市場評論：小麥收市場趨向理性

　　上世紀90年代以來，我國小麥聯(lián)合收割機逐步實現(xiàn)了以我為主、不斷超越、創(chuàng)新發(fā)展的歷程。目前，我國小麥聯(lián)合收割機社會保有量在40萬臺以上，機型已向中高端發(fā)展，且產(chǎn)品逐步進入國際市場。小麥聯(lián)合收割機市場保持穩(wěn)定發(fā)展，產(chǎn)品結構調整步伐加快，整體已經(jīng)步入理性發(fā)展階段。

　　政策、市場因素導致小麥機發(fā)展趨穩(wěn)

　　多年來，在惠農(nóng)政策、市場需求因素的主導下，我國小麥聯(lián)合收割機市場、保持穩(wěn)定發(fā)展。不過隨著小麥收割機保有量和市場需求的變化，未來小麥機市場將會逐漸趨于成熟，過去十年的發(fā)展速度很難再次出現(xiàn)。

　　首先，部分小麥種植區(qū)域聯(lián)合收割機趨向飽和，收獲比例超過90%，補貼金額重點放在其它糧食作物和經(jīng)濟作物耕作機械，小麥聯(lián)合收割機補貼比例及金額減少，一些用戶持幣代購、等待補貼，影響了潛在購機用戶、更新?lián)Q代的積極性，制約了市場需求。從目前看，玉米收割機械和拖拉機仍是中原冬麥區(qū)補貼的重點。小麥機方面主要是老舊、高能耗的機械急需更新?lián)Q代方面的需求。

　　隨著農(nóng)機跨區(qū)機收收入不斷降低，已經(jīng)影響到用戶的購機、升級需求。近兩年，跨區(qū)機收單機平均收入降至2.5萬元，與以往收入已經(jīng)有了一定差距。一方面燃油漲價提高了作業(yè)成本。燃油支出占據(jù)收入的35%左右，成為降低作業(yè)因素的主要因素之一；另一方面，收獲機飽和現(xiàn)象開始出現(xiàn)，市場由賣方變?yōu)橘I方市場，用戶擁有越來越多的選擇權?？鐓^(qū)作業(yè)市場價格逐年回落。甚至出現(xiàn)由過去一機難求的情況變?yōu)槎鄼C競相讓利爭一用戶的現(xiàn)象。此外，隨著保有量增多，小麥收割機械呈現(xiàn)本地化趨勢。由于農(nóng)機合作社發(fā)展步伐加快，部分區(qū)域已經(jīng)能夠滿足當?shù)刈鳂I(yè)，跨區(qū)作業(yè)區(qū)域減少，只在本地作業(yè)或短途跨縣、跨市作業(yè)。

　　小麥機發(fā)展速度放緩的另一個重要原因則是產(chǎn)業(yè)結構調整步伐的緩慢。目前，受土地連片、代耕代種等因素的影響，用戶需求向大喂入量、節(jié)能環(huán)保和信息化產(chǎn)品發(fā)展，但速度卻也受到以上因素限制。國外聯(lián)合收割機喂入量已由一般的4～5公斤發(fā)展到9～10公斤，小麥割臺**大割幅已超過9米。我國在大喂入量產(chǎn)品研發(fā)、制造和MTBF等方面離國外水平仍有一定的差距，近年基本沒有大的突破。應以用戶為導向，按照市場結構調整步伐加快推進產(chǎn)業(yè)結構調整步伐，通過自主創(chuàng)新掌握大喂入量產(chǎn)品技術，滿足區(qū)域市場需求，抓住新一輪機遇。

　　未來趨勢：大型化專業(yè)化集中化

　　進一步提升小麥生產(chǎn)機械化水平，持續(xù)發(fā)展小麥聯(lián)合收割機對提高我國糧食綜合能力，保障糧食安全，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)豐收、農(nóng)民增產(chǎn)仍有重要的意義。

　　近年來，在用戶需求的促進下，小麥聯(lián)合收割機產(chǎn)品正向大型、環(huán)保方向發(fā)展。國內農(nóng)機企業(yè)雷沃重工、洛陽中收、山東金億等在小麥聯(lián)合收割機械研發(fā)、制造上取得新的進展，大喂入量小麥聯(lián)合收割機新產(chǎn)品不斷上市，滿足了市場需求。河南、山東、河北等冬麥區(qū)對小麥聯(lián)合收割機大型化需求趨勢明顯，購買對象由傳統(tǒng)的2公斤喂入量向2.5公斤、3公斤、3.5公斤喂入量產(chǎn)品過渡，新的產(chǎn)品成為市場發(fā)展的驅動力。黑龍江、新疆及各地大中型農(nóng)場對4公斤以上喂入量產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的剛性需求，6-8公斤大喂入量產(chǎn)品銷售比例明顯上升。2011年，雷沃重工在東北實現(xiàn)了6公斤系列大型機的批量銷售，繼續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。

　　未來，小麥機市場仍有相當大的容量。要想抓住市場升級后的機遇，要從以下幾個方面著眼。

　　加快產(chǎn)業(yè)升級換代步伐。堅持用戶導向，瞄準國際先進技術，積極研發(fā)先進適用的大型、節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，加快推進產(chǎn)業(yè)的升級換代。一是加大大喂入量的小麥收割機研發(fā)步伐，向自動化和智能化發(fā)展。增加操作舒適性、方便性，采用靜液壓驅動系統(tǒng)，適合多種作物收獲的高效、低損失脫粒、分離、清選裝置，節(jié)能環(huán)保型大馬力柴油機145千瓦—250千瓦，排放標準達歐ⅢA。加大GPS、計畝器等運用，指導用戶掌握設備操作和使用狀態(tài)，方便農(nóng)田作業(yè)。二是運用節(jié)能環(huán)保型柴油機和底盤，降低燃油消耗和設備磨損故障，提高運營效率，增加用戶收入。三是提升收獲效率。采用雙切流滾筒加強脫粒功能，適應大喂入量的脫粒要求；在傳統(tǒng)的紋桿切流滾筒及鍵式逐鎬器脫粒分離裝置的基礎上，加裝橫向桿齒分離滾筒輔助分離裝置，減少脫粒和分離損失，提高作業(yè)性能。

　　把握市場結構調整機遇。目前，我國收獲機械市場已經(jīng)走向成熟，步入理性發(fā)展階段。預計，“十二五”期間年均需求量穩(wěn)定在4.5萬臺左右，市場需求保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。在山東、河南、安徽、江蘇等是小麥收割機械需求大省，要穩(wěn)固2-2.5公斤小麥聯(lián)合收獲機械傳統(tǒng)用戶，開拓3-5公斤小麥收獲機械新興和潛在用戶。在黑龍江、新疆等大型聯(lián)合收割機市場，則是6公斤喂入量小麥聯(lián)合收獲機械的天下，未來預計會向7-10公斤喂入量發(fā)展。同時，還要開拓國外市場對小麥收割機械需求，以成熟的小麥收割機械產(chǎn)品，開拓國外市場，拓展企業(yè)新的發(fā)展通道。

　　隨著市場競爭加劇，小麥機企業(yè)將呈現(xiàn)集中化趨勢，創(chuàng)新市場營銷手段也將成為企業(yè)的競爭利器。一方面要加強渠道建設。抓住農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶等主流客戶群體，實施覆蓋式銷售，與市場實現(xiàn)無縫對接，形成快速反應機制。構建經(jīng)銷商、代理商、大客戶相互促進，專營店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡格局。另一方面，還要努力提升從業(yè)者的營銷水平，建立健全激勵考核機制，運用分配杠桿，充分調動營銷人員的積極性。加大服務力度，形成網(wǎng)絡化系統(tǒng)服務系統(tǒng)，消除用戶后顧之憂。