發(fā)力細(xì)分市場　亨運(yùn)通進(jìn)入快速發(fā)展通道

　　吉林省農(nóng)安縣開陽鎮(zhèn)農(nóng)民老賀，是一位資深的農(nóng)機(jī)大戶。2009年，他通過三年多觀察和分析比較，下定決心買了一臺北京亨運(yùn)通機(jī)械有限公司生產(chǎn)的“勇猛”牌自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)(下稱玉米機(jī))。當(dāng)年，老賀便掙回了一臺玉米機(jī)的錢，讓村里人無不驚奇，紛紛仿效。榜樣的力量是無窮的，如今在老賀所在鎮(zhèn)里，34臺玉收收獲機(jī)全是亨運(yùn)通“勇猛”牌。

　　“亨運(yùn)通玉米機(jī)，一是剝皮干凈，二是效率高，三是濕的(秸稈)都能收?！边@是老賀隨口總結(jié)出的三個(gè)質(zhì)量性能方面的優(yōu)點(diǎn)。

　　“玉米機(jī)專家”進(jìn)入快速發(fā)展通道

　　3月15日，哈爾濱漂著漫天雪花，而前來參加亨運(yùn)通2011年商務(wù)會(huì)的200多名亨運(yùn)通經(jīng)銷商心里卻被激情之火點(diǎn)燃。2010年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷自走式玉米收獲機(jī)械589臺，銷售收入達(dá)到1.76億元，創(chuàng)公司歷史**高記錄，標(biāo)志著公司步入高速發(fā)展的軌道。作為戰(zhàn)略合作伙伴的經(jīng)銷商，也同時(shí)搭上了亨運(yùn)通這輛快速發(fā)展的列車。

　　亨運(yùn)通是目前國內(nèi)為數(shù)不多的玉米收獲機(jī)專業(yè)生產(chǎn)商。公司自1999年進(jìn)入玉米收獲機(jī)械主機(jī)生產(chǎn)之前，長時(shí)間生產(chǎn)玉米收獲機(jī)械零部件，為后期的發(fā)展進(jìn)行了資源和資本儲(chǔ)備。1999年北京亨運(yùn)通機(jī)械有限公司成立，在消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國玉米種植的農(nóng)藝要求，研制出了第一代4YZ-3型自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)，并通過了國家農(nóng)機(jī)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測。此后，其玉米收獲機(jī)械專家團(tuán)隊(duì)在開發(fā)、試驗(yàn)、改進(jìn)、再試驗(yàn)、再改進(jìn)的基礎(chǔ)上，2006年，公司小批量試生產(chǎn)56臺4行玉米機(jī)(第三代)，并銷往黑龍江墾區(qū)農(nóng)場，得到了廣大用戶的好評，為后期的發(fā)展了奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

　　2007-2009年，亨運(yùn)通依據(jù)農(nóng)藝特點(diǎn)和用戶需求，又進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改進(jìn)和性能完善，產(chǎn)品幾度供不應(yīng)求，業(yè)績連續(xù)增長，2009年產(chǎn)品銷往黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等省區(qū)，銷售收入達(dá)8123萬元。據(jù)前來出席亨運(yùn)通商務(wù)會(huì)的黑龍省農(nóng)機(jī)局副局長張侃介紹，目前亨運(yùn)通產(chǎn)玉米機(jī)在該省保有量達(dá)到2000多臺，約占全省的1/4。

　　亨運(yùn)通玉米機(jī)的熱銷，一個(gè)重要原因是，多年來公司對玉米機(jī)經(jīng)營生產(chǎn)心無旁騖。吉林用戶老賀的話盡管樸實(shí)卻特別值得回味――在買玉米機(jī)前，老賀曾親自到亨運(yùn)通公司調(diào)查了一番，“發(fā)現(xiàn)亨運(yùn)通就專門干玉米收獲機(jī)，他就這么一種產(chǎn)品，若不把玉米機(jī)做好，除非他不想發(fā)展了?！崩腺R說。

　　因?yàn)閷Ｗ?，亨運(yùn)通因而才顯得更加專業(yè)。

　　以差異化產(chǎn)品適應(yīng)細(xì)分市場

　　王世秀，亨運(yùn)通公司董事長。這位兩鬢斑白的老者，是業(yè)內(nèi)有名的玉米機(jī)研發(fā)專家。在這次會(huì)上，面對來賓，王世秀親自闡述了產(chǎn)品投放策略并發(fā)布了今年的新產(chǎn)品。

　　王世秀分析認(rèn)為，東北地區(qū)是我國**主要的玉米生產(chǎn)基地，也是世界三大玉米黃金種植帶，玉米播種面積居全國首位，地域遼闊，產(chǎn)量高，連片種植，種植模式基本統(tǒng)一，**適宜機(jī)械化收獲。4行玉米機(jī)雖然被廣泛應(yīng)用，但是所配動(dòng)力還沒有充分利用。因此，為解決此問題并進(jìn)一步提高收獲效率，亨運(yùn)通準(zhǔn)備在其主戰(zhàn)場即東北市場推出4YZ-5型玉米機(jī)和4YZ-3(新)型玉米機(jī)這兩款產(chǎn)品。前者適應(yīng)行距650毫米、割幅寬度3200毫米，其突出特點(diǎn)是切碎裝置安裝在割臺下面，每一行帶一個(gè)切碎裝置，既節(jié)省動(dòng)力又保證了粉碎效果，解決了長期困擾的粉碎過寬動(dòng)平衡做不了的難題；后者適應(yīng)行距650毫米、割幅寬度1950毫米，該機(jī)型保持了拉莖速度快、剝皮效果好、收獲效率高的特點(diǎn)，同時(shí)將幾年來在4行玉米機(jī)上獲得成功的各種結(jié)構(gòu)移植到該3行機(jī)上，使其性能和可靠性較老3行機(jī)有很大提高。

　　在地塊小、種植不連片、種植模式不統(tǒng)一的黃淮海地區(qū)(我國三大玉米產(chǎn)區(qū)之一)，適合于性能穩(wěn)定、價(jià)格適中的中小型玉米機(jī)操作，為此亨運(yùn)通推出兩款機(jī)型：4YZ-3W無剝皮玉米機(jī)，這款機(jī)型拉莖速度快、風(fēng)機(jī)風(fēng)力大、果穗箱清潔度高、無雜物，側(cè)翻卸糧；4YZ-3帶剝皮玉米機(jī)，其行距、割幅、輪距、動(dòng)力與無剝皮機(jī)相同，但增加剝皮功能。

　　另外，在地塊大、種植連片但種植模式極不統(tǒng)一的西北地區(qū)，由于跨區(qū)作業(yè)用現(xiàn)有玉米機(jī)割臺很難滿足要求，為此亨運(yùn)通還準(zhǔn)備推出4YZ-7行小行距玉米收獲機(jī)，它是用現(xiàn)有4行玉米機(jī)更換7行割臺，行距300毫米、割幅寬度1800毫米、輪距1520毫米。這種割臺的特點(diǎn)是保持對刀拉莖速度快、收獲效率高，同時(shí)可以適應(yīng)各種行距的玉米收獲。

　　市場面臨重分暗含勝出機(jī)會(huì)

　　亨運(yùn)通常務(wù)副總經(jīng)理聶江判斷，玉米機(jī)的市場培育期已經(jīng)結(jié)束，玉米機(jī)剛性需求強(qiáng)勁。隨著我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的發(fā)展，2010年國內(nèi)玉米機(jī)械化收獲率25%，與小麥86%、水稻60%的機(jī)收率差距仍然很大。同時(shí)，玉米收獲機(jī)大面積推廣的條件已經(jīng)成熟：一是由于玉米機(jī)械化收獲遠(yuǎn)高于人工收獲效率，又大大減輕人力勞動(dòng)強(qiáng)度，農(nóng)戶迫切需求；二是在國家強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策的強(qiáng)力拉動(dòng)下，農(nóng)民收入不斷提高、購買能力上升、農(nóng)民購機(jī)的負(fù)擔(dān)和投資風(fēng)險(xiǎn)也降低；此外，玉米種植制度和習(xí)慣正趨于標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的適應(yīng)性得到很大改善，有效地解決了玉米機(jī)跨區(qū)作業(yè)難題。

　　在4行玉米機(jī)領(lǐng)域，“得東北者得天下”。由于所處的獨(dú)特地理位置，占據(jù)東北市場成為目前所有生產(chǎn)大型玉米機(jī)廠家的頭號目標(biāo)，而其中又以種植面積達(dá)8000萬畝、背依農(nóng)墾優(yōu)勢的黑龍江省為**。以去年589臺的銷量，亨運(yùn)通已經(jīng)位居?xùn)|北市場4行玉米機(jī)品牌第**梯隊(duì)。聶江稱，去年玉米機(jī)市場，全國競爭與區(qū)域爭奪相交織，自主品牌與外資品牌相比拼，價(jià)格戰(zhàn)與服務(wù)戰(zhàn)相結(jié)合，構(gòu)成了2010年市場的競爭畫面。玉米機(jī)市場近幾年的快速發(fā)展與未來發(fā)展前景也為中外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所矚目，于是紛紛擠入分食這塊蛋糕，不完全統(tǒng)計(jì)，全國有100多家玉米生產(chǎn)企業(yè)，2010年產(chǎn)銷玉米機(jī)達(dá)到8000多臺，預(yù)計(jì)2011年玉米機(jī)進(jìn)入快速發(fā)展期、產(chǎn)銷量將達(dá)到一個(gè)新的水平，不少玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)正加大投入、積極備戰(zhàn)，未來市場競爭將更激烈。

　　不過，盡管不少廠家躍躍欲試，但因大多對玉米機(jī)尚處在開發(fā)、試驗(yàn)階段，產(chǎn)品不成熟，經(jīng)驗(yàn)、資源和能力有限，當(dāng)前玉米機(jī)市場真正的龍頭生產(chǎn)企業(yè)并未出現(xiàn)。鑒于2010年亨運(yùn)通玉米機(jī)尤其是4行玉米機(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長，用戶收益較高，其良好的表現(xiàn)被用戶所認(rèn)可，“這給了先行一步的亨運(yùn)通很好的機(jī)會(huì)，給我們未來的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇?！焙噙\(yùn)通總經(jīng)理王勇說，“2011年，亨運(yùn)通將繼續(xù)加大調(diào)整力度，狠抓基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)運(yùn)營能力，提升各方協(xié)同工作能力，使在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢將更加突出?！?

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