銷商、用戶資金緊張,通過(guò)改善東方紅商貸模式,可破解資金難題;農(nóng)機(jī)需求向大型、高端化發(fā)展步伐加快,一拖股份掌控著動(dòng)力換擋等核心技術(shù),必將繼續(xù)引領(lǐng)未來(lái)。

  朱衛(wèi)江談到,一拖股份以“成為卓越的全球農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商”為發(fā)展遠(yuǎn)景,致力于為用戶提供**具有價(jià)值的農(nóng)業(yè)裝備成套解決方案。該公司提出,圍繞服務(wù)農(nóng)業(yè)機(jī)械化,繼續(xù)實(shí)施推進(jìn)“聚核鑄強(qiáng)”戰(zhàn)略,聚力農(nóng)業(yè)裝備核心業(yè)務(wù),持續(xù)提升拖拉機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),積極發(fā)展動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)機(jī)具和關(guān)鍵零部件業(yè)務(wù),著力培育農(nóng)業(yè)裝備相關(guān)多元業(yè)務(wù)和現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)務(wù)。

  2013年,該公司將大力推廣動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、60~70馬力經(jīng)濟(jì)型拖拉機(jī)等數(shù)十款新產(chǎn)品,滿足不同用戶的需求;加大產(chǎn)品研發(fā),繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展;持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升工程,靠品質(zhì)贏得用戶信賴;持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)工藝改進(jìn)升級(jí),保質(zhì)保供;加強(qiáng)品牌管理,積極推進(jìn)東方紅品牌形象店建設(shè);服務(wù)能力保障、配件能力提升;推進(jìn)客戶管理系統(tǒng),提升營(yíng)銷系統(tǒng)信息化管理水平;渠道下沉,緊緊圍繞終端用戶開(kāi)展行銷工作等。

  值得關(guān)注的是,一拖股份將發(fā)展多種金融業(yè)務(wù)支撐的融資租賃業(yè)務(wù)。朱衛(wèi)江介紹,當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,超過(guò)50%的用戶使用自有資金購(gòu)買,48%左右的用戶是用積蓄加借貸購(gòu)機(jī)。

  “一拖財(cái)務(wù)公司對(duì)資金緊張的經(jīng)銷商可給予短期的貸款金融產(chǎn)品。”朱衛(wèi)江認(rèn)為,全額購(gòu)機(jī)政策的實(shí)施,將使用戶購(gòu)機(jī)融資需求增加。開(kāi)展買方信貸、融資租賃等新金融業(yè)務(wù)既是農(nóng)機(jī)用戶的期盼,更是促銷增效的路徑。東方紅商貸經(jīng)過(guò)付款方式的優(yōu)化,更利于經(jīng)銷商從容面對(duì)補(bǔ)貼政策的轉(zhuǎn)變。

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  朱衛(wèi)江:農(nóng)機(jī)行業(yè)迎來(lái)新“黃金十年”

  對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)今后一段時(shí)期的走勢(shì),第一拖拉機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理朱衛(wèi)江表示樂(lè)觀。

  從市場(chǎng)需求看,隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)社會(huì)保有量增加,用戶收益下滑,影響購(gòu)機(jī)積極性;糧價(jià)及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的變化,會(huì)直接影響農(nóng)民當(dāng)期的實(shí)際收入,也給用戶當(dāng)期購(gòu)買能力帶來(lái)一定不確定性。

  從政策層面看,隨著農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼范圍的擴(kuò)大,用于拖拉機(jī)的補(bǔ)貼資金被攤薄;補(bǔ)貼政策、操作方式的變化也可能帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);補(bǔ)貼資金結(jié)算環(huán)節(jié)多,結(jié)算嚴(yán)重滯后,可能給廠商帶來(lái)巨大的資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  此外,拖拉機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,外資品牌大量進(jìn)入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。

  不過(guò),農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境有利因素也較多:十八大提出的2020年建成小康社會(huì),建設(shè)美麗中國(guó)等政策對(duì)于加快農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將提出更高的目標(biāo)和要求,并發(fā)揮強(qiáng)大的導(dǎo)向和激勵(lì)作用;中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提振市場(chǎng)信心,夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),保障農(nóng)產(chǎn)品供給;城鎮(zhèn)化力度加大;全國(guó)農(nóng)業(yè)連續(xù)豐收,糧食生產(chǎn)喜獲“九連增”,農(nóng)民年均收入增長(zhǎng)約10%。特別是,農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼有望達(dá)到260億元;農(nóng)機(jī)具報(bào)廢更新補(bǔ)貼開(kāi)始啟動(dòng);“四項(xiàng)直補(bǔ)”等扶持三農(nóng)的投資力度進(jìn)一步增強(qiáng)。

  總體來(lái)說(shuō),朱衛(wèi)江認(rèn)為由于龐大的社會(huì)保有量,使得農(nóng)機(jī)行業(yè)一方面增速回落,另一方面由于更新?lián)Q代需求使得農(nóng)機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期處于上升趨勢(shì)。

  “農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)需求和市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢(shì),個(gè)性化需求有所增長(zhǎng),再加上惠農(nóng)政策的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的驅(qū)動(dòng)能力,我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,堪稱第二個(gè)‘黃金十年’”。朱衛(wèi)江說(shuō)。

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司

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    發(fā)布于2013-02-21 18:01
    黃金十年,但愿??蓜e是黃昏十年。
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