王超安

管理咨詢師,利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔(dān)任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人。

你現(xiàn)在的位置:農(nóng)機(jī)通首頁>>農(nóng)機(jī)博客>>王超安>>本人觀點(diǎn)>>

加強(qiáng)對外合作 創(chuàng)新發(fā)展路徑收藏

前言:無論是戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式,還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)品質(zhì),我國農(nóng)機(jī)企業(yè)和跨國農(nóng)機(jī)公司均存在著一定的差距。受金融危機(jī)、債務(wù)危機(jī)的影響,一些農(nóng)機(jī)制造業(yè)處于低迷期。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)加強(qiáng)對外合作,注重創(chuàng)新突破,抓住發(fā)展提升機(jī)遇,加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),創(chuàng)新發(fā)展路徑,推進(jìn)互利雙贏,是一項(xiàng)務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略選擇

 

加強(qiáng)對外合作  創(chuàng)新發(fā)展路徑

                     王超安

合作是實(shí)現(xiàn)市場化配置和社會化協(xié)同的重要手段,企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。當(dāng)前,經(jīng)濟(jì)全球化和信息化交叉發(fā)展,科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互結(jié)合,與我國轉(zhuǎn)型發(fā)展出現(xiàn)了歷史性交匯,為農(nóng)機(jī)企業(yè)通過合作優(yōu)化資源配置、提升發(fā)展能力、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模帶來了必須抓住和用好的戰(zhàn)略機(jī)遇。

從跨國農(nóng)機(jī)公司和國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局可以看出,在價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié),除獨(dú)占稀缺性的研發(fā)技術(shù)和制造技術(shù)外,其他則是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作進(jìn)行資源的互補(bǔ)與共享。從現(xiàn)實(shí)情況看,沒有一家農(nóng)機(jī)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈整個(gè)環(huán)節(jié)都是企業(yè)自己配置的行為。從環(huán)境層面分析看,當(dāng)前的經(jīng)營環(huán)境為農(nóng)機(jī)企業(yè)的合作創(chuàng)新提供了有利的機(jī)遇。

第一,產(chǎn)業(yè)聚集步伐加快。農(nóng)機(jī)企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)聚集速度加快,出現(xiàn)行業(yè)間的優(yōu)勢資源向優(yōu)勢企業(yè)附集現(xiàn)象,高端人才、優(yōu)勢配備件制造企業(yè)、強(qiáng)勢渠道等基本被領(lǐng)先農(nóng)機(jī)企業(yè)所占據(jù)。河南、山東、江蘇、黑龍江等產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模,集聚效應(yīng)明顯。拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、旋耕機(jī)等產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻明顯提高,新進(jìn)入企業(yè)數(shù)量及速度明顯減少和放緩。產(chǎn)業(yè)位勢趨向集中,前三至五家基本主導(dǎo)行業(yè)市場,一改諸侯混戰(zhàn)的傳統(tǒng)局面,行業(yè)整體政由傳統(tǒng)的低價(jià)策略向品質(zhì)價(jià)值競爭方向轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)鏈延伸速度加快,多家拖拉機(jī)企業(yè)開始謀劃全面進(jìn)入農(nóng)機(jī)具產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)機(jī)組的產(chǎn)業(yè)協(xié)同;加大與國外先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)的合作力度,構(gòu)筑新的戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時(shí),也有一些實(shí)力較強(qiáng)的柴油機(jī)、農(nóng)機(jī)具配套企業(yè)進(jìn)行了切入整機(jī)行業(yè)的實(shí)際舉措,做好了分食農(nóng)機(jī)市場“蛋糕”的準(zhǔn)備。

第二,競爭環(huán)境不確定因素增加。現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境就像霧霾奔駛或彎道跨越,面對很多運(yùn)行中的未知風(fēng)險(xiǎn),需要做好戰(zhàn)略預(yù)案及應(yīng)變舉措。從農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展趨勢看,領(lǐng)先企業(yè)之間的競爭更加激烈,在某些領(lǐng)域一線企業(yè)和二線企業(yè)的技術(shù)和制造能力差距逐步減少,后起之秀已經(jīng)在一些戰(zhàn)略領(lǐng)域全面表現(xiàn)出后發(fā)優(yōu)勢。新興企業(yè)比傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式更為靈活和領(lǐng)先,新興企業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵不僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)位勢上,更表現(xiàn)在管理模式的創(chuàng)新上。尤其是以奇瑞重工為代表的等一些新興企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位獲得實(shí)質(zhì)性突破,以體系平臺綜合實(shí)力為支撐、產(chǎn)品品質(zhì)為保證、人才策略為牽引的多位一體的發(fā)展路徑,已經(jīng)經(jīng)受了市場的驗(yàn)證。未來兩三年之內(nèi),隨著一些發(fā)展意識較強(qiáng)的企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟和資本運(yùn)作取得實(shí)質(zhì)性突破,很難判斷出誰是三五年后的市場王者。一些農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的王者近幾年逐步被市場所淡漠,優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在重復(fù)上演??梢钥隙ǖ氖俏磥碇饕r(nóng)機(jī)企業(yè)的之間的競爭膠著狀態(tài)將拉開較大差距,農(nóng)機(jī)一線、二線企業(yè)的產(chǎn)業(yè)位勢有望改寫??梢哉f,農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的競爭具有較大的變數(shù),今日的“綿羊”很可能發(fā)展成為明天的“獅子”,創(chuàng)新制勝、轉(zhuǎn)型發(fā)展的不二法則將在農(nóng)機(jī)行業(yè)得到充分驗(yàn)證。

第三,市場格局有望繼續(xù)調(diào)整。區(qū)域經(jīng)銷向優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)移,一些大的經(jīng)銷商對農(nóng)機(jī)優(yōu)勢企業(yè)的合作欲望較高,希望形成新的聯(lián)盟,構(gòu)筑較為穩(wěn)定合作關(guān)系,品牌店、專賣店逐步成為市場流通的主潮流。用戶需求向優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,品質(zhì)型、節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品市場份額不斷提升。2012年我國100馬力以上大中型拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具,在行業(yè)水平基本持平的情況下,同比增長60%左右。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向需求區(qū)域轉(zhuǎn)移,糧食主產(chǎn)區(qū)是我國農(nóng)機(jī)需求的主導(dǎo)區(qū)域,冬麥區(qū)和東北區(qū)域等作為糧食主產(chǎn)區(qū)域,占據(jù)了農(nóng)機(jī)市場較大的空間。部分區(qū)域土地集中速度加快,大中型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求和更新?lián)Q代市場份額增加。農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)步伐加快,成為新的消費(fèi)群體,有望主導(dǎo)區(qū)域目標(biāo)市場,推動農(nóng)機(jī)市場繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

視野有多寬,合作創(chuàng)新就能走多遠(yuǎn)。合作的顧名思義,合是前提、手段、過程,注重天和、地和、人和,作是目標(biāo)、效果、成績,突出作用、作為、過程,追求互利,謀求發(fā)展,兩者相補(bǔ)相乘、齊步推進(jìn)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展,就要有機(jī)利用國內(nèi)國外兩個(gè)平臺、兩種資源,統(tǒng)籌長遠(yuǎn)目標(biāo)和當(dāng)期經(jīng)營,規(guī)劃全局方向、優(yōu)化局部資源,提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,統(tǒng)籌戰(zhàn)略資源的全球配置,實(shí)現(xiàn)全方位、寬領(lǐng)域、多層次的合作,推動資源優(yōu)化和互補(bǔ),不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)業(yè)層次、增長方式和能力水平。

首先,合作要注重從產(chǎn)業(yè)鏈尋求規(guī)模效應(yīng)。我國農(nóng)機(jī)主機(jī)和零部件企業(yè)仍然存在著大企業(yè)大而不強(qiáng)、小企業(yè)弱而不專的現(xiàn)象,合作具有較大的空間和領(lǐng)域。一是創(chuàng)新合作模式。我國農(nóng)機(jī)先機(jī)技術(shù)與國際先進(jìn)水平有著三十年左右的差距,高端農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域處于起步階段。若從頭起步,一切自己開始,則差距會越來越大;通過委托第三方機(jī)構(gòu)將國外先進(jìn)技術(shù)和國內(nèi)制造能力有機(jī)結(jié)合,或與國外農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是高端零部件制造企業(yè)進(jìn)行合作,利用國外的成熟經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),則可有效縮短差距。要有全球化眼光,加強(qiáng)國際科技合作,敢于站到國際學(xué)科前沿,與國外同行同臺競技,學(xué)習(xí)借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)為我所用。這就需要農(nóng)機(jī)企業(yè)創(chuàng)新合作模式,以自身市場、人力、資金等資源和國外先進(jìn)企業(yè)技術(shù)、管理等資源有序嫁接、互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)自身跨越目標(biāo)。二是拓展合作領(lǐng)域。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)形成了多個(gè)主機(jī)和零部件產(chǎn)業(yè)集群,形成了各自特色的技術(shù)體系和平臺,支撐了我國農(nóng)機(jī)企業(yè)的健康發(fā)展。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)秉承資源優(yōu)勢,從產(chǎn)業(yè)上下游尋找合作伙伴,構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略合作伙伴,彌補(bǔ)弱勢環(huán)節(jié),提升自我制造能力和水平。三是追求產(chǎn)業(yè)位勢。農(nóng)機(jī)企業(yè)要注重產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,做到有大有強(qiáng),提升市場的發(fā)言權(quán)。不斷拓展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)品譜系,加大合作的領(lǐng)域、范圍和力度,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源的乘方效應(yīng)。在國內(nèi)外市場平臺內(nèi),實(shí)施營銷洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃,以資源和能力差異化優(yōu)勢,把握市場需求規(guī)律和階段性特點(diǎn),抓住新的消費(fèi)團(tuán)體和目標(biāo)市場客戶,努力拓展市場空間,向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化、國際化發(fā)展。

其次,合作要注重從價(jià)值鏈突破短板制約。決定產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升、價(jià)值鏈高效運(yùn)作的因素在短板,當(dāng)前農(nóng)機(jī)企業(yè)在制造水平、研發(fā)能力等“戰(zhàn)略高地”方面有待突破和提高。一是農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)代制造技術(shù),從全球視野配置先進(jìn)制造資源和核心技術(shù),努力突破農(nóng)機(jī)關(guān)鍵零部件綠色數(shù)字化設(shè)計(jì)、精益制造、信息化與智能化等關(guān)鍵共性技術(shù),提升產(chǎn)品制造水平。從目前的農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)際情況看,在制造環(huán)節(jié)硬件和軟件方面我國農(nóng)機(jī)企業(yè)和國外先進(jìn)制造企業(yè)都有著較大的差距。二是培育基于全球的優(yōu)化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)價(jià)值聯(lián)盟,實(shí)施陽光化招標(biāo)和戰(zhàn)略采購,讓高端供應(yīng)商參與到產(chǎn)品研發(fā)的體系之中,實(shí)現(xiàn)社會資源的**大化利用,針對性地提升關(guān)鍵零部件核心技術(shù)。尤其是在高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上,我國農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)將跨國高端零部件企業(yè)納入供應(yīng)體系,站在巨人肩頭,利用先進(jìn)成果。三是堅(jiān)持市場競爭和政策引導(dǎo)相結(jié)合、對外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路,建立產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的長效機(jī)制、戰(zhàn)略聯(lián)盟,加大與國內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作力度,形成產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。努力突破在動力換擋變速箱、電控技術(shù)、液壓驅(qū)動方面與國外先進(jìn)水平的差距,不斷提高重要農(nóng)時(shí)、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區(qū)域的重大裝備的技術(shù)水平。

再者,合作要注重從人才鏈構(gòu)筑發(fā)展平臺。從全球看中國、中國是全球合作,從中國看全球,全球有合作機(jī)遇。合作的內(nèi)在支撐就是高素質(zhì)人才,既要從宏觀上加強(qiáng)頂層謀劃,也要從點(diǎn)滴入手強(qiáng)化養(yǎng)成。著力打造一支高素質(zhì)的人才以應(yīng)對企業(yè)對外合作的當(dāng)務(wù)之急、發(fā)展所需。一是整合全球人才。建立專業(yè)人才庫,確保高端智力滿足企業(yè)合作與發(fā)展的需求。注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng),著力打造企業(yè)急需的高端人才和專家團(tuán)隊(duì)。利用國內(nèi)外獵頭公司和網(wǎng)絡(luò)、媒體等多種載體,立足國際視野,招聘、引進(jìn)企業(yè)急需的創(chuàng)新型研發(fā)設(shè)計(jì)人才、高級技能人才及專家團(tuán)隊(duì);通過院校委培、定向培訓(xùn)等方式,培養(yǎng)企業(yè)所需的合作人才,形成結(jié)構(gòu)科學(xué)、層次合理、有效支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人才隊(duì)伍體系。二是強(qiáng)化公平競爭機(jī)制。敢于先行先試,善于先破后立,創(chuàng)新人力資源管理機(jī)制。在企業(yè)不同的生命周期內(nèi),錄用能夠支撐企業(yè)發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì)。區(qū)域性農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)中小企業(yè)應(yīng)避免地緣、人緣等因素所帶來的影響,優(yōu)化人才招聘、使用流程,大膽錄用體系外人才,不能因體系、制度缺失排斥真才實(shí)學(xué)的人才。不能吸引到真正人才的制度對企業(yè)的傷害會厲害。需要建立以創(chuàng)新價(jià)值和研發(fā)實(shí)效為導(dǎo)向的用人標(biāo)準(zhǔn),為內(nèi)外部優(yōu)秀人才施展才能提供公平競爭、盡才盡能的發(fā)展空間,避免因體制、機(jī)制因素造成的“龍藏虎臥”現(xiàn)象,有效避免人才的浪費(fèi)、流失,解決發(fā)展短板;新興企業(yè)應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮人才使用的比較優(yōu)勢,構(gòu)筑階梯人才團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)人才興企、強(qiáng)企戰(zhàn)略。三是創(chuàng)新分配模式。建立與國內(nèi)外市場勞動力價(jià)位接軌的激勵(lì)約束機(jī)制,鼓勵(lì)技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、管理等要素參與投資、創(chuàng)業(yè)與分配,采取期權(quán)、期股和項(xiàng)目分紅等方式,構(gòu)建富有活力的激勵(lì)約束機(jī)制平臺,給想干者、能干者、干成者以機(jī)會、平臺和激勵(lì),為企業(yè)發(fā)展提供充沛的人才支持和智力保證。 

 

發(fā)表于 @ 2013年01月27日 12:10:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

舊一篇:“發(fā)展”之惑 | 新一篇:農(nóng)機(jī)市場發(fā)展之惑二 :市場競爭呼喚企業(yè)重視藍(lán)軍機(jī)制

博客信息
王超安的博客
創(chuàng)建時(shí)間2007年11月18日
今天點(diǎn)擊:967
本周點(diǎn)擊:294
本月點(diǎn)擊:1965
點(diǎn)擊總數(shù):251528
[發(fā)私信][加為好友]
博客公告
管理咨詢師,利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔(dān)任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人,自上世紀(jì)90年代以來,先后在新華社、人民日報(bào)社、經(jīng)濟(jì)日報(bào)社、農(nóng)民日報(bào)、中國工業(yè)報(bào)等媒體發(fā)表作品300余篇,其中在中文核心雜志發(fā)表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創(chuàng)”作品外,其余作品均來自網(wǎng)絡(luò),如涉及版權(quán),請告知以便刪除。
文章分類
本人觀點(diǎn)本人觀點(diǎn)(12篇)
播種機(jī)械保養(yǎng)播種機(jī)械保養(yǎng)(14篇)
柴油機(jī)市場柴油機(jī)市場(6篇)
柴油機(jī)維護(hù)保養(yǎng)柴油機(jī)維護(hù)保養(yǎng)(72篇)
產(chǎn)業(yè)研究產(chǎn)業(yè)研究(104篇)
迪爾天拖板塊迪爾天拖板塊(2篇)
個(gè)人觀點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)(13篇)
購機(jī)補(bǔ)貼購機(jī)補(bǔ)貼(11篇)
管理故事管理故事(114篇)
管理文萃管理文萃(13篇)
宏觀走勢宏觀走勢(74篇)
農(nóng)機(jī)具園地農(nóng)機(jī)具園地(39篇)
企業(yè)動態(tài)企業(yè)動態(tài)(1篇)
收獲機(jī)技術(shù)收獲機(jī)技術(shù)(10篇)
收獲機(jī)市場收獲機(jī)市場(9篇)
收獲機(jī)械維修保養(yǎng)收獲機(jī)械維修保養(yǎng)(48篇)
首長講話首長講話(3篇)
拖拉機(jī)技術(shù)拖拉機(jī)技術(shù)(37篇)
拖拉機(jī)市場拖拉機(jī)市場(29篇)
拖拉機(jī)維修保養(yǎng)拖拉機(jī)維修保養(yǎng)(109篇)
寫作天地寫作天地(2篇)
行業(yè)亮點(diǎn)行業(yè)亮點(diǎn)(100篇)
一拖公司板塊一拖公司板塊(1篇)
油價(jià)上漲油價(jià)上漲(21篇)
政策法規(guī)政策法規(guī)(26篇)
質(zhì)量管理質(zhì)量管理(1篇)
專家訪談專家訪談(13篇)
電子商務(wù)電子商務(wù)(0篇)