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“正興”:小生意做出大市場(chǎng)

作者:孫紅梅 本站發(fā)布時(shí)間:2007年08月30日 收藏
小生意做好了,同樣能創(chuàng)造出一個(gè)新天地,能做出一個(gè)大市場(chǎng)。

  新品不斷緣于需求強(qiáng)勁

  2003年,河北辛集正興農(nóng)機(jī)制造廠開(kāi)始進(jìn)入手扶旋耕機(jī)行業(yè)。五年來(lái),“正興”農(nóng)機(jī)通過(guò)深化內(nèi)部改革,加大管理力度,優(yōu)化資產(chǎn)配置,不斷壯大企業(yè)規(guī)模,闖出了一條具有“正興”特色的發(fā)展之路。

  據(jù)王保東介紹,由于國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)做手扶拖拉機(jī)配套農(nóng)機(jī)具的企業(yè)相對(duì)較少,在他們與農(nóng)民接觸的過(guò)程中,很多農(nóng)民向他們提出了與手扶拖拉機(jī)配套農(nóng)機(jī)具的需求,這也是該廠新品不斷推出的主要原因。比如有的地方養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá),玉米秸稈急需大量青貯,針對(duì)這一市場(chǎng)信息,該廠開(kāi)發(fā)出了玉米秸稈收獲機(jī),這種機(jī)具省時(shí)、省力、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,它的日工作量相當(dāng)于20個(gè)農(nóng)民的日工作量。而該廠研發(fā)的棉花秸稈收獲機(jī)在2005年液壓升降的基礎(chǔ)上,根據(jù)農(nóng)民使用實(shí)際情況又調(diào)節(jié)了刀架高度,使之無(wú)論在湖北的溝地還是北方的平地,無(wú)論采用的是哪種棉花種植模式,都能得心應(yīng)手地操作。

  也正是由于正興農(nóng)機(jī)制造廠以農(nóng)民的需求為研發(fā)方向,故而形成了新品推出速度快、產(chǎn)品種類(lèi)多的特點(diǎn)。到目前為止,“正興”農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布11個(gè)省、市、自治區(qū),達(dá)到130多家。

  售后服務(wù)是企業(yè)快速成長(zhǎng)的又一重要因素

  來(lái)自?xún)?nèi)蒙古寧城凱馬農(nóng)機(jī)有限公司的李相軍經(jīng)理是正興農(nóng)機(jī)制造廠的老客戶(hù),這幾年來(lái),經(jīng)過(guò)李相軍的手賣(mài)掉的正興農(nóng)機(jī)具就有幾千臺(tái)了。他告訴記者,能與該廠合作這么多年,而且還合作得很愉快,主要是因?yàn)橥醣|廠長(zhǎng)人品好,做出的產(chǎn)品也貨真價(jià)實(shí),其產(chǎn)品也由過(guò)去的單一生產(chǎn)手扶旋耕機(jī)向多品種發(fā)展,由原來(lái)的只生產(chǎn)種植機(jī)械向收獲機(jī)械拓展。特別是企業(yè)的售后服務(wù)很好,讓用戶(hù)買(mǎi)其產(chǎn)品很放心。比如由于地里有石頭,可能在使用手扶旋耕機(jī)的過(guò)程中將設(shè)備的箱體撞壞,農(nóng)民向企業(yè)反饋后,企業(yè)為了不耽誤農(nóng)時(shí),立刻就給用戶(hù)免費(fèi)換新的。這贏得了很多農(nóng)民的信任,李相軍的買(mǎi)賣(mài)自然很興隆。“我喜歡與誠(chéng)信的企業(yè)合作,也相信誠(chéng)信的企業(yè)會(huì)有大發(fā)展。與王廠長(zhǎng)合作這么幾年,誠(chéng)信、為農(nóng)民著想是他留給我的**好印象。”

  合理定價(jià)屏蔽掉模仿者

  在我國(guó)的農(nóng)機(jī)行業(yè),知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)一方面不強(qiáng),另一方面由于進(jìn)入的門(mén)檻較低,也存在諸多的產(chǎn)品生產(chǎn)模仿者。正興農(nóng)機(jī)制造廠也面臨著同樣的困境。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品剛研發(fā)上市,還不到一個(gè)月,市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)的模仿產(chǎn)品。王保東告訴記者,為了解決這個(gè)問(wèn)題,他們生產(chǎn)的新產(chǎn)品采取了科學(xué)的、合理的定價(jià)策略。即微利銷(xiāo)售,由于正興農(nóng)機(jī)制造廠已形成規(guī)模,他們可以通過(guò)規(guī)模創(chuàng)造效益。而一個(gè)模仿其產(chǎn)品的企業(yè)如果一天的產(chǎn)量只有100臺(tái),且定價(jià)與正興產(chǎn)品的價(jià)格一樣,必然就要賠本,小企業(yè)就不會(huì)去做了。通過(guò)這種方式可以屏蔽掉大部分家庭作坊式的靠模仿別人產(chǎn)品生存的小企業(yè)。“我要保證我的產(chǎn)品至少要有兩年的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”王保東說(shuō)。

  立足小農(nóng)機(jī),開(kāi)拓大市場(chǎng)

  王保東告訴記者,據(jù)他掌握的數(shù)據(jù),我國(guó)北方地區(qū)生產(chǎn)手扶拖拉機(jī)年產(chǎn)量約在42萬(wàn)臺(tái),而真正生產(chǎn)手扶拖拉機(jī)配套農(nóng)機(jī)具的廠家卻寥寥無(wú)幾。如果40萬(wàn)臺(tái)手扶拖拉機(jī)按80%需要配置旋耕機(jī),每年市場(chǎng)需要手扶旋耕機(jī)32萬(wàn)臺(tái)。再加上前幾年農(nóng)民買(mǎi)回去的手扶也要重新購(gòu)置旋耕機(jī),按6年平均80%的配置率,需求量在192萬(wàn)臺(tái),而現(xiàn)在市場(chǎng)上手扶旋耕機(jī)的生產(chǎn)銷(xiāo)售量與其需求相比還距離很遙遠(yuǎn)。“正興農(nóng)機(jī)制造廠今年計(jì)劃生產(chǎn)2萬(wàn)臺(tái),距離這個(gè)市場(chǎng)缺口還有很大差距,所以說(shuō)手扶旋耕機(jī)不但有市場(chǎng),而且有大市場(chǎng)。”

  據(jù)了解,2007年,正興農(nóng)機(jī)制造廠新建了占地25畝的新廠區(qū),購(gòu)置了一批先進(jìn)設(shè)備,計(jì)劃2008年再擴(kuò)建生產(chǎn)廠房2000平方米,使之能達(dá)到年產(chǎn)手扶旋耕機(jī)5萬(wàn)臺(tái),棉花秸稈收獲機(jī)5000臺(tái),玉米秸稈收獲機(jī)1萬(wàn)臺(tái),起壟機(jī)2000臺(tái),打漿機(jī)3000臺(tái)的我國(guó)手扶拖拉機(jī)配套農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)基地。“我們的目標(biāo)是:不但手扶旋耕機(jī)生產(chǎn)要穩(wěn)居全國(guó)同行業(yè)第**,而且手扶玉米秸稈收獲機(jī)和棉花秸稈收獲機(jī)生產(chǎn)也要成為全國(guó)第**,三年內(nèi)把正興農(nóng)機(jī)建成中國(guó)手扶拖拉機(jī)配套農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)基地。”
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