有些企業(yè)搞玉米機就如刀尖上跳華爾茲

　　基于對玉米收獲機的良好預期，目前，對于中國農機企業(yè)來說，玉米機可謂是一塊肥肉，爭相進入。大多數人的理由是，目前我國的玉米機械化率還很低，按官方的數據，2010年只有25%，同時我國玉米種植面積達到4.5億畝，玉米是我國第二大糧食作物，常年種植面積4億多畝，產量占糧食總產量的30%左右。

　　不過在筆者看來，對不少企業(yè)來說，上玉米機更像是刀尖上跳華爾茲。

　　玉米機不像小四輪農用車這種機械，對企業(yè)進入的門檻相對較高。很多企業(yè)低估了玉米機的技術含量。國內玉米機市場，是個多層次多結構的不平衡市場。東北、西北、黃淮海區(qū)域，玉米的種植農藝差別很大，對產品的適應性、可靠性要求更高，對企業(yè)的技術實力要求也更高。

　　上玉米機的過程中，企業(yè)需要具備的研究開發(fā)實力，需要投入巨資于研究開發(fā)之中，需要保持一支高水平的科研團隊，需要巨資用于維護團隊，需要投入大量人財物進入市場推廣提高市場占有率，需要投錢去運作提升品牌。

　　盡管不少農機企業(yè)經歷多年的發(fā)展，技術實力和資金實力都有了較大的提高，但是大多實力并不強勁，制造能力總體來說還比較低。對多數農機企業(yè)而言，當前**需要的提升自己的核心競爭力，守住自己的“利基市場”，以持久戰(zhàn)的心態(tài)進行腳踏實地的模仿與學習，提升設計技術、可靠性技術、工藝流程、基礎材料、基礎機械零部件和電子元器件、基礎制造裝備、精益制造、柔性制造、涂裝能力等方面的基礎技術能力與制造能力，實現企業(yè)的茁壯成長、厚積薄發(fā)。

　　目前，我國農機行業(yè)，一個重要特征是產品的同質化嚴重，技術路線單一，同行模仿嚴重?？吹絼e的企業(yè)產品賣得較好，不出一兩年，從外觀到內飾、到零部件的安裝都差不多。筆者就聽有企業(yè)領導人讓下屬，螺絲都要像一家企業(yè)一樣擰，他的觀點是“和別人一樣，別人才會買”。且不說這種觀點的謬誤，單就有這種思想的人可能還在少數，由此可見我國同機同類產品的克隆成份。

　　搞玉米機，服務的要求高。相比小麥機，自走玉米機的用戶更加理性更加挑剔。同時，由于我國地域情況和玉米機地域特點的復雜性，企業(yè)的服務沒有統(tǒng)一的標準，更需要個性化的服務，這就給企業(yè)的服務帶來更大壓力。無論是技術還是財力保障，對企業(yè)都是不小的考驗。特別是針對那些實力較弱的企業(yè)，產品的質量和服務如果跟不上，前期工作做不好，對品牌的培育將是一句空話。

　　上玉米收獲機，也更加考驗企業(yè)的設計能力、制造能力、管理水平和品牌運作能力，玉米機的零部件達1000多個，自制率低的企業(yè)，單靠外協能把零部件組織起來就不是個簡單的活，對供應鏈管理很重要，哪一個環(huán)節(jié)出了差錯，就影響整個機器的生產，這對物流、現場管理、庫存的管理、資金的占用都是一種考驗。在制造方面，很多企業(yè)外觀粗糙、人工涂裝，機器老化速度快，必然與雷沃、金億、迪爾這類有著良好工藝的企業(yè)相比落于下風、輸在起跑線上。這么多企業(yè)都上玉米機，對品牌的培育與打造將更加激烈，對局部市場的爭奪將也陷于白熱化。**終，按照二八法則或按三四理論，**終不少企業(yè)或品牌必然出局，**后的贏家將是兩三家農機寡頭。

　　從外部而言，不少農機企業(yè)玉米機投放市場之后，并不能迅速被市場所接受，而需要一個逐步被市場認可和接受的過程。從產品投放市場到獲得商業(yè)成功的漫長沉默期中，企業(yè)能否有效保護技術專利、保持市場壟斷位勢、能否挺過漫長的產品投入期到贏利回收期，都存在著很多的不確定因素。

　　玉米機一旦成功，能夠讓企業(yè)實現華麗轉身，甚至躍升為產業(yè)的領跑者。但是如果沒有扎實的腳底功夫，沖動的轉身只會加劇刀尖有創(chuàng)傷，甚至一著不慎、滿盤皆輸。去年以來，一家新進入市場的企業(yè)在玉米機領域遭遇較高的故障率，對很多欲進入玉米機的企業(yè)提了個醒。沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。在進入之間，先看自己是否做好了人員、資金、市場、產品方面的準備和與競爭對手的優(yōu)勢。