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2010年下半年我國農(nóng)機(jī)市場值得期待

作者:農(nóng)機(jī)市場雜志 本站發(fā)布時(shí)間:2010年09月16日 收藏

  2010年上半年農(nóng)機(jī)市場的表現(xiàn)出人意料。在不利農(nóng)業(yè)氣象、國補(bǔ)項(xiàng)目執(zhí)行滯后、用戶現(xiàn)實(shí)需求不強(qiáng)、購買者減少等主客觀因素的影響下,農(nóng)機(jī)市場銷售情況并沒有按人們年初預(yù)期的路徑上走,各主要產(chǎn)品市場表現(xiàn)與2009年火爆大相徑庭,在現(xiàn)實(shí)面前,許多人的美好愿望又一次落空。但上半年已經(jīng)成為過去,我們在回眸過去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí),必須要把關(guān)注的重點(diǎn)和奮斗目標(biāo)放在后期市場上。綜合分析各種因素后,筆者認(rèn)為下半年農(nóng)機(jī)市場機(jī)會仍然很大,準(zhǔn)備充分的企業(yè)也必將大有作為。

  一、下半年農(nóng)機(jī)市場利好因素分析

  1、上半年留下了需求缺口

  2009年我國農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)了前所未有的大好局面,許多企業(yè)都取得了不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績,賺的盆滿缽滿,但去年許多企業(yè)由于對市場準(zhǔn)備不足,導(dǎo)致在旺季到來時(shí)由于供貨不及時(shí)而出現(xiàn)斷貨丟單現(xiàn)象。今年吸取了去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),各企業(yè)都普遍加強(qiáng)了生產(chǎn)準(zhǔn)備和加大了渠道鋪貨,但由于國家項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間整體比2009年晚兩個(gè)月,導(dǎo)致部分地區(qū)和部分產(chǎn)品錯(cuò)過了銷售機(jī)會,如三、四月份的大中輪拖、播種機(jī)春耕春播作業(yè),小麥聯(lián)合收獲機(jī)三夏作業(yè),這也為下半年農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售預(yù)留下了需求的缺口。按往年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售需求上、下半年比例約為7:3,今年由于項(xiàng)目執(zhí)行晚,許多地方錯(cuò)過了農(nóng)時(shí),所以預(yù)計(jì)前后半年銷售需求比例將約為6.5:3.5,所以后半年的市場規(guī)模仍然值得關(guān)注。

  2、下半年國補(bǔ)項(xiàng)目預(yù)計(jì)早啟動

  去年第二批30億國補(bǔ)資金于9月中旬才正式下?lián)?,不可避免的錯(cuò)過了8、9月份部份農(nóng)機(jī)銷售機(jī)會,也影響了秋耕秋播,今年上半年一批項(xiàng)目5月中旬才進(jìn)入高峰期,嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售和農(nóng)田作業(yè),今年4、5月份,農(nóng)業(yè)部和農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會組織人員到全國各地和一些重點(diǎn)企業(yè)調(diào)研,各企業(yè)普遍對今年項(xiàng)目啟動滯后有意見,所以吸取去年和今年上半年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),再考慮多數(shù)企業(yè)的建議,預(yù)計(jì)今年第二批國補(bǔ)資金將會早于去年同期,項(xiàng)目啟動也將早于去年同期。上半年農(nóng)業(yè)部有消息說二批國補(bǔ)資金將會于6月底下?lián)?,但截?月中旬還沒有下?lián)?,從農(nóng)時(shí)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售季節(jié)規(guī)律分析,預(yù)計(jì)農(nóng)業(yè)部將于7月底或8月初下?lián)芏?5億元的補(bǔ)貼資金,二批項(xiàng)目也將于資金下?lián)芎箝_始啟動。項(xiàng)目啟動早將有利于企業(yè)從容的開展市場營銷活動,用戶也有充分的時(shí)間進(jìn)行選擇和比較;有效銷售時(shí)間的延長必將增加產(chǎn)品銷量,也有利于下行年整體市場發(fā)展。

  3、二批國補(bǔ)資金保障

  雖然上半年需求并沒有達(dá)到人們的期望,各企業(yè)普遍存貨壓力很大,但各企業(yè)并沒有表現(xiàn)出明顯的不安和慌亂,這是因?yàn)榇蠹叶贾老掳肽耆杂?5億元的國補(bǔ)資金要集中執(zhí)行。單從數(shù)量看,下半年55億元國補(bǔ)資金要比從2004年到2008年五年間國補(bǔ)資金合計(jì)總額還要多,所以各企業(yè)普遍對下半年市場寄予莫大的期望,都想在下半年一展身手,尤其是上半年銷售缺口較大的企業(yè),近期都在醞釀出臺有競爭力的促銷政策,打算在下半年的市場較量中爭取到盡可能大的蛋糕。二批國補(bǔ)資金將是各企業(yè)的定心丸,但這批資金到底誰能吃到和吃到多少還得看企業(yè)的綜合實(shí)力和對市場機(jī)會的把握上。

  4、收益增加將拉動農(nóng)機(jī)需求

  任何事情都有兩面性,今年上半年聯(lián)合收獲機(jī)銷量同比出現(xiàn)50%的降幅,這對福田、沃德、金億等大企業(yè)經(jīng)營造成了很大的影響,企業(yè)庫存規(guī)模空前,資金周轉(zhuǎn)異常困難,但另一方面,對于參加跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手,由于今年新增機(jī)器減半,再加之去年購機(jī)的許多機(jī)手出外打工,致使今年參加三夏跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收獲機(jī)明顯減少,所以機(jī)手之間的競爭得到緩和,大多數(shù)機(jī)手的收益普遍高于去年同期,機(jī)器的投資回收預(yù)期時(shí)間縮短。受此利好因素的影響,今年下半年一些農(nóng)機(jī)大戶、合作社將會增加對大中輪拖、玉米收獲機(jī)等作業(yè)需求大,效率高的機(jī)器設(shè)備的需求,再加之國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目也仍會側(cè)重于對這些機(jī)器設(shè)備的補(bǔ)貼,所以預(yù)計(jì)下半年這些產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)一波銷售高峰。

  5、其它因素影響

  與上半年不同,每年下半年還將有一些非國補(bǔ)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目要開始執(zhí)行或收尾,如跨年度執(zhí)行的優(yōu)質(zhì)糧工程,商品糧基地建設(shè)工程,新增500億糧食工程,秋季農(nóng)田基本建設(shè)工程、病險(xiǎn)水庫、水壩加固維護(hù)工程,另外還有地方的一些其它農(nóng)業(yè)工程,新農(nóng)村建設(shè)工程等都將直接和間接的增加農(nóng)機(jī)的需求,所以我們有理由相信后半年農(nóng)機(jī)市場需求空間仍然很理想,是值得期待的。

  二、下半年市場競爭特點(diǎn)

  由于今年農(nóng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)行定額補(bǔ)貼,在上半年銷售乏力的情況下,為了盡快出清渠道內(nèi)存貨,各企業(yè)都將十分看重下半年市場銷售機(jī)會,對于沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè),必將選擇降價(jià)促銷來擴(kuò)大銷量,而強(qiáng)勢企業(yè)為了維護(hù)市場位勢也必將被動跟進(jìn),當(dāng)然也不排除一些規(guī)模企業(yè)為了整合市場和打擊競爭對手而率先挑起價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格是**有力的競爭工具,預(yù)計(jì)下半年在各個(gè)銷售區(qū)域,價(jià)格戰(zhàn)將成為行業(yè)競爭的主流和常態(tài),而價(jià)格戰(zhàn)的后果是綜合實(shí)力強(qiáng)、成本控制能力突出的企業(yè)獲勝,而一些競爭能力弱的企業(yè)將被淘汰出局,或許今年將是自2004年國補(bǔ)政策執(zhí)行以來農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭淘汰的元年,因?yàn)楫?dāng)前國內(nèi)各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了不正常的狀態(tài),如果行業(yè)再不進(jìn)行競爭淘汰,必將影響行業(yè)健康發(fā)展。

  三、對企業(yè)的營銷建議

  1、謹(jǐn)慎安排下半年生產(chǎn)

  上半年結(jié)束后國內(nèi)農(nóng)機(jī)銷售渠道仍有大量的存貨,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),大中輪拖存貨50000臺,聯(lián)合收獲機(jī)25000臺。當(dāng)前許多企業(yè)處于兩難境地,如果企業(yè)仍象年初那樣積極生產(chǎn)備貨,萬一下半年市場需求仍不景氣,企業(yè)將會有更大的庫存要承擔(dān),但如果備貨不足,一但旺季如期到來,銷售機(jī)會又會白白流失。

  沒有一成不變的市場,也沒有一成不變的需求,市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存,面對當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場發(fā)展形勢,企業(yè)應(yīng)該在密切關(guān)注二批國補(bǔ)動向的前提下,積極謹(jǐn)慎的安排生產(chǎn)儲備,合理儲備庫存,對于一些上半年熱銷產(chǎn)品和當(dāng)前的主流產(chǎn)品加大渠道鋪貨,對于一些非熱門產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵零部件的儲備,以備市場有需求進(jìn)能及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)組裝。

  2、出臺有競爭力的促銷政策

  隨著每年兩位數(shù)的新企業(yè)的不斷加入,當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭已現(xiàn)白熱化,同質(zhì)化競爭在各個(gè)領(lǐng)域展開,觀察近幾年農(nóng)機(jī)產(chǎn)品終端銷售情況,可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前企業(yè)之間的競爭已經(jīng)由原業(yè)的國繞著省會城市的資源爭奪戰(zhàn)演變?yōu)橐淮逡绘?zhèn)的終端攔截戰(zhàn)。造成這種現(xiàn)象的原因主要是競爭的結(jié)果,在需求總量一定的情況下,競爭對手的快速增加必然逼著企業(yè)擴(kuò)大銷售范圍和實(shí)行銷售渠道下沉,據(jù)各地反映的情況,現(xiàn)在農(nóng)機(jī)企業(yè)渠道已經(jīng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,企業(yè)之間往往為了搶到一臺兩臺補(bǔ)貼指標(biāo)而爭得頭破血流,近身肉搏是當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場競爭**貼切的寫真。

  競爭的殘酷要求企業(yè)把市場營銷提高到戰(zhàn)略高度,為了生存和發(fā)展,企業(yè)必須出臺有有吸引力的商務(wù)政策來增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心,出臺有競爭力產(chǎn)品促銷措施來激發(fā)用戶的購買欲望。在當(dāng)前的競爭形勢下,大企業(yè)要出臺價(jià)格、服務(wù)、品牌、廣告宣傳等組合拳來進(jìn)行行業(yè)洗牌,通過淘汰中小企業(yè)和落后產(chǎn)能來收復(fù)失地,擴(kuò)大市場份額,提高行業(yè)地位,建立競爭門檻,而中小企業(yè)更要采取靈活的營銷戰(zhàn)略占術(shù),面對強(qiáng)大的競爭對手,避其鋒芒,選擇自己擅長的競爭領(lǐng)域,集中火力重點(diǎn)突破,或在自己競爭基礎(chǔ)較好的地區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作,看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行營銷拓展。

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