東平四通農(nóng)機公司和福田雷沃共發(fā)展

　　6月17日，記者來到了魯西南地區(qū)**大的農(nóng)機銷售公司——東平四通農(nóng)業(yè)機械有限公司。一進公司辦公室，就被滿墻的榮譽證書吸引住了，《市場開拓獎》、《**佳銷售獎》、《**佳服務(wù)獎》、《全心為你獎》等等，其公司業(yè)績可見一斑，當然這些榮譽的落款都是福田雷沃國際重工股份有限公司。

　　提起四通農(nóng)機的發(fā)展史，公司總經(jīng)理宋有鋒先生打開了話匣子?！?000年以前，我作為一名維修工人在東平縣的農(nóng)機公司上班，那時候企業(yè)發(fā)展越來越不景氣，自己看不到丁點兒希望，所以就趕時髦下海經(jīng)商了，其他的行業(yè)咱也不懂，咱就一個干農(nóng)機的，對這行稍微有點研究，就這樣在2001年辦起了這家農(nóng)機公司。”

　　當然，任何一家企業(yè)或公司的發(fā)展都不是一帆風順的，四通農(nóng)機也不例外。宋有鋒經(jīng)理告訴記者，當時公司的門面僅有20平方米，公司員工就只有他自己和妻子兩個人打理，當時自己既當老板也是員工，不僅有資金周轉(zhuǎn)的困難，還有進貨渠道太窄、配件調(diào)度太難等等問題。

　　創(chuàng)業(yè)初期，異常艱難。由于沒有資金，沒有人脈資源，而市場上各種品牌的農(nóng)機魚龍混雜，讓初入市場大潮的宋有鋒一時摸不著頭腦，所以那時候四通農(nóng)機還沒有整機業(yè)務(wù)，只做一些農(nóng)機配件，農(nóng)機維修等小業(yè)務(wù)?！澳菚r候也是由于資金不足，咱主要就是做配件、做服務(wù)，慢慢積累資本和人脈，但那對以后的成功所起的作用還是非常重要的?！彼谓?jīng)理慨嘆道。

　　宋有鋒經(jīng)理告訴記者，真正開始與福田雷沃重工結(jié)緣也是在2003年。當時一個偶然的機會，宋有鋒認識了當時在魯西南市場部工作的業(yè)務(wù)員張振民，“當了解到福田雷沃重工在當?shù)厣袥]有代理網(wǎng)點時，我感覺到機會來了！”經(jīng)過多次的溝通交流，**終四通農(nóng)機如愿成為福田雷沃重工在當?shù)氐拇砩?。“從那時起才算是結(jié)束了打游擊的狀態(tài)，成為正規(guī)軍了，可以說沒有與福田雷沃重工的合作，也就沒有四通的今天！”宋經(jīng)理談到當時與福田雷沃重工的結(jié)緣感觸良多。

　　就這樣在魯西南市場部的大力支持和協(xié)調(diào)下，2003年10月份，四通農(nóng)機正式建成福田雷沃重工品牌專營店，主要經(jīng)營雷沃谷神、雷沃歐豹整機及配件等等，就這樣公司依靠福田雷沃重工的牌子越做越大，客戶越來越多，業(yè)務(wù)也越來越好?！?/p>

　　經(jīng)過多年發(fā)展從成立初的20平方米店面，目前已經(jīng)擴大到1000多平方米，公司職工也由原來的兩人發(fā)展現(xiàn)在20多人，庫存總額達2000萬元，2009年實現(xiàn)銷售收入9000多萬元，公司由泰安市東平縣的福田雷沃重工代理商逐步擴大到整個泰安地區(qū)，又增加了萊蕪市、平陰縣、汶上縣等，代理范圍逐步擴大，不僅如此，從2009年公司就在寧陽縣籌備分店，建設(shè)福田雷沃重工經(jīng)銷商品牌A1形象店,也成為魯西南的農(nóng)機銷售龍頭企業(yè)。

　　對于今年的三夏麥收服務(wù)，“現(xiàn)在配件庫存資源充足，各類配件也比較齊全，為了保證今年三夏麥收的配件補給，公司專門派人常駐濰坊，隨時溝通，隨時協(xié)調(diào)”宋有鋒經(jīng)理告訴記者。

　　“農(nóng)機產(chǎn)品的銷售，尤其是整機的銷售，三包服務(wù)是保證機械發(fā)揮應(yīng)有效益的根本，公司一天24小時安排有經(jīng)驗的技術(shù)人員值班，出現(xiàn)問題，隨叫隨到，我們就是要追求‘保姆式’服務(wù)，”宋有鋒經(jīng)理邊回答記者提問，邊掏出自己的名片給記者看，只見名片背后有四句話：“心系農(nóng)民，癡情不改；服務(wù)農(nóng)村，矢志不移”。與此同時，為了使購機人員盡快的掌握操作技術(shù)，公司每年都會對其免費集中培訓，并在培訓后贈送客戶一些禮品，回報客戶，目前已經(jīng)培訓1000余人次。

　　重視業(yè)績之余，宋經(jīng)理對品牌宣傳也相當重視。不僅自制一些宣傳單頁，在城鄉(xiāng)間進行發(fā)送，還花費數(shù)萬元在廠家定制附有福田雷沃農(nóng)裝產(chǎn)品圖像的電子萬年歷，過年過節(jié)的時候送給一些忠誠客戶，“其實這些小禮品一方面體現(xiàn)的是咱們的心意，另一方面也能提高咱們的知名度，以老帶新，客戶自然就越來越多，這叫一舉多得。”

　　“目前，東平地區(qū)，福田雷沃谷神收割機占有率達99%，福田雷沃歐豹拖拉機占有率90%以上，其他牌子根本進不來市場，對于未來，我有信心”，宋有鋒經(jīng)理信心十足。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司