市場風(fēng)云幾何 三問企業(yè)老總(二)

　　二問：如何應(yīng)對2010年市場

　　加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做好售后服務(wù)

　　2010年，適當(dāng)增加補(bǔ)貼資金規(guī)模已成定局，農(nóng)機(jī)行業(yè)對明年的農(nóng)機(jī)市場信心十足，但如何利用補(bǔ)貼政策，抓住市場機(jī)遇，從而提升產(chǎn)品的競爭能力，提高企業(yè)在國內(nèi)外的知名度，擺在了這些老總們的面前。

　　王克?。河捎谛实?、作業(yè)范圍窄、作業(yè)能力相對不足，國內(nèi)的小型拖拉機(jī)市場將逐步萎縮，而像國家大力支持和推廣的保護(hù)性耕作、深松整地作業(yè)等技術(shù)也必須依靠大中型拖拉機(jī)來完成。針對這一現(xiàn)狀，中國一拖未來將把產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)銷重點(diǎn)放在大中型拖拉機(jī)上，并加強(qiáng)對能夠?qū)嵭凶詣訉?dǎo)航、自動駕駛等高性能農(nóng)業(yè)裝備的研發(fā)力度。在產(chǎn)品的生產(chǎn)上要打破常規(guī)理念，根據(jù)不同的消費(fèi)需求，努力生產(chǎn)和完善適應(yīng)不同客戶群體的產(chǎn)品，而不是僅僅局限于鋪開產(chǎn)品線。在科技研發(fā)方面，中國一拖也意欲打破國內(nèi)傳統(tǒng)的技術(shù)引進(jìn)方式，將在今后的一兩年內(nèi)，通過收購、引進(jìn)一批國外研發(fā)公司和科研人員，來加強(qiáng)自己的產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力。

　　王桂民：國家進(jìn)一步擴(kuò)大購機(jī)補(bǔ)貼力度，擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍，為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)提供了廣闊的市場空間，而對于農(nóng)機(jī)裝備數(shù)量增長與裝備結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面的要求，又促使企業(yè)要加快自主創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。我們要抓住結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，進(jìn)行大型產(chǎn)業(yè)裝備二期技改建設(shè)，加大研發(fā)方面投入，開發(fā)大喂入量收割機(jī)械和大馬力拖拉機(jī)。2010年上半年形成大喂入量收獲機(jī)和自走式玉米收獲機(jī)2萬臺產(chǎn)能，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級；將投資5695萬元，開工建設(shè)核心零部件制造建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目包括沖壓車間和焊接車間兩個制造單元，以持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品；同時，持續(xù)提高服務(wù)保障能力。2010年度銷量目標(biāo)72.4萬臺，同比增長17.9%；銷售收入目標(biāo)150億元，同比增長11.1%。農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售突破13萬臺，其中收獲機(jī)械6萬臺，大中拖6萬臺，小型農(nóng)業(yè)裝備1萬臺。

　　雷雨春：為了應(yīng)對2010年可能出現(xiàn)的原材料價格的上漲，我們會采取措施。比如會嘗試根據(jù)不同的區(qū)域市場推出不同的產(chǎn)品配置，根據(jù)市場的需求決定產(chǎn)品配置的高低，進(jìn)行差異化的產(chǎn)品供應(yīng)。預(yù)計(jì)2010年的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場應(yīng)該還會有所增長，但幅度不會太大，玉米收獲機(jī)作為許多省的補(bǔ)貼重點(diǎn)將繼續(xù)保持熱銷。2010年我們將完成與中國一拖集團(tuán)收獲機(jī)業(yè)務(wù)的重組，同時，還將投入9600萬元建設(shè)我們的二期工程，全面提升我們的加工能力，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能上打造我們的核心競爭力。

　　姜衛(wèi)東：我們現(xiàn)在主要是研發(fā)能力的建設(shè)，通過組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)人才，提升研發(fā)能力；通過國際合作，完善產(chǎn)品研發(fā)流程，廣泛運(yùn)用現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)方法和手段，開發(fā)全新的中大型拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)械和其他市場需求的農(nóng)業(yè)機(jī)械，爭取2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)能力和制造能力脫胎換骨式的升級。2010年的目標(biāo)是：山拖農(nóng)裝銷售收入增長一倍，五征農(nóng)裝增長50%，綜合起來整個五征的農(nóng)裝板塊2010年增長70%，達(dá)到銷售收入12億元。

　　劉成強(qiáng)：作為時風(fēng)集團(tuán)來說，資金優(yōu)勢比較明顯，我們自己制造的優(yōu)勢也非常明顯，自制率能達(dá)到百分之七八十。生產(chǎn)經(jīng)營比較正常，一年基本上都處于滿負(fù)荷的生產(chǎn)狀態(tài)。2010年的目標(biāo)是：大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)都要在今年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。大中拖拉機(jī)由2009年的7500臺達(dá)到15000臺，聯(lián)合收獲機(jī)由2009年的3000臺達(dá)到5000到6000臺。

　　王新明：2010年補(bǔ)貼將超過130億，對農(nóng)機(jī)流通企業(yè)來說是**大的政策利好，吉峰農(nóng)機(jī)將借此契機(jī)實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展，重點(diǎn)在行業(yè)重組整合方面下大力氣，實(shí)現(xiàn)人力資源、股權(quán)和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合，提高各區(qū)域市場的集中度和組織化程度，促進(jìn)企業(yè)與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，進(jìn)一步優(yōu)化資源，提升系統(tǒng)內(nèi)部跨地區(qū)服務(wù)能力，充分利用區(qū)域性農(nóng)時季節(jié)差異，有計(jì)劃地跨省(市、區(qū))統(tǒng)一調(diào)配服務(wù)資源，有效地解決單一地區(qū)季節(jié)性售后服務(wù)能力與用戶集中需求不匹配的矛盾。吉峰農(nóng)機(jī)企業(yè)內(nèi)部提倡“一人多崗、一專多能”的專業(yè)技術(shù)人才復(fù)合化培養(yǎng)方式，2010年將與相關(guān)部門合作，共同打造農(nóng)機(jī)維修服務(wù)領(lǐng)域的“金藍(lán)領(lǐng)工程”，為市場銷售高速增長提供堅(jiān)實(shí)的后盾。吉峰農(nóng)機(jī)要為農(nóng)民“買得起，用得好，有效益”發(fā)揮更好的作用，補(bǔ)齊生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)“短板”，啟動“廠商一體化工程”。

　　三問：目前備產(chǎn)情況如何？

　　各企業(yè)已進(jìn)入生產(chǎn)高潮

　　2009年的春天可能在很長時間內(nèi)讓人無法忘卻，一些企業(yè)的大門口排起了提貨汽車的長龍，來自全國各地等待提貨的貨車讓企業(yè)忙得24小時加班加點(diǎn)，卻還是滿足不了需求。“兩會”上溫家寶總理130億元補(bǔ)貼資金的講話，大大超出了企業(yè)老總們的心里預(yù)期，而銷售旺季的提前集中爆發(fā)，也讓大多數(shù)企業(yè)措手不及。面對2010年的市場，企業(yè)已做好了充分的準(zhǔn)備。

　　王克?。阂酝磕甑?2月份是農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)銷淡季，而2009年，中國一拖的產(chǎn)品生產(chǎn)線已經(jīng)提前加快了運(yùn)轉(zhuǎn)速度。因?yàn)橹袊煌衔磥韺⒅饕铝τ诖笾行屯侠瓩C(jī)的生產(chǎn)，這類產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，要想確保足夠的市場供給，就必須提前謀劃，提前生產(chǎn)。

　　王桂民：2009年12月以來，福田雷沃重工進(jìn)一步貫徹落實(shí)“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”戰(zhàn)略，全面實(shí)現(xiàn)既定經(jīng)營目標(biāo)，其農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)通過積極對接國家補(bǔ)貼政策，產(chǎn)銷日趨兩旺，雷沃歐豹大中拖、雷沃谷神收割機(jī)兩大業(yè)務(wù)日前日產(chǎn)超過300臺，預(yù)計(jì)元旦后產(chǎn)值將逐步達(dá)到**高峰。

　　雷雨春：我了解到，一個遼寧的農(nóng)戶購買了我們兩臺玉米收獲機(jī)，一臺機(jī)械單季作業(yè)就能達(dá)到5000畝，非常受農(nóng)民歡迎。可以說，在玉米收獲機(jī)方面，我們中收是十年磨一劍，經(jīng)過這些年的發(fā)展，無論是在質(zhì)量和性能，還是在技術(shù)和服務(wù)上都顯示出了明顯的優(yōu)勢。目前，我們正在大力進(jìn)行生產(chǎn)備貨準(zhǔn)備，特別是在資金方面。另外，生產(chǎn)方面，目前，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)已經(jīng)開始生產(chǎn)了，玉米收獲機(jī)大概在2010年3月份也會開始新的生產(chǎn)。

　　姜衛(wèi)東：由于2008年同期企業(yè)都特別謹(jǐn)慎，很多企業(yè)都談不上備貨，沒想到銷售旺季來得那么快，需求量那么大，甚至使得配套部件的供應(yīng)都出現(xiàn)了問題，兩個月生產(chǎn)銷售了全年60%的產(chǎn)品。汲取2008年的教訓(xùn)，2009年企業(yè)都開始提前備產(chǎn)，五征的農(nóng)裝板塊也不例外，特別是在大馬力拖拉機(jī)的生產(chǎn)方面，加緊了儲備力度，以確保2010年能按時、保質(zhì)供貨。

　　劉成強(qiáng)：目前我們已經(jīng)開始批量生產(chǎn)了，完全按翻番的目標(biāo)來進(jìn)行。有人認(rèn)為企業(yè)為了提高產(chǎn)量，占領(lǐng)市場份額，可能忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。我認(rèn)為對大企業(yè)來說，這不是問題，因?yàn)榇笃髽I(yè)都是負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不負(fù)責(zé)任的企業(yè)也不可能做大。真正的好企業(yè)是綜合全面發(fā)展的，結(jié)構(gòu)要適應(yīng)，質(zhì)量要可靠，必須持續(xù)滿足用戶需求。我們的目標(biāo)就是注重長遠(yuǎn)，戰(zhàn)略性地占領(lǐng)市場。

　　王新明：吉峰農(nóng)機(jī)從2009年第四季度開始就為來年的市場積極備貨，與廠家多方位聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)同作戰(zhàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品調(diào)配能力，并積極做好資金籌備，減緩生產(chǎn)制造企業(yè)壓力。吉峰農(nóng)機(jī)上市后，貸款融資規(guī)模獲得了明顯提升，銀企合作得到了顯著改善，2010年將借助上市平臺，將加強(qiáng)與品牌生產(chǎn)制造企業(yè)的合作，共謀行業(yè)發(fā)展。