東風農機在河北主推95馬力拖拉機

　　東風農機從市場需求出發(fā)，調整營銷思路，在河北地區(qū)推出了95馬力拖拉機。“河北市場上95馬力的拖拉機表現很好”，東風農機副總經理許國明對記者道出了參加2010年廊坊農機展會的目的。

　　今年政府補貼的變化使各地的補貼靈活性加大，市場更加活躍。據徐國明介紹：“現在東風農機出現了供不應求的局面，代理商親自到公司催貨的情況時有發(fā)生，河北市場表現更活躍。參加這次展會的目的也是想向河北地區(qū)的農民全面展現東風農機的產品，這樣有助于他們更加了解東風農機。”

　　東風農機通過對市場的細分來決定銷售策略。如今，在市場經濟下，農民的消費比以往更加理智，而在受到金融危機的影響后，外出打工農民開始轉向投資農機。今年隨著經濟復蘇，外出打工農民的工資也有所增長，有些地區(qū)月工資漲到2000元左右，這對于在外打工的農民來說，回來買拖拉機的積極性就不是很大了。而對于農機企業(yè)來說也會有一定的影響，基于這一點，東風農機從市場出發(fā)調整了營銷思路，在河北地區(qū)主推95馬力機型。

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