朱禮好

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4招過冬技收藏

麥肯錫全球董事合伙人魏蔚給民營企業(yè)過冬支招:


  “現(xiàn)在企業(yè)家必須靜下心來想清楚企業(yè)的核心競爭力是什么?拿什么可以保持這樣的競爭力?”麥肯錫全球董事合伙人魏蔚對《中國經(jīng)營報》記者說。這半年來她頻繁與長、珠三角州地區(qū)的民營企業(yè)家打交道,針對中國民營企業(yè),給出了4招過冬策略。

挖潛
 
  “很多民營企業(yè)家個體經(jīng)營能力非常強,靠個人的打拼創(chuàng)造了一片天地。”魏蔚對記者說,但現(xiàn)在很多企業(yè)是從創(chuàng)業(yè)進入守業(yè)階段,需要從10億向百億元的突破,然而創(chuàng)業(yè)階段不太注意經(jīng)營、管理體系的提升,盲目擴張、搞多元化、投資房地產(chǎn)等熱錢……在寒流到來時紛紛倒戈。
  魏蔚指出,一些在困境中倒下的企業(yè)多數(shù)因為資金鏈斷裂,因此這時候**需要的是保證自己的現(xiàn)金流不斷。不過,資金的節(jié)省與盤活,特別需要管理好成本,優(yōu)化運營效率,此時采購、倉儲、物流方面可以釋放更多資金,在全球金融危機的大背景下,重新與供應(yīng)商進行價格、付款條件的談判會比景氣時容易得多。通過重新的談判將資金解套,變現(xiàn)這部分資金的同時,企業(yè)必須設(shè)計好應(yīng)急方案,防止某一鏈條上供應(yīng)鏈斷掉,防患于未燃。

固本

  “內(nèi)功不強的多元化企業(yè),是這次危機中受傷**嚴重的企業(yè)。”魏蔚表示,在經(jīng)濟環(huán)境好的時候,靠慣性也能推動企業(yè)發(fā)展,在不同的領(lǐng)域中掙到錢,但是一旦不景氣,市場會重新劃分,優(yōu)勝劣汰。這時候企業(yè)**重要的是“固本”,管好自己的主業(yè)。
  在景氣時期,很多民營企業(yè)家把市場看得很大,而**大的問題在于忽視了市場的細分領(lǐng)域。“民營企業(yè)是**善長做渠道的,這點要遠遠強于外資企業(yè)。”
  以日化行業(yè)為例,以往民營企業(yè)的日化消費品基本只搶占二三線城市,將用戶整體打包而不去考慮市場的細分。“在不景氣的時期,處在上游的企業(yè)在想如何分到二三線城市這杯羹,不如自己的下游企業(yè)繼續(xù)下沉,處于中間的你們該如何做?”這是魏蔚在一次訪談中留給某日化企業(yè)老板的思考題,而她給出的建議則是深入做好自己的主業(yè),借機往上走,在主業(yè)上分品牌運作,集中打高回報的區(qū)域。

儲備

  “此時正是人才和產(chǎn)品儲備的**好時機。”不久前在廣州召開的浙江商會分會論壇上,很多民營企業(yè)家對前景看得并不那么悲觀。
  不注重研發(fā)是以往中國民營企業(yè)的通病,對于原材料和技術(shù)兩頭在外的勞動密集型企業(yè),這次受金融風暴的影響頗重,魏蔚建議,雖然很多企業(yè)做原創(chuàng)型的研發(fā),開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品能力有限,但根據(jù)客戶的需求,因地制宜地進行延伸性開發(fā),一直是民營企業(yè)的優(yōu)勢,此時多進行產(chǎn)品的研發(fā)與升級,做好產(chǎn)品儲備,明天的春天就多了一分勝利的砝碼。
  而人才方面,這時也是補充新鮮血液的好機會。以往民營企業(yè)總不被人看好,去外企、大國企是多數(shù)就業(yè)人的心態(tài),而現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)開始認可民營企業(yè),此時有更多的機會讓民營企業(yè)選人。對于不稱職的人員,寧可多賠一些錢,也讓其離開。“這樣的人員調(diào)整,對企業(yè)內(nèi)部也具備很好的威懾力,使員工有危機感,在壓力面前干出好活兒。”魏蔚說。

整合

  優(yōu)秀的企業(yè)還懂得如何轉(zhuǎn)“危”為“機”,適時地增強企業(yè)實力。
  “對于現(xiàn)金流充足且健康的企業(yè),正是用今天的財力換取明天的實力的好機會。”魏蔚說,很多因資金鏈斷了的休克魚,往往占據(jù)著一方領(lǐng)土,將其收購,不僅是開拓新市場,也是擴張主業(yè)的好機會。
  “我談到的這幾點,每一步都離不開企業(yè)修煉好內(nèi)功,完善內(nèi)部管理,在整合這一步上,顯得尤為重要。”魏蔚認為,收購一家企業(yè)并不難,而是難在收購回來如何將其融入到自己企業(yè)這個龐大的機器中去?被收購企業(yè)也許有很好的自我循環(huán)能力,被并購之后,失去了原有的文化,是否還能順利運行下去?在后并購時期,做好整合,是成敗的關(guān)鍵。
         時間: 2009-1-23 22:28 | 作者: 朱耘 | 來源: 中國經(jīng)營報 |


發(fā)表于 @ 2009年02月15日 11:58:00 |點擊數(shù)(

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