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連鎖或可成為農(nóng)機(jī)流通新標(biāo)本

作者:葉紅 本站發(fā)布時(shí)間:2010年02月25日 收藏

  對(duì)吉峰農(nóng)機(jī)模式的思考

  一問:創(chuàng)業(yè)板的動(dòng)蕩性能否確??焖贁U(kuò)張的吉峰農(nóng)機(jī)資金支撐。有人說,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板行情并不只是個(gè)股上漲,而是集體走高,幾乎所有創(chuàng)業(yè)板股票都在強(qiáng)勢(shì)上行。在并沒有什么系統(tǒng)性利好情況下,這種行情的出現(xiàn)是不正常的。吉峰農(nóng)機(jī)的成功的基石之一就是創(chuàng)業(yè)板成功上市,并為其融入巨大資金。股市的動(dòng)蕩為其持續(xù)發(fā)展帶來不確定性。

  二問:吉峰農(nóng)機(jī)的擴(kuò)張區(qū)域是否具有說服力。目前吉峰農(nóng)機(jī)擴(kuò)張的區(qū)域主要是云貴川等農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié),對(duì)進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng),如黑、魯、新、豫、冀等,吉峰農(nóng)機(jī)連鎖擴(kuò)張是否也能勢(shì)如破竹?再者,這些不發(fā)達(dá)區(qū)域農(nóng)機(jī)市場(chǎng)空間又有多大呢?

  三問:補(bǔ)貼政策下形成的農(nóng)機(jī)流通格局的阻力。有人說,在目前由補(bǔ)貼壟斷銷售、特別是縣級(jí)農(nóng)機(jī)管理部門主導(dǎo)的年代,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商早就與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門捆綁在一起了,吉峰有多大的本事能拆解他們之間千絲萬縷的利益鏈、讓農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)冒著風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)而和你合作?

  四問:隨著國退民進(jìn)、原國有農(nóng)機(jī)流通體系瓦解,農(nóng)機(jī)流通體系已經(jīng)呈現(xiàn)出由民資主導(dǎo)的局面,很多地方農(nóng)機(jī)流通已經(jīng)由本地的“地頭蛇”經(jīng)營了。自己干得好好的,憑什么要被吉峰收購或控股?

  五問:吉峰農(nóng)機(jī)規(guī)模與家電等連鎖店比較,差距巨大。2008年全國農(nóng)機(jī)銷售總額達(dá)1800億元以上,而連鎖銷售僅12億元,在市場(chǎng)總額中所占的比例不足1%。吉峰年銷售收入為7.9億元,在行業(yè)中所占比例僅為0.4%。這種規(guī)模能否支持吉峰農(nóng)機(jī)打造成農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的“國美、蘇寧”?

  六問:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、創(chuàng)造活力能否支持吉峰農(nóng)機(jī)快速的成長(zhǎng)?金色谷和德農(nóng)連鎖分別從1999年和2002年巨額投資創(chuàng)建連鎖超市,自稱自己是中國農(nóng)村的“沃爾瑪”。但人們沒有料到“金色谷”和“德農(nóng)”在2004年就先后成了歷史名詞。

  七問:現(xiàn)在農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大都已按行政區(qū)劃實(shí)行區(qū)域代理制,從目前情況看跨區(qū)銷售是工廠不愿看到或不支持的。因此連鎖店的設(shè)立會(huì)受到原區(qū)域代理制的限制,吉峰農(nóng)機(jī)怎樣跨越農(nóng)機(jī)代理制桎梏,也是值得探索問題。

  八問:沒有好的經(jīng)營品牌,農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營難以做大做強(qiáng)。吉峰農(nóng)機(jī)流通模式或者農(nóng)機(jī)連鎖模式是否會(huì)成為我國農(nóng)機(jī)流模式的一個(gè)標(biāo)本,能否成為農(nóng)機(jī)流通模式創(chuàng)新的一個(gè)突破口,是留給業(yè)內(nèi)的思考。

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新聞來源地址: http://www.camda.org.cn/
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