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國豐:滿足機(jī)手與農(nóng)民的需求

作者:劉卓 孫紅梅 本站發(fā)布時間:2008年05月28日 收藏
“從可查的數(shù)據(jù)表明,在山東連續(xù)三年的玉米收獲機(jī)購置補(bǔ)貼中,國豐玉米收獲機(jī)的銷售量年年都是第一。”在山東國豐機(jī)械有限公司繁忙的廠區(qū)里,該公司董事長兼總經(jīng)理鄭繼立很自豪地告訴記者,作為背負(fù)式玉米收獲機(jī)的發(fā)明人,從1995年國豐研發(fā)成功了我國第**臺背負(fù)式玉米收獲機(jī),至今己累計向社會提供了近2萬臺玉米收獲機(jī)械,有力地促進(jìn)了我國玉米機(jī)械化收獲進(jìn)程,同時也見證了國豐的成長與進(jìn)步。從2005年起,經(jīng)過10年的研發(fā)、實驗、改進(jìn),國豐牌玉米收獲機(jī)技術(shù)及質(zhì)量終于成熟,并于當(dāng)年產(chǎn)銷了1000臺,之后兩年分別達(dá)到1600臺、2000臺。

從機(jī)手和農(nóng)民的需求中找切入點(diǎn)

  談起去年的爆發(fā)式發(fā)展,鄭繼立認(rèn)為,這種發(fā)展也是山東兗州國豐機(jī)械有限公司的必然。在“市場為天、用戶為王、質(zhì)量為命、科技為先”的經(jīng)營理念中,鄭繼立更加強(qiáng)調(diào)滿足市場的需求。他認(rèn)為,要想使產(chǎn)品受到用戶認(rèn)可,首先得了解他們的需求。經(jīng)過多年的摸索,他發(fā)現(xiàn),對機(jī)手來說,**在乎的是效率,是可靠性;而對農(nóng)民來說,**在乎的是損失率,產(chǎn)品只有得到這兩者的共同肯定才能有市場。

  也就是從這個觀念出發(fā),山東國豐機(jī)械有限公司有的放矢地研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品,并**終得到用戶認(rèn)可。以其生產(chǎn)的4YW-4型玉米收獲機(jī)為例,這款機(jī)型主要是針對大馬力輪式拖拉機(jī)和自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)換裝玉米割臺的需要而設(shè)計的,一次可完成玉米的摘穗、果穗集箱和秸稈粉碎還田等作業(yè),工作效率可達(dá)每小時6~10畝,籽粒損失率小于1%。

  為了提高產(chǎn)品的可靠性,山東兗州國豐機(jī)械有限公司的產(chǎn)品每到一地都要由企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行可靠性調(diào)適,并對產(chǎn)品進(jìn)行售前、售中及售后的培訓(xùn),這也是該公司的優(yōu)勢所在。據(jù)了解,在該公司的300多名員工中,有100多人從1995年起就與鄭繼立一起研發(fā)、生產(chǎn)玉米收獲機(jī),這些員工包括研發(fā)人員,也有一般技術(shù)工人,經(jīng)過10多年的摸爬滾打,他們對產(chǎn)品的各個性能指標(biāo)特別熟悉,這也成為山東國豐機(jī)械有限公司的寶貴財富。

市場開拓 穩(wěn)扎穩(wěn)打

  在市場開發(fā)方面,鄭繼立的策略是先占領(lǐng)家門口的市場,因為山東是玉米生產(chǎn)大省,政府與農(nóng)機(jī)部門很重視推廣玉米的機(jī)械化收獲,山東的玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也**多,靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)越的服務(wù),山東國豐機(jī)械有限公司取得了不俗的成績。在去年產(chǎn)銷的2000臺玉米收獲機(jī)中,有949臺獲山東省購機(jī)補(bǔ)貼,成為名符其實的中標(biāo)王。

  說起占領(lǐng)山東市場,鄭繼立向我們講了一個小故事:2005年,山東省補(bǔ)貼玉米收獲機(jī)1100臺,國豐就享受了其中600多臺的補(bǔ)貼,占了60%。因為是第一次補(bǔ)貼玉米收獲機(jī),當(dāng)時山東省農(nóng)機(jī)辦的領(lǐng)導(dǎo)對鄭繼立說:“千萬別做砸了!做砸了不是砸你一個企業(yè)的牌子,而是砸了整個山東玉米機(jī)的牌子。”鄭繼立心中明白這話的份量,他親自跑各個縣,并抽調(diào)技術(shù)骨干一個縣一個縣地給用戶做用前培訓(xùn),在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,還通過發(fā)放光盤,用畫面形式教給機(jī)手如何正常操作設(shè)備。事實證明,他們的努力沒有白費(fèi),那一年,國豐牌玉米收獲機(jī)受到了用戶的一致肯定,從而全面打開了山東市場。

  從2006年開始,鄭繼立開始把眼光放在了河北、河南市場,經(jīng)過這兩三年的努力,這兩個市場也都取得了不錯的業(yè)績。2007年開始開發(fā)適應(yīng)東三省及內(nèi)蒙市場的機(jī)型,今年計劃批量投放,據(jù)鄭繼立透露,去年產(chǎn)銷的2000臺國豐牌玉米收獲機(jī),100%通過政府的購機(jī)補(bǔ)貼進(jìn)行銷售。“我們靠政府的政策發(fā)展起來,也一定要把好的產(chǎn)品送給用戶。”

背負(fù)與自走將各占半壁江山

  對于自走式玉米收獲機(jī)將取代背負(fù)式玉米收獲機(jī)的觀點(diǎn),鄭繼立并不完全認(rèn)可。他認(rèn)為,至少在很長的一段時間內(nèi),背負(fù)式還將成為主要的玉米收獲機(jī)械。因為自走機(jī)到目前為止在技術(shù)上并沒有完全成熟。比如秸稈利用的要求,自走式玉米收獲機(jī)對秸稈還田機(jī)的擺放位置還沒有完全確定。有的產(chǎn)品將之放在機(jī)器的前面,有的放在后面,無論放在前還是后,駕駛員都看不到,這就會影響秸稈還田的效果,從而影響整個自走機(jī)的性能及效率。而背負(fù)式玉米收獲機(jī)就沒有這些缺點(diǎn),駕駛員一回頭就能看到秸稈還田的效果,并根據(jù)還田的情況實時調(diào)節(jié)還田機(jī)。

  但鄭繼立也承認(rèn),盡管自走式玉米收獲機(jī)還存在一些急待解決的問題,但其需求卻在直線上升。為了應(yīng)對未來市場的挑戰(zhàn),目前山東國豐機(jī)械有限公司也在積極與一些企業(yè)合作,研發(fā)、生產(chǎn)自走式玉米收獲機(jī)。未來的山東國豐機(jī)械有限公司,將是背負(fù)式與自走式各占半壁江山。對此,鄭繼立很有信心:“憑我們搞了10多年背負(fù)式玉米機(jī)的經(jīng)驗,自走式對我們來說,不是難題。由我們和河南龍工聯(lián)合研發(fā)設(shè)計組裝的國內(nèi)首臺小麥、玉米一機(jī)兩用聯(lián)合收割機(jī)已經(jīng)下線,這標(biāo)志著山東玉米聯(lián)合收獲機(jī)的研發(fā)和制造又邁上一個新臺階。當(dāng)然,目前更需要我們解決的是自走機(jī)的一些細(xì)節(jié)問題。這些細(xì)節(jié)就是機(jī)手和農(nóng)民感到棘手的問題。”

  更多公司信息,請訪問:山東國豐機(jī)械有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/Html/2008-5-21/2_2014_2008-5-21_4972.html
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