五征集團：目標鎖定中國機械制造行業(yè)第**梯隊

　　田間少閑月，春耕人**忙。4月27日，作為五征集團農業(yè)裝備產業(yè)發(fā)展高層論壇活動的一個組成部分，五征集團生產的部分農業(yè)裝備在北京郊區(qū)九華山莊高調亮相，飄揚的彩旗、絢麗的拱門，烘托出一幕農機的盛典。五征雷諾曼拖拉機，山拖雪豹、澳龍拖拉機，馬鈴薯種植、中耕、收獲機，4行自走玉米收獲機和2行背負玉米收獲機等國內先進的產品，再次讓參加高層論壇的代表們領略到五征的風采。拱門上的標語“五征集團將全力打造農機工業(yè)民族第**品牌，邁進中國機械制造業(yè)第**梯隊”格外搶眼，它準確無誤地告訴人們：這既是五征的新理念和新目標，也是達到“新彼岸”的集結號。

　　持續(xù)轉型帶來驚人變化

　　全國人大代表、五征集團董事長姜衛(wèi)東在五征集團農業(yè)裝備產業(yè)發(fā)展高層論壇上首先發(fā)言，他向與會代表簡要介紹了五征農業(yè)裝備發(fā)展的進程。他認為，從“十五”開始，五征集團始終與時代一道前進，不斷轉型、不斷深化改革。概括講：“十五”期間是由計劃經濟向市場經濟轉變的階段；“十一五”期間是由傳統(tǒng)制造業(yè)向現代制造業(yè)轉變的階段；“十二五”開始則進入向國際化轉變的時期。“十一五”**大成就是2010年集團銷售收入超過了100億。農業(yè)裝備在“十一五”時期開始發(fā)力，通過開發(fā)完善產品、大規(guī)模技術改造升級，進入“十二五”以后，競爭優(yōu)勢不斷增強，巨大的發(fā)展?jié)摿β冻龆四摺?/p>

　　拖拉機系列產品是五征農業(yè)裝備的主打產品，姜衛(wèi)東介紹說，在“十二五”期間，五征集團提出國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將全力開發(fā)新型拖拉機。在產品構成中，五征的小拖生產在拖拉機板塊依然占據主導地位的，姜衛(wèi)東表示：“當前小拖市場已經趨于成熟，但總體需求量大。在土地集約化利用進程中，小拖仍有一定的市場發(fā)展空間，預計到2015年，五征集團小拖銷售量將接近15萬臺。”

　　中拖生產方面，五征集團與AVL公司合作共同開發(fā)了55馬力“奧利萊”中拖，這款拖拉機擁有著獨到之處，比如：擋位多，有24個前進擋和12個后退擋；速度范圍寬，可在每小時0.27公里到38公里間自由選擇;帶有同步輸出動力;提升器具有力調節(jié)、位調節(jié)、力位綜合調節(jié)等幾種方式。姜衛(wèi)東預測，未來中拖市場競爭將**為激烈，預計5年內中拖總產量將接近90萬臺。

　　大拖，**吸引眼球的當屬五征集團與國際著名設計公司聯合開發(fā)的210、180、145、120馬力“雷諾曼”大型拖拉機，采用動力換擋、GPS定位，具有擋位多、速度范圍寬，帶同步動力輸出，提升器具有力調節(jié)、位調節(jié)、力位綜合調節(jié)等諸多優(yōu)點，可代替進口產品。有專家將雷諾曼1804與紐荷蘭1754做過對比試驗，雷諾曼每小時作業(yè)23畝，每畝耗油1.07升;紐荷蘭每小時作業(yè)20.4畝,每畝耗油1.37升。姜衛(wèi)東說：“由于雷諾曼大馬力拖拉機是五征集團引進歐洲先進技術開發(fā)的高端產品，很有可能會改變國內大馬力拖拉機市場的競爭格局。”

　　據了解，去年，“雷諾曼”大拖、馬鈴薯收獲機已實現量產，今年，五征集團將完善現有產品，并向高端、多功能、高附加值方向發(fā)展，積極開發(fā)馬鈴薯全程作業(yè)機械、玉米收獲機械等現代農業(yè)裝備。目前，玉米收獲、馬鈴薯作業(yè)機械通過不斷完善，產品質量、可靠性能穩(wěn)定，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　此外，五征集團今年部分新農機產品實行特別優(yōu)惠政策，姜衛(wèi)東對此作出解釋：“集團今年將對一批未列入國家購機補貼名單的機型進行自行補貼，目的是為了讓更多的客戶試用，在實際操作中發(fā)現問題。去年馬鈴薯機有很多問題，通過用戶的試用和意見反饋，今年已將馬鈴薯機調整好，性能有了很大提升，這種方式大大有利于新機具的改進。”

　　市場網絡快速發(fā)展

　　五征市場網絡體系建設是姜衛(wèi)東重點關注的領域。2011年，五征集團全面整合經銷商網絡，優(yōu)化掉不合格的經銷商50多個。在企業(yè)發(fā)展中帶動經銷商致富，實現雙方共贏是五征集團堅持不渝的理念。姜衛(wèi)東曾經講過：10年前五征集團在中國人民大學舉辦過經銷商培訓班，當時打出的廣告語是“讓你成為10萬元戶”，而今，五征的經銷商中間千萬元戶比比皆是，幾千萬元戶也不在少數。

　　今年以來，五征集團農機裝備市場網絡發(fā)展迅速，1月至3月，新增71家經銷商，新市場產品銷售8000萬元。部分網點迅速占領當地市場的主導地位。一季度銷售拖拉機150臺以上的網點達47個，其中吉林農安縣泰達農機有限公司銷售657臺，雙遼市雨豐農機汽貿有限公司銷售586臺；銷售150臺以上的網點中，同比增長30%以上的達到15家，占總量的三分之一，其中黑龍江拜泉縣魯中車經銷處去年一季度銷售拖拉機28臺，今年一季度銷售244臺，同比增長771%。據了解，五征集團自開發(fā)農用車市場以來，在20余年的耕耘中已培育了500多萬的五征用戶群體，在全國29個省市區(qū)建立了1260余處營銷服務網點，農業(yè)裝備銷售網點514處。

　　姜衛(wèi)東表示：“雖然農機裝備目前尚未形成理想規(guī)模，但現在已有良好的發(fā)展勢頭，從人才、研發(fā)、市場網絡資源和客戶資源都具有一定優(yōu)勢，從宣傳、服務方面來看也都非常方便。剩下的就是產品了，只要把產品定位好，產品符合廣大消費者需求，五征集團一定會邁進中國機械制造業(yè)第**梯隊的行列。”

　　眾人建言理思路

　　姜衛(wèi)東坦言，五征的發(fā)展既需要自身的不斷努力，更需要各方各界的幫助，特別是需要廣大經銷商和用戶不斷提出經銷方面的需求。圍繞著五征今后如何更好更快發(fā)展，與會代表踴躍發(fā)表己見。

　　新疆生產建設兵團是五征雷諾曼拖拉機的重要客戶，不少團場都使用了五征的產品。新疆生產建設兵團農一師農機局科長謝東海說：“五征集團拖拉機前驅動橋等許多零部件都是進口產品，相比其他國產拖拉機同類產品性能要更先進。特別是雷諾曼1804拖拉機，操作系統(tǒng)簡便，視野開闊，駕駛舒適性好，能同步換擋操作，可與進口車媲美。每畝地耗油大概在一公斤左右，比其它同馬力段拖拉機要省油。一師一用戶在春播期間，配套犁以三擋三速作業(yè)，十天完成7000畝，犁地質量好、速度快，取得了較好的效益。”謝東海同時也建議：“希望雷諾曼拖拉機動力能夠達到210-220馬力，這樣既能犁地作業(yè)，又能激光平地作業(yè)。因為激光平地作業(yè)阻力大，所以要求機具的動力也大，現在使用的180馬力動力感到有些許欠缺。”

　　農七師農機局局長張?zhí)煜舶l(fā)言中說：五征集團在售后服務方面，從4月初春播開始，便安排專門的技術人員對機車進行跟機服務，從操作保養(yǎng)到故障診斷排除，特別是保養(yǎng)，嚴格按要求進行，出現故障及時排除，用戶普遍感到相當滿意。目前我國農機市場處于更新期，農七師過去引進的國外品牌大馬力拖拉機價格高，維修成本高，服務也不盡如人意。早期引進機型的一些零配件已經停產，由于零配件不能到位，使得農機不得不整體擱置。而一些國產140馬力左右的拖拉機，在新疆地區(qū)表現出動力不足，不能滿足犁地需求，很多已經退出犁地作業(yè)。希望五征集團能夠抓住這個機會，研發(fā)制造出適應兵團需要的產品，滿足農業(yè)生產需要。”

　　農八師農機局局長張照明在發(fā)言中說：2010年起農八師就決定不再引進國外品牌的大型拖拉機，代之以國產的品牌；但國產品牌同樣也存在性能需要完善、質量需要提高、售后服務需要進一步到位的問題。目前各馬力段拖拉機的分工相當明確：20馬力段主要作為運輸工具，30—45馬力段適用于林果業(yè)生產，75—85馬力段主要用來播種、植保、中耕及田間管理環(huán)節(jié)，125—180馬力段用于耕整地作業(yè)。值得關注的是，到“十二五”末，農八師將發(fā)展30萬畝葡萄，急需開發(fā)用來埋土、挖坑、開溝、修剪枝的機械，希望五征集團在葡萄種植機領域有所作為。

　　內蒙古自治區(qū)農牧業(yè)廳副廳長翟首先感謝五征集團生產的馬鈴薯全程作業(yè)機械為內蒙古馬鈴薯生產提供了先進適用的裝備。他預測，五征的產品在內蒙古有13億元左右的市場份額，希望五征集團服務好內蒙古的農牧業(yè)生產。他說：隨著農機專業(yè)合作社的普遍建立，內蒙古經營主體法人化是一個顯著特征，與以往一家一戶生產規(guī)模相比，必然會導致農機產品結構變化，因此，他寄語五征集團，希望生產出國外質量、國內價格的農機產品，滿足全區(qū)1.5萬農牧業(yè)生產合作社、1200家農業(yè)企業(yè)的生產需要。

　　寄予厚望謀發(fā)展

　　解放軍總后勤部農副業(yè)生產局副局長曲清文大校向與會者介紹了軍隊農副業(yè)生產的情況，他希望五征集團關注部隊農副業(yè)生產、支持部隊農副業(yè)生產，歡迎五征集團到部隊農場進行實地考察。

　　中國農機工業(yè)協(xié)會名譽會長高元恩在展望我國農機領域未來十年的發(fā)展時，提出調整、升級、轉型和快速發(fā)展4大關鍵詞。高元恩指出：“過去十年是快速發(fā)展的黃金十年，我國農機化已經進入了一個新的發(fā)展階段，農機行業(yè)未來十年將是調整、升級、轉型和快速發(fā)展的黃金十年。將出現五大明顯標志：一是實現全程機械化；二是農林牧副漁全面進行機械化；三是農業(yè)機械化進入高科技時代；四是農機使用主體由原來的千家萬戶轉變?yōu)楝F在合作社、專業(yè)戶；五是進入用機械全面代替人畜力勞動的時代。這5個變化給我國農業(yè)裝備又提出了5點要求：高效、多樣、智能、節(jié)能和環(huán)保，這5點要求可以說是對農機行業(yè)的一個挑戰(zhàn)。而五征集團幾年來經過一系列的產品結構調整和自身具備的裝備制造優(yōu)勢已經攻克重重行業(yè)難題，提前進入了這樣一個黃金發(fā)展階段。”對此，高元恩樂觀地談到五征集團未來還將會有更大的提升空間，對其提出了三點更高的期望：第一，努力實現動力核心部件國產化；第二，增強產品的可靠性，打造精品工程；第三，在增加農機種類的同時有所突破與創(chuàng)新，研發(fā)出更多的換代產品，起到引領行業(yè)發(fā)展的作用。

　　農業(yè)部農機化管理司巡視員丁翔文對五征集團未來發(fā)展提出兩點建議：第一，五征集團目前產業(yè)結構中汽車、農用運輸車所占的比重遠大于農業(yè)裝備的比重，猶如賴以騰飛的兩個翅膀一大一小，希望五征在兼并山拖的基礎上盡快做大農業(yè)裝備產業(yè)，使農機在企業(yè)總體發(fā)展中占有重要位置。第二、五征在農業(yè)機械制造領域中研發(fā)能力有目共睹、發(fā)展思路路徑清晰，希望企業(yè)在農機生產中不但有研發(fā)能力，還要有市場適應能力，主要是適應機制、創(chuàng)新機制，下一步國家重點扶持和推進農機專業(yè)合作組織的發(fā)展，政策引導上已經向這方面傾斜，農機購置補貼中機具臺套的限制、補貼比例的限制對其都有所放寬，五征在開發(fā)大型機械時應該適應這種變化，在技術研發(fā)中注重機制的轉型，把需求變?yōu)楝F實。

　　“今年，五征集團預計產銷小拖8萬臺，大中拖2.3萬臺，收獲機械3200臺套。到2015年，集團預計產銷農業(yè)機械19萬余臺，其中小拖15萬臺、中拖3萬臺、大拖6000臺、收獲機械8000臺。五征集團在許多農機企業(yè)還處于下滑階段的今天，逆勢而上，用實力展現集團卓越的競爭優(yōu)勢。”姜衛(wèi)東對集團未來發(fā)展信心滿滿。

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