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收購吉林金橋農(nóng)機 吉峰農(nóng)機加快擴張

作者:陳春雨 本站發(fā)布時間:2010年05月24日 收藏

  在未來,我們還會進一步發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商,有條件的市場將發(fā)展加盟商”,董事副總經(jīng)理鄭舸說,這項工作已經(jīng)提上日程表。

  上周五,吉峰農(nóng)機上市后的首個年度股東大會在郫縣召開。主持會議的董事副總經(jīng)理鄭舸表示,未來兩三年,公司的戰(zhàn)略重點仍然是加快連鎖店網(wǎng)絡布局,推進直營店建設。

  在股東大會期間,多位投資者流露出要與公司董事長王新明面對面交流的強烈欲望,其中多為企業(yè)老總,在他們看來,吉峰農(nóng)機是上市成功的楷模,而其在上市成功后所實現(xiàn)的快速擴張,更讓人心馳神往。

  直營店增長50%

  錢,并不代表一切,但有時不得不承認,有錢好辦事。在過去的7個月中,吉峰農(nóng)機已經(jīng)嘗到了上市的甜頭。

  在上市以前,長江水和大巴山,基本圈定了這家公司的勢力范圍,立足四川,輻射重慶、廣西、桂林等地,是農(nóng)機行業(yè)有名的“西南王”。不過,從全國影響力來看,還是較弱。“上市**大好處是,我們可以做以前想做而不敢做的事,比如并購、快速增加直營店,這些都需要錢”,該公司高層這樣說道,作為農(nóng)機連鎖的“小蘇寧”,門店和渠道好比吉峰農(nóng)機扎根于市場的根須,越長,越茂密,也就越穩(wěn)固,但這也意味著需要更多的養(yǎng)料,而上市募集資金,是**直接而有效的辦法。

  資料顯示,在上市過程中,吉峰農(nóng)機計劃募集資金1.9750億元,募集資金主要用于兩個項目,信息化系統(tǒng)和直營店建設。截至2009年底,已累計投入3942.39萬元,其中97%投入直營店建設,目前全部募集資金只用了1/5。

  但市場對創(chuàng)業(yè)板的熱情,讓吉峰農(nóng)機獲得了1.8290億元超募資金,鄭舸表示,利用這部分資金主要用于農(nóng)機化程度**高的東北、西北和未來的華北、華東等地區(qū),建立“橋頭堡”。

  作為第一批登陸創(chuàng)業(yè)板的四川公司,吉峰一年來的擴張速度超出了市場想象,直營店數(shù)量較2008年新增29家,代理經(jīng)銷商增加了149家,增量分別接近50%和35%。不過,這可能只是吉峰農(nóng)機擴張之路的起步之作。隨著公司的壯大,原本很少往來的銀行也拋來橄欖枝,“已有多家銀行給予我們授信”,鄭舸說,在此之前,公司很少運用財務杠桿。

  進軍北方市場

  在剛剛過去的一季度,吉峰農(nóng)機就出手2404.80萬元,收購了吉林當?shù)匾患翌H具影響力的農(nóng)機經(jīng)銷商——金橋農(nóng)機,在增資完成后,吉峰農(nóng)機持有金橋農(nóng)機的股權比例為52.04%。

  “從開始談判到**后收購,只用了不到2個月時間”,記者從一位接近吉峰農(nóng)機的業(yè)內(nèi)人士處了解到,金橋農(nóng)機2009年營業(yè)收入是6.2億,而吉峰農(nóng)機營業(yè)收入從2007年到2009年分別為3.7億、7.9億和16億,其利潤在2009年也達到了5023.46萬。能夠快速吃下金橋,與公司上市之后積累的資金實力和名氣有關。“如果吉峰農(nóng)機沒上市,想要說服人家,可能想都別想”,他說。

  在股東大會上,鄭舸也表示,這部分資金主要來源于公司的超募資金。由于國內(nèi)南北農(nóng)機市場差異較大,北方的農(nóng)機經(jīng)銷商規(guī)模大,市場化運作程度高,但盈利能力相對較弱,相對而言,較適合直接并購;南方市場容量小但市場潛力大,經(jīng)銷商適合單打獨斗,因此采取新設整合的連鎖合作的方式將是主要手段之一。“在未來,我們還會進一步發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商,有條件的市場將發(fā)展加盟商”,他說,這項工作已經(jīng)提上日程表。

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新聞來源地址: http://www.wccdaily.com.cn/
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